在抖音、快手等短视频平台上，竖屏短剧已经成为一种新的娱乐方式。近日，国内媒体Tech星球报道，抖音已经开始测试短剧付费模式，这是继西瓜视频推出平台会员后，字节在视频内容上的第二次变现尝试。据悉，快手也悄然上线了付费短剧功能。 短剧的出现，势必会对长视频的使用时长进一步瓜分，而抖音快手正在探索的付费场景，更是会对仍在烧钱不断的优爱腾，产生不小的压力和挑战。 那么，为什么短视频平台会全力扶持竖屏付费短剧呢？在用户付费意识正在养成的当下，付费短剧真的能够被短视频用户接受吗？ 首先，抖音在《2020抖音娱乐白皮书》中明确提出进军短剧市场，一举和华谊创星、唐人影视等多家头部影视制作公司签订协议，首部自制短剧《做梦吧！晶晶》第一季收获了超过2.8亿的播放量。此外，抖音平台内的剧情向内容作者数也在稳定增长。这些数据表现，成为了抖音把短剧带入付费赛道的底气。 不过目前看来，抖音对于“短剧付费”这件事情还是相对谨慎的。小雷在抖音里面找了好一阵子，但是没有看到抖音有任何关于这次测试的通知，也没有办法通过比较明显的入口找到付费内容。哪怕是在抖音的“短剧”页面，用户也看不到明显的付费内容。 经过小雷实测，目前有这几种方式能够让你提前找到抖音的付费短剧。首先，你可以在抖音搜索“付费短剧”，里面有一些测试账号发布的付费测试视频，可以提前体验一下；其次，你也可以在抖音搜索“超级保安”这套剧集，这也是目前抖音上面少有的提前开启了“付费观看”功能的短剧。 目前看来，抖音短剧的付费模式和快手短剧基本一致，就是在短剧接近结局的时候开始收费，按照具体集数进行收费，每集最低1元起步。用户也可以选择一次性付费解锁剩下的全剧内容，这样价格会有一点优惠。付费后的短剧可重复观看，且无时间限制。 根据小雷的观察，目前短视频平台的付费短剧时长多在1分钟-5分钟不等，单集售价一般不会超过3元。从部分付费短剧的点赞数和评论数来看，比较理想的付费率应该是1/10，即免费内容点赞过十万的剧集，大概能有一万人购买付费内容。对于免费增值产品来说，10%左右的付费用户转化率已经算是比较理想的，付费短剧或许真的有机会成为一个稳定且充满潜力的变现模式。 屡屡碰壁，为何平台仍在力推短剧？ 有的人可能会奇怪，明明短视频做得好好的，为什么快手和抖音还要往短剧的方向发展呢? 原因其实很简单，在经过几年红利期后，如今短视频平台也遇到了属于自己的瓶颈期。首先，根据抖音和快手的财报显示，相比去年第二季度，抖音月活仅有2000万的增长，而快手第二季度平均日活用户少了210万人，平均月活用户则少了1360万。增长乏力的苗头已经逐渐显现，甚至出现了用户数负增长。 其次，不同于可以利用内容付费做文章的传统平台，抖音和快手的收入来源要更加单一。根据证券时报报道，在11月18日召开的内部会议上，字节跳动披露其国内广告收入在过去半年内已经停止增长，而广告收入是字节跳动收入的主要来源之一。另一方面，快手也在不断下调2021年电商GMV目标，这意味着两家短视频平台的收入增长全面放缓。 如何获取新的增长，成为一道摆在“抖快”面前的难题。 对于如今休闲时间高度碎片化的年轻人而言，内容过于零散的短视频实在很难激起观看的兴趣，但要是用将近一个小时去追一集连续剧未免太过奢侈。在这种碎片化的娱乐需求下，发展起来的不只有游走在灰色地带的“影视剧剪辑”和“教你看电影”类短视频，还有拍摄更加正规、内容高度精简的“竖屏短剧”。 事实上，早在四年前，传统视频平台便已经试水过竖屏内容了。2017年6月，腾讯新闻出品了竖屏综艺《和陌生人说话》，同年，优酷推出了一系列竖屏资讯节目，如《优酷辣报》等。然而不管是口碑不错的《和陌生人说话》，还是几乎没给人留下什么印象的《优酷辣报》，似乎都没有激起太多水花。 到2018年，爱奇艺推出由网红辣目洋子主演，明星们客串出境的竖屏剧《生活对我下手了》，正式掀开了“竖屏短剧”时代的一角。同年，爱奇艺、优酷和腾讯视频均出台了扶持“竖屏短剧”的措施，对优质短剧提出激励或买断，由此掀起了一波小小的竖屏剧热潮。 抖音和快手为了规避版权问题，开始在短剧领域发力自制内容。2019年8月，快手推出了“快手小剧场”，为短剧创作者开辟了专门的赛道。次年，快手推出星芒计划，加大了对短剧达人的扶持力度。根据快手的介绍，截至2021年4月，快手短剧作者的整体收入已超过2亿元，头部作者的收入比例超过30%，有收入的达人作者比例超过了80%。 稍晚入局的抖音，同样在竖屏短剧赛道持续发力。今年六月，抖音上线了“抖音短剧新番计划2.0版”，利用现金和推广流量吸引创作者创作独播短剧。近日，国内媒体传出抖音测试“短剧”一级入口的消息，表明抖音内部已经从战略层面将布局短剧作为视频业务的发展重点。 优爱腾在短剧赛道上层层加码，试图与抖音、快手一较高下。然而，实际表现似乎并不乐观。就以腾讯视频力推的《铁锅爱炖糖葫芦》为例，这部传统视频平台请来专业团队和多位网红明星进行拍摄的剧集，却没有赢得多少关注。很多网友认为，平台投拍的竖屏短剧就是“四不像”，既没有真正出圈的明星演员，也不是一群能豁得出去的土味素人，既不像纯粹取乐的短视频，又不像有丰富情节的长剧集，自然不吸引人。 现在来看，抖音、快手主打的扶持创作者的方式，更加契合竖屏短剧这种艺术形势。尽管传统平台携专业玩家扎堆进场，但这条赛道仍处于UGC的世界，短视频玩家的草根属性具备接入UGC的天然土壤，两家平台甚至不用刻意扶持竖屏短剧，就已经形成了合适的生态。 作为对比，长视频平台总是缺少了一些UGC基因，很难形成内容生态，再加上缺乏相契合的用户，很难凭借竖屏短剧打入短视频市场。当然，传统视频平台也很清楚，在抖音、快手上风靡的竖屏小剧场未必适用于优爱腾。但是，面对着抖音、快手的步步紧逼，面对着庞大的市场需求，即便步步碰壁，各大传统平台也要咬牙坚持下去。如何利用竖屏短剧抢回被短视频分走的流量，将是未来很长一段时间内传统平台最应该注重的事情。 付费短剧前景如何？值得注意的是，看似发展得如火如荼的付费短剧，目前依然存在着两个非常明显的问题。一是内容同质化，抄袭现象频生。 尽管竖屏短剧的发展时间并不长，但它已经显示出了一些局限性。例如，由于视频形式的限制，竖屏短剧的镜头通常只能限制在1-2人身上，这导致了在人物走位、景别、镜头语言等方面有很多限制，用户稍微看多一点同类作品就会产生视觉疲劳。 不仅如此，由于时长限制，这些竖屏短剧要想讲通故事，就必须采用简单粗暴的叙事方法。如何在短短的一分钟内抓住用户的注意力，并让用户看爽，成为了每一部竖屏短剧的核心要素。在这种背景下，“重生逆袭”、“都市兵王”、“古风宫斗”和“霸道总裁”成为了核心的故事内容，“打脸”、“虐渣男”、“撕绿茶”成为了主要的故事题材，短剧的同质化现象愈发严重。 为了保护原创，快手启动了“快手原创保护计划”，抖音也发起了“原创者联盟计划”，两家面向优质原创作者搭建了一个版权保护和维权追诉联盟，为保护原创出了一份力。在不远的未来，如何提升内容质量，输出多元化和创新性内容，将成为短剧行业内的创作者不可规避的问题。 然而，传统付费短剧一直存在着难以盈利的问题。以国外知名的付费短剧平台Quibi为例，这个在成立之初致力于“创立电影、电视之后影像叙事的第三次革命”的平台，却在正式上线后不到半年时间里黯淡收场，成为了史上最短命流媒体平台，其根本原因就在于难以盈利。据悉，Quibi致力于打造高质量的短剧，其主打作品每一分钟的制作成本高达12.5万美元，而首发主打剧《Survive》的预估成本高达数千万美元。作为对比，在上线三个月后，Quibi的付费用户仅有7.2万人，按照中档订阅费7.99美元来算，Quibi每月从用户手里只能拿到五六十万美元，收入和成本天差地别。至于国内市场，一位参与爱奇艺分账的剧方说，“一部邀请知名网红拍摄的短剧，一般投一百万回来四万，要靠广告植入养着”。抖音、快手这种素人出道的短剧成本可能稍低一点，但是考虑到租用场景的费用，拍摄费用、演员费用、编剧费用，一般单集的成本也要上万元。作为对比，目前抖音已经上线的付费剧集平均播放量为5000，按照4元解锁全剧的价格来算，也就能够收取20000元左右，再算上快手那边的1w3人购买，总计也就70000元上下，算上平台的抽成，到手的钱还更少，而这已经是付费短剧里的一线水平了。 在短视频平台如抖音、快手上，短剧的创作和盈利模式已经发生了显著变化。与传统平台的短剧不同，这些平台上的短剧创作者拥有了更多变现的途径。通过视频内容的传播，快速建立个人品牌，利用广告植入和直播带货等方式实现商业化，同时也为平台的电商、直播和本地生活服务带来了收益。 例如，@御儿 凭借其微短剧《权宠刁妃》迅速走红，她在抖音和快手上积累的粉丝数达到近3000万，并通过直播带货创造了超过110万的成交额。这样的成功案例激励着更多创作者加入短剧创作行列，但同时，如何确保更多短剧制作团队能够稳定获得收益，也是短视频平台需要面对的挑战。 虽然“付费观影”可能带来的收益有限，但对于许多短剧制作团队来说，它仍是一个重要的补充收入来源。随着各大平台加大投入，越来越多的创作者进入短剧行业，短剧的制作、设备和演员都趋向专业化。此外，政策层面的规范也有助于推动短剧市场的健康发展，从野蛮生长走向专业化、多元化和规范化。 另一方面，对于以竖屏为主的影视内容发展竖屏短剧，建立一个完善的竖屏生态显得尤为重要。与习惯横屏影视内容的平台相比，抖音和快手原本就主打竖屏使用场景，这使得他们产出的短剧更容易被受众接受。这种平台特性也为短剧拍摄团队提供了更多的获利方式，在一定程度上弥补了现有的问题。 在内容的盈利方面，除了带货之外，竖屏短剧也有可能成为一种新的商业广告形式。业内人士指出，竖屏短剧在广告植入方面具有巨大优势——它更加简短、快速且直接触及用户，而且目标受众更为细分。尽管目前竖屏短剧尚未普及，传统广告商对其认知度尚浅，导致利润较低，但随着竖屏短剧的普及，未来广告植入将成为一大盈利点。 值得注意的是，竖屏短剧的发展对平台依赖性较强。无论是面向广告商、电商层面的盈利，还是面向观众的新玩法，很大程度上取决于各个平台自身的规划和产品功能完善。因此，如何在抖音、快手等平台的基础上结合各自特点来发展竖屏短剧，是提高短剧质量、增加盈利手段的关键所在。 无可否认，竖屏短剧的“风口”似乎真的来了。