2021年，品牌自建运营团队的趋势愈发明显。据飞瓜数据统计，2月份品牌店播号的销售额同比1月增长近一倍，周销售额最高突破了5000万。品牌自建团队具有更高的可控性，并且通过“视频推广+直播转化”的方式，实现品效合一，这已经成为商家和品牌方的新课题。 面对新一轮的流量风口，品牌如何借助抖音实现品效合一？首先，品牌应加速自建团队的入场，展示其带货实力。随着直播带货的不断发展成熟，越来越多的品牌及商家开始搭建自运营团队进行推广，目前店播号已占总带货场次的20%左右。从账号周涨粉量来看，账号吸粉潜力巨大，尤其是直播带货带来的粉丝占比8成，足以说明品牌开播对用户有极强的吸引力。 其次，品牌可以利用自身的供应链优势，打开营销新局面。例如，服装类可以通过线下门店快速开播，不仅可以快速提升用户对账号的信任，还可通过“线上消费+门店取货”的形式，打开线下营销新局面。 在短视频和直播中，垂类视频转化高，6成促销品发放满减券。大多数用户的认知中，短视频的娱乐属性和直播的带货属性依然分明。但美食、日用百货等受众面广、价格敏感度较低的商品，就可以有效避免带货视频传播过程中，因价格产生的用户流失；在常见的3种类型优惠中，“满减券”作为常见的优惠福利，备受养身保健、母婴用品等品牌直播间喜爱。