最近，在抖音平台上发现有人成功打造了同城抖音号，该账号在短时间内达到了132万的播放量，成为了热榜第一。此外，她还慷慨地分享了自己几个月来经营同城门店号的经验，内容全面且富有实操心得，为许多想要涉足短视频领域的人们提供了宝贵的建议。今天，懂事长也在此分享给小伙伴们，希望你们能够认真阅读这篇文章，它的价值不可估量！
目录：
项目背景
账号定位 / 账号规划
账号如何运营
账号如何变现
给想入局的普通人一些建议
一、项目背景
2019年，我投身于短视频带货领域，那时抖音的免费流量非常可观，即使是挂在购物车中，也能吸引千万级别的免费流量。那段时期确实是抖音红利期，我对抖音有了更深刻的认识。
二、账号定位 / 账号规划
后来，随着带货视频的流量减少，朋友推荐了一个实体餐饮项目。这个项目是我投资并参与经营的，虽然不是我自己创立的，但我从未涉足过餐饮行业。
判断标准：
好吃：这是基本评判标准，只有让人觉得好吃，才会有复购和持续经营的可能。
能否与我的经验相结合：餐饮项目是否具备拍摄抖音的条件，例如产品可视化、装修可视化、服务可视化等。
可复制性：如果一个餐饮店的产品不依赖于大厨，或者人人都可以成为大厨，那么这个餐饮项目就具备了快速复制的可能性。
三、账号如何运营
考虑到抖音是一个内容平台，前期的规划非常重要。在开设实体店的同时，我咨询了一些做抖音的朋友，他们建议我们采用「创业日记」的方式记录开店过程。这样不仅避免了内容单一重复的问题，还能在店铺还未开业时就启动抖音号。
四、账号如何变现
对于同城抖音号来说，曝光并不需要一开始就确定垂直人群。我们应该更多地关注内容的质量和多样性，以及如何通过抖音吸引更多的人关注我们的店铺。
五、给想入局的普通人一些建议
最后，我想对那些想要进入短视频领域的人们说，一定要好好阅读这篇文章，它的价值千金。同时，也要结合自己的经验和实际情况，制定合适的账号运营策略。 内容重构： 拿我的账号作为例子，我经营的门店主要面向18-30岁的年轻群体。然而，我制作的内容并不局限于这一特定客群，我的目标是扩大本地曝光率。这与我们在热门街区开设实体店的策略类似——只要流量大，就能吸引到相应的目标消费群体。 因此，我在抖音上创建同城号时，不必过分纠结内容是否要垂直。更重要的是关注本地曝光。在内容创作上思考哪些能吸引本地人目光，从而获得更多本地推荐流量。 我使用的是新号，第一条作品的内容是关于终于下定决心开一家小店，为我加油打气。这样的文案很合适。 前期策划做得很好，所以开头相当顺利。新号的第一条作品用户互动评论很好，第一条视频就突破了万播放量。随后，我按照第一天、第二天的模式继续连载记录，基本都能突破基础流量池。到试营业那天，在本地已经有了20多万的曝光。 我第一条破10万播放的视频是讲述我和装修师傅合作的内容。后台显示人群以男性为主，从评论区和私信来看，更多的是装修相关的业务方，他们想找我推广各种业务。但这并没有影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据越来越好。 一开始我发布的是门店装修以及创业相关的内容，因此吸引的用户主要是男性。但门店开业后，我发布的内容变成了门店的产品以及与门店相关的内容。这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这时的用户就与我们想要的客群一致了。 我们要做的就是持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。 三、账号如何运营？ 我在10月份拿到了店之后，发了第一个抖音视频。之后就是将店铺从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。这种有延续性的内容在抖音上比较受欢迎，比如住家装修、店铺装修等。这类内容能够吸引一部分人群，而且我希望吸引的是以我的店铺为点周边3公里的用户。 我只需要保证每发一个视频，周围这3公里内至少有500个人看到，问题就不大。 那么怎么做呢？结合我的经验总结出以下4点：
- 拍摄素材：因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。 抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来。像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。
- 发布前的几个小细节 （1）带 POI 位置信息 一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有 500m，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。 （2）恰当的热门 BGM 跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的。这个其实也是之前积累下来的「网感」，这个我在大航海的日更群有分享过。我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！如果某段时间一直刷到同一个视 BGM，大概率这个就是当下的热门 BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个 BGM 的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的 BGM，并一直使用着。持续使用某个 BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。 （3）话题 我们做同城账号，肯定要带上当地的话题。像我在惠州做的是餐饮，我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州美食 这样的相关话题。 （4）标题 在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗？」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。
- 视频发布后的操作 前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。此外，个别视频我也会适当投 Dou+，不过整个账号到目前为止，我只投放了 250 块钱。只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投 Dou+。Dou+ 只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。 四、账号如何变现 四、账号如何变现 通过上述的一些小技巧，确实给我们门店带来了不少的曝光，累计到现在，已经有150多万的曝光了。而我只是花了250块的Dou +费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的营销费用。 做抖音同城门店号的目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。 那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子，后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。 在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点评看一下我们的一个评分啊，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作呢，就让我们在大众点评上保持着一个热度。在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。后来抖音团购上线，我们12月14号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。我是12月14号上线的，有一张月底截图，15天售300+份，核销了200+。直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。 下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。 五、给想入局的普通人一些建议：
- 做有持续性的事情：大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有9.6万的播放了。这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。
- 拥抱抖音：我这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。 如果你已经拥有实体门店，那么开始利用抖音这个平台进行营销是一个明智的选择。抖音作为一个性价比极高的渠道，值得你长期投入和关注。如果你还不清楚应该从何开始，我建议先为自己规划一个小生意，选择卖什么都可以，关键是要明确你的变现目标。有了明确的目标之后，就可以进入抖音市场，开始你的商业探索了。 以上是懂事长今天给小伙伴们分享的内容，希望能对大家有所帮助！ 本文由 @万富会 原创发布于人人都是产品经理，题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。