宠业家消息，近日，蝉妈妈联合蝉魔方、蝉妈妈智库发布了《2023年抖音电商半年报》，从平台玩法、内容生态、行业态势、品牌增长支点以及达人发展五个维度向大家展示了抖音的新现象新趋势以及新的生意增长机会。 本文也将以这五大维度简单整理下抖音电商半年报的关键信息，并重点介绍关于宠物产品方面的信息，文章具体如下： 抖音电商平台流量竞争趋于缓和 自营电商正成抖音重要布局 报告显示，抖音商家直播总时长与观众看播总时长的总体趋势并没有愈加激烈，从23年上半年各自流量的同比增速来看，观众看播总时长增速高于商家直播总时长，意味着直播电商的竞争环境更加友好。 而直播的三要素是人货场的结合，从“人”的因素来看，观众互动意愿降低以及停留时长缩短的情况是品牌商家亟待解决的问题，每一场开播后的流量的最大不确定因素来自于转化指标，关乎到直播间三要素中的“人”，在分析中发现抖音电商直播的互动指标整体呈现下滑态势，2023年上半年直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。 在“货”方面，整个抖音平台的直播间平均货品数量呈现下降趋势，从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%，体现了直播间货品策略的“精”。数据来看，2022年抖音商家直播间平均货品数量为25.3个，到2023年则精简到了21.2个，下降16.2%。 在对比23年上半年和22年上半年货品所在一级行业数量的各大直播间数量分布，可以发现90%以上的直播间内陈设货品都在同一个一级行业，并且这个现象有扩张的趋势， 体现了直播间货品策略的“垂”。 在“场”方面，抖音福袋机制的设立是为了吸引更多的用户参与直播间互动，增加用户在直播间的停留时长，从而影响直播间推流机制中点击率、停留时长、互动量、转化率和复购率等重要参考指标。但在当前竞争环境下，品牌为了进一步吸引消费者，其福袋设置的数量和金额越来越大，但福袋带来的成效却越来越小。 2022年每个抖音直播间平均一场直播设置3.4个福袋，到2023年则增长至4个，参与人数从26.1个增长至46.4个，而福袋所带来的涨粉效果却从120.6个下降至17.4个，下降幅度达到了85.5%。 虽然抖音电商平台“人货场”三要素中都有不同的问题，但抖音也针对这些问题进行了玩法升级，2023年初，抖音创作者中心推出优质图文投稿奖励政策，使得抖音图文创作受到了品牌和创作者们的关注。 在抖音平台上，宠物类目的图文发布数量达到了88,488个，尽管其图文挂车率高达8.44%，但带货能力却相对较低。这一现象表明，虽然宠物类目在吸引用户关注方面具有一定的潜力，但其商业转化效果尚未达到预期。 然而，抖音平台通过大促玩法成功地吸引了大量用户参与，并有效推动了平台的活跃度和流量增长。例如，在618期间，抖音推出的大促活动不仅降低了0坑位费用、提供了多重价格补贴，还通过亿级流量激励和全域阵地曝光等方式，使得抖音电商在该大促期间的总体GMV同比大幅提升70%。此外，重点货品的日均支付GMV较日常期提高了208%，商城商品总曝光量较去年双11提升了102%。 在宠物品类中，抖音宠物品牌TOP10榜单显示，这些品牌如麦富迪、喵梵思、普安特、阿飞和巴弟、城市一口、蓝氏、卫仕、伯纳天纯和网易严选等，在抖音平台上的表现相当出色。特别是在宠物用品带货直播领域，尽管带货直播占据了抖音流量的大头，但宠物用品带货直播的流量和转化率仍待提高。报告建议商家应抓住流量增长的机会，通过发展品牌自播、提升话术引导能力等手段，提高流量-留量-转化的闭环链路经营效果。 从整体趋势来看，宠物行业在抖音平台上的浏览销售转化率约为1%，显示出其作为潜力赛道的巨大发展空间。随着抖音平台对自营电商的重视，未来宠物类目的发展有望进一步加速。 在抖音平台上，品牌通过精准广告投放来吸引消费者。数据显示，宠物用品的浏览和销售转化率大约是1%，而曝光和浏览转化率则超过3%。 从不同行业来看，客单价方面，宠物用品通常在100元左右，但同比下降不到1%。随着2023年上半年消费升级的趋势，消费者出现了细分化人群，例如极限挑战家、孤岛观察家等。这些群体更注重独处的空间质量、氛围体验，如舒适整洁、空间利用率以及消遣方式，他们的消费驱动逻辑包括睡眠体验/萌宠陪伴和懒人生活。从年龄段来看，这类人群主要集中在18-23岁之间。 在宠物领域，这一细分群体推动了人食、宠物、家居以及睡眠经济的增长。从2022年上半年到2023上半年，宠物的消费增长了124%。这一人群的特点是女性消费者居多，客单价集中在0-100元，平均成交价为40元，他们偏好选择国产高端品牌，购买方式主要是品牌自播和商品卡。 在抖音的行业竞争格局中，宠物动销品牌的增速达到了40.87%，仅次于家具建材、汽配摩托、3C数码和运动户外，位列抖音各行业动销品牌排行榜第五位。其增长率高于中位数近10%。值得注意的是，抖音在上半年推出了商品卡服务，这种服务可以在货架场景下展现商品信息，帮助商家提升非直播、非短视频渠道的成交。 商品卡成交比例最高的行业是宠物用品，成交比例高达14%，远超图书教育行业。此外，萌宠类达人的直播带货力也较强，特别是在宠物用品领域，成为抖音电商平台直播带货潜力高的赛道。 在达人直播方面，报告指出，与品牌自播和店播相比，2023年上半年达人直播间的流量利用率有所下降。造成这一现象的主要原因在于，尽管品牌自播和店播的GPM（每千次展示获得的销售总额）有所增长，但达人直播间的转化率和客单价表现较差。为了提高转化率和客单价，常见的做法包括组合连带售卖。 同时，报告还提到，越来越多的品牌倾向于与小尾部达人合作。数据显示，2022年品牌联合达人的数量为8.8个，而到了2023年这一数字增长至19个。这种趋势表明，小尾部达人在吸引品牌合作方面发挥着越来越重要的作用。 此外，报告还介绍了美妆类目在抖音的发展情况以及抖音直播带货的经典案例。如需获取完整的《2023年抖音电商半年报》，可以将本文转发至朋友圈并截图给作者领取。