宠物行业在抖音是一个闷声赚大钱的领域，为什么这么说呢？看几个宠物用品的抖音号就明白了。从飞瓜数据官网随便搜一下宠物用品的抖音号、随便截取几个抖音号，就能发现：宠物行业门槛真不高，带货也真的不难！ 上面这几个抖音号的粉丝都不多，最多的也就三十几万粉丝，还有的比如“xxx宠物用品”也就几千粉丝，但是他们的带货量却是非常惊人的。可以看出“xxx宠物用品”也是一个比较新的账号，这个账号30天内发表了30多个视频，有16个是带货视频，而带货视频销量是1360，客单价17块钱。 “xxx宠物用品”账号是由河北的一家文化传媒有限公司来运营的，并非是真正的宠物用品公司，一家传媒公司比较懂营销，所以在很少粉丝量的情况下也达到了不错的带货。但是对于绝大多数的人来说，不太懂宠物用品的抖音营销，怎么办呢？大家可以按照下面的思路了解一下。 首先是选品，既然在抖音做宠物用品带货赚钱，那么选什么宠物用品呢？这个问题很重要，因为卖猫砂猫盆和卖猫粮完全是两码事！ 关于选品：猫狗玩具、清洁用品 根据抖音发布的《2021抖音电商宠物经济洞察报告》显示抖音宠物的几个关键词分别是宠物用品消费、年轻的消费人群、新奇特以及泛娱乐，其中宠物用品主要以美容清洁用品为主，其次是猫零食、日用品。 值得注意的是，中国宠物行业白皮书中的宠物消费主要还是以猫粮，狗粮为主，占到了总比例的35.9%。 为什么中国宠物行业白皮书和宠物经济洞察报告呈现出不一样的情况呢？这是因为抖音平台属性，抖音主要还是比较适合展示宠物用品，美容清洁用品，比如猫砂、猫盆、猫爬架等等，猫狗主粮在展示场景上相对来说比较日常，很难进行差异化的展示，所以在抖音卖宠物相关的产品可以倾向于卖玩具、清洁用品而不是零食。从现实的角度上来看，拍摄零食的视频也确实不太好体现出特色。 中国2018年中国宠物行业排名白皮书显示国内的宠物狗数量已经达到6000万只，而中国的宠物主人也非常愿意给宠物犬花钱，每年的消费金额达到5000多元。在猫粮狗粮方面，现在不少宠物主人依然以国外的猫粮为主，所以说国内的猫粮、狗粮产品不太占优势，所以带货选品方面可以以清洁产品、玩具为主，但是具体售卖什么产品还是要看自己的产品实力。 Cr：巨量算数，2020.1-2020.4 在抖音平台上，宠物消费者群体呈现出年轻化和性别均衡的特点，其中30岁以下的用户占比较大。这一群体主要集中在一线城市，且购买力上男性和女性存在差异。抖音洞察报告指出，尽管男性和女性的关注程度相似，但在购买决策上，女性更倾向于消费。因此，发布内容时应重点吸引女性用户，因为她们才是主要的消费群体。 进一步探讨真实的带货数据，例如“xxx宠物用品”账号，其主要目标群体为女性，年龄层集中在18岁左右，并且主要集中在一线城市。该账号通过强调猫狗用品的低价策略来吸引顾客，采用薄利多销的策略。尤其是猫条产品，成为该账号的重要销售点。 关于账号运营，有观点认为拥有10万粉丝是成功的关键。然而，“xxx宠物用品”从4000多名粉丝起步，便开始进行销售活动。这表明，即使粉丝数量不多，只要内容制作精良、直播效果好，也能实现良好的销售业绩。 此外，虽然粉丝数量众多并不一定意味着销售能力强，这主要是因为不同账号的定位和属性不同。一些账号可能更侧重于猫狗娱乐内容的分享，以吸引流量。这些流量虽然庞大，但并不精准，因为观看这些视频的用户可能并非实际拥有宠物。由于现代生活节奏快，人们观看宠物视频是为了减压，因此即使拥有大量粉丝，也难以产生大量销售成果。对于这类账号，可以尝试推广更多种类的日用品，以覆盖更广泛的受众。 对于尚未积累粉丝或销售成绩的宠物行业抖音账号，如何有效运营成为了关键。以下是一些建议：

  1. 打造独特的宠物人设：大多数成熟的抖音账号通过展示宠物的娱乐视频和主人与宠物之间的互动来吸引关注。通过一个宠物角色来建立自己的品牌形象，更容易促进销售。
  2. 利用现有资源：可以利用家中宠物作为拍摄素材，制作低成本的视频内容。这种方式不仅成本低，而且易于操作，有助于快速吸引观众并提高转化率。 在抖音平台上，“xxx宠物用品”拥有超过90万的粉丝。他们以家中的宠物“元宝”作为视频主角，拍摄了一系列有趣的短视频，深受粉丝喜爱。这些视频通常以元宝为中心，展示了它的小心眼和小聪明，很容易吸引观众的注意力。 为了吸引和保持粉丝的兴趣，“xxx宠物用品”特别注意视频的时长。他们发现，如果直播时间过长，观众可能会感到厌烦；而如果直播时间短，又可能无法充分展示内容。因此，他们选择早上或上午发布视频，并且将视频时长控制在半小时以内。此外，他们还注意到了定点直播的重要性，每天固定时间进行直播，这种规律性能够增强粉丝的黏性。 关于账号打造，“xxx宠物用品店”也有着独到的策略。他们认为，要将自己的宠物打造成网红，需要策略。首先，宠物的颜值和特点非常重要。选择外观可爱、行为乖巧的宠物来拍摄，可以确保视频的安全和吸引力。然而，并不是所有宠物都具备这样的特质，这就需要运营者运用一些技巧来提升宠物的形象。 其次，光线和场景的利用也是关键。宠物的眼睛会根据光线的变化呈现出不同的状态，正确的光线运用可以拍出更加萌态十足的宠物。同时，宠物的活动场景也会影响到视频的整体效果，因此需要精心策划拍摄地点和角度。 最后，有趣和挖掘素材也是成功的关键。宠物的日常行为是视频的重要内容，但更重要的是解读和挖掘这些行为背后的故事和意义。通过深入挖掘素材，制作出既有趣味性又能引发共鸣的视频，才能更好地吸引和留住粉丝。