在探讨为什么白兔能获国资首次对MCN赛道的投资时，王傲延首先强调了白兔控股在一站式品牌、营销、电商服务领域的专业性和成功案例。他提到，白兔控股已经建立了“达人业务+全域电商+全案营销”三大业务板块，并已成功孵化包括“骆王宇”“特别乌啦啦”、“张喜喜”等高种草，带货能力头部KOL。目前白兔签约合作超过1000+，涵盖美妆、母婴、剧情等多赛道，全网粉丝覆盖超5亿。 对于这次投资的影响和意义，王傲延表示，这不仅是一次资本层面的合作，更是双方资源整合的开始。国资的加入将为白兔带来更多的资源支持和政策指导，帮助其更好地拓展业务范围和提升市场竞争力。同时，这也意味着白兔将有机会与更多优秀的合作伙伴一起成长，共同推动MCN行业的发展。 国资此次的融资不仅对自身有利，对整个行业来说也是一个重大利好。我融资时经常被问及在海外是否有类似企业作为对标，我回答说这属于中国特色的赛道。这个行业发展迅速，受益于行业红利，早期规范性并不强，存在较大争议。然而，随着社会角色如资本和企业的加入，规则逐渐明朗化。这次获得国资投资，我们感到非常高兴。虽然财务介入的意义不大，但国资背书为我们与达人、品牌的合作提供了更多信心。此外，我们也在参与乡村振兴和助农项目，合作对象多为国有企业或政府，有了国资加持后，合作变得更加顺畅。 在人才引进招聘方面，国资对我们的要求较为严格，但我们股东中包括美元、人民币和国资，侧重点有所不同。国资对业务的稳定性、资产的低负债率、审计的透明、税务的合规以及员工的社保合规等规范性要求非常严格。 本次国资引入过程较为顺利，原因是我们从一开始就以合规要求经营企业。国资引进后，白兔将在“乡村振兴”方面发挥更大价值。我们发现，尽管公益和助农带货已开始实施，但乡村企业在数字化方面仍有很大提升空间。因此，我们首先帮助他们完成数字化升级，使用ERP系统和SaaS系统，改善基础设施后，再提供销量支持。 很多人认为“乡村振兴”就是到偏远地区做一场直播带货，但这实际上意义不大。我们可以深入农村，进行现场带货，但之后如何解决后续问题？我们更多地与地方政府合作，提供培训，帮助有兴趣转向电商化的乡村企业和个体农户了解如何进行电商化。如果他们连电商的基本概念都不了解，只是被动地接受我们的帮助，那么他们仍然无法独立应对挑战。 我认为是时候向他们传授如何做好抖音电商的经验，让他们少走弯路，通过多元化销售渠道实现自我发展。 MCN（多渠道网络）在早期阶段，其商业模式相对简单。我们融资的主要目的是为了引入资本，使整个行业更加合规。投资方对我们的要求非常严格，包括许多考核和投后管理，我们希望有更多的资源方加入，以推动行业的规范化发展。同时，我们也希望与更多品牌建立业务合作关系，实现互利共赢。 36氪：进入抖音后，在选择赛道时，您为什么选择了当时已有头部李佳琦的美妆赛道？ 王傲延： 当时选择赛道时，我们的团队规模有限，只有几十人。考虑到公司的资源和能力，我们不可能涉足所有领域。因此，我们决定专注于电商化这一方向。在女装领域，虽然电商渗透率或份额较高，但退货率、非标化和非品牌化等问题使得它不太适合我们。尽管如此，我们还是决定先将其搁置。 第二个考虑因素是美妆、食品、母婴和宠物零食等垂直领域。选择美妆赛道的原因有以下几点：一是当时国内美妆领域的投资非常活跃，许多美元和人民币资金都投入到了美妆消费品牌中；二是美妆是一个非常强大的攻击性赛道，无论是融资还是自身盈利，都需要大量投入营销费用。这为我们提供了一个很好的切入点。为了获得其他品牌的营销费，我们需要拥有强大的美妆流量池、矩阵和头部达人等资源。尽管李佳琦已经是一个很大的头部，但他主要局限于淘系平台，而抖音尚未形成明显的美妆头部。当时市场上充斥着大量的营销号，但没有真正帮助用户辨别好物的角色。我们认为美妆市场还有很大的潜力，因此决定全力投入美妆赛道。 36氪：现在除了李佳琦之外，还有绝对意义上的头部吗？您怎么看待抖音、淘宝平台上头部人物的诞生？ 王傲延： 李佳琦无疑是一个绝对的头部人物，但在抖音平台上，我认为并没有绝对的头部人物。抖音的流量分发机制决定了它只有相对头部，每个领域都有各自的相对头部，如美妆、食品、母婴和图书等。 我认为在当前市场环境和流量分配机制下，不会再出现像GMV怪兽这样的角色。因为其他平台的头部都是依靠整个平台的扶持和所有流量红利集成出来的，包括商家的配合。现在是让流量尽量长尾化，让流量分散，从而跑出相对头部，不让头部效应过于明显。这是品牌、用户和平台的共同需求所决定的。 淘宝本身是个货架，它没有内容。如果你不人为干预流量，导给某一个主播或者直播间，大家其实去哪看都一样。抖音是个内容平台，我们在抖音能不能跑出头部全是靠自己的内容能力。现在可能有一些达人是纯直播达人，他内容偏预告，他就靠采买流量。但我们一直不把自己定义成一家直播公司的原因是，如果你的流量都靠采买，你一旦到一定体量之后，采买的获客成本其实趋同的。你的获客成本趋同，货盘趋同，主播素养也差不多的时候，你的生意就变得毛利极低。所以抖音这种内容平台，比较好的一点就是它能通过内容先让你跑出来，先种草你自己，把你和消费者变成熟人，再给熟人卖货的时候你就不用天天靠采买流量。 抖音跟淘系最大区别就是，一个是内容平台一个是电商平台，他们跑出头部主播的路径是完全不一样的。虽然结果是差不多的，但是路径是完全不可复制。 36氪：既然抖音是个内容平台，内容同质化在所难免，如何避免同质化这个问题？ 王傲延：现在大家能看到的是，整个抖音不管美妆、食品、母婴或者种草内容都很同质了，也导致了主播同质化。一直以来，我们签约的达人、KOL都不希望他做一个脚本博主，我们每签一个达人都是看他自己的上限在哪。就是哪怕团队今天再强再牛，有最顶级的编导团队，也只能决定这个项目的下限，上限完全是靠达人本身的素养和知识体系决定的。所以解决内容同质化根本就是要解决达人的同质化，解决选人的同质化。我们从一开始选达人都是选上限极高的人。我们不是说这个达人就是培养成一个腰部博主，或者说中小博主，每个达人的选人标准都是奔着顶流去的。但是中间过程可能有他自己努力与否、有团队磨合等一些客观因素，他没能成为顶流，但是在最开始选的时候一定要是有特色的人，要不然是在化妆有特长，或者护肤有特长，要能给用户提供内容价值，用户才会对你有依赖。很多人说希望能把达人打造做成流水线，我觉得这个是很难的，也不太现实。达人一定是个性化的，我们就是把他自己特长的点不断放大，一直放大，这样跑出来的博主也更立体。 36氪：除了内容同质化，达人的另一个瓶颈是“花期短”，如何延长达人的生命周期？ 王傲延：从以前的平台来看，当主流平台发生变化的时候，网红就会发生变化。只要你现在的社交媒体或者主流平台迁移了，就会有新一批的网红出来。但是你从所有的网红拉开看，还是有一批是能穿越不同平台穿越周期。这类博主都有一个共同特点，就他对用户的价值感很强。 在当今的电商和内容营销领域，内容的价值、电商价值以及种草（推荐）价值成为了关键。无论是在小红书这样的图文平台，还是在视频流媒体平台上，达人都能高效地输出内容。这背后的核心原因在于粉丝的粘性足够强。进一步分析，达人在商业化的过程中需要保持克制，不能为了短期的利益而牺牲长期的利益。 克制体现在两个方面：一是达人在整个电商环节中的选品克制；二是公司对达人的足够自由度。即使是1万粉丝的小博主，如果今天觉得某个商单有问题，也可以拒绝。公司不会因为追求利润而强迫达人接下所有商单，而是给予达人足够的自由度来拒绝不合适的商单。我们以达人为基础开辟了许多商业化的模式，而不是依赖达人产生利润。 王傲延表示：“我们的商业化策略并不是一开始就定好了终局，而是在做的过程中不断发现行业内的商业机会。我们发现传统的广告公司在抖音这个媒介上有一些水土不服，原因是他们过去只是简单的采买、垫款，赚的都是返点的钱。但在抖音上，广告效果的好坏完全取决于内容、选达人的水平以及制作内容的水平。” 因此，为了服务好品牌主和广告客户，我们决定直接为他们提供广告服务。我们把广告预算拿过来之后，根据我们对内容和平台的理解，找到合适的达人帮他做出合适的内容，帮他进行营销。 在探讨如何提升品牌在抖音等社交媒体平台上的广告效果时，我们以一个国内头部彩妆品牌为例。该品牌最初在抖音上仅有5万元的月度广告预算，而我们希望通过这一资源实现高达50万的推广效果。为此，我们策划了一款极具吸引力的内容，并通过软植和挂链等方式增强视频的影响力。随着合作的深入，该品牌的抖音广告预算已增至800多万元，广告投放的ROI（投资回报率）也从最初的1:0.3提高至1:2.7，效率显著提升。目前，该品牌95%的广告预算由我们来管理，其媒介团队仅与我们对接。品牌表现的好坏直接影响到我们的合作，但广告效果是否有效同样关乎我们的利益。 我认为，服务好一个品牌最关键的是责任心。即使预算仅为5万元，只要我们投入足够的精力和资源，大概率也能取得不错的效果。然而，有时客户可能因为种种原因流失，这往往源于我们自己的问题。有时甲方的要求看似苛刻，让人难以接受，但我们应该明白，我们赚取的是服务价值的钱。既然他们提供了预算，我们就应满足他们想要的效果。 关于DP业务，白兔认为这是一个重要且复杂的领域。虽然许多人将店播误认为是DP，但实际上，店播的运营厚度非常浅薄，它只是帮品牌在直播间进行直播，而不是真正的内容制作者。因此，作为品牌方，如果直播效果好，你可能要自己承担；反之，如果效果不佳，你仍需自己处理。这种运营方式不仅降低了品牌的门槛，还可能导致高流失率。因此，我们认为DP不应成为利润点，而是为大KA客户提供的一种增值服务。所以，只做店播的客户我们不接。 未来，我们认为抖音DP应该包括内容短视频、分销、直播以及整个抖音的信息流和全案营销等多方面的服务。只有这样，DP的厚度才能超越传统的淘宝时期TP，为客户提供更全面、更深层次的服务。 在当今的DP（Digital Product）行业中，许多从业者正面临一个棘手的问题：即便承接了众多客户，利润空间却依然有限。这是因为一旦你的业务开始盈利，客户便会要求更多的利润。这是一个现实问题，要实现DP赚钱，除非是亲戚的公司，否则很难形成强大的商业模式，除非你能不断提升自己的代运营深度和能力。此外，平台的因素也不容忽视。抖音并非简单的货架，淘宝之所以开设店播，是因为人们来淘宝是为了购物，而抖音更多是用来观看内容。因此，我特别不建议中小商家或初创企业去做店播，因为他们没有存量。如果内容拍得不错，但想把品牌内容拍好却非常困难，这会让你越拍越像广告片。我认为，你不必花费太多时间去思考如何创业型的新品牌做抖音店播，反而建议你做一些活动，比如每月播两场，如粉丝节或品牌日，千万不要做日播的店播，基本不赚钱。 如果你是产业方，拥有货物，可以尝试做一些店播蓝V。但如果你想做一个消费品牌，我建议你前期的重点不应放在店播上，这更适合大品牌、有存量的品牌和自然流量的品牌，例如纸巾、牛奶、伊利、蒙牛等。 至于白兔控股，在今年的“抖音电商MCN机构榜”上，连续四个月稳居榜首。他们是如何做到的呢？其实他们的GMV绝对值虽然不是最高的，但他们的GMV含金量可能更高。他们不太卖白牌产品，也不卖供应链产品，基本都是卖品牌或者严选的产品。其次，他们的橱窗经营做得非常好，他们的达人一周可能就播一次或两次，但不播的时候橱窗的自然复购率也很高。自然复购的原因是对IP的信任感和严格的选品。 他们没有靠低价卖货，一开始就没有把自己定义成一家直播公司或直播电商公司，而是把自己定义为一家内容公司。内容里不是机制、促销或便宜，而是内容本身、信任感和内容价值。 他们公司的达人都有一个属性，不太会扯着嗓子卖东西，而是讲成分、讲产品、讲体验。这样他们的退货率就会变低，因为大概率在他们直播间买东西不是冲动消费，而是按需消费。这种卖货方式决定了无法越卖越便宜。如果他们的品牌靠低价不断破价销售，他们也不会合作，因为这不是一个正向的循环，对客户、消费者和品牌都不好，对他们也不好。 电商的本质还是销售行为，无论是柜哥、保险公司销售，还是达人直播卖货，都从一对一的销售模式转变为一对多。在这个模式下，最难解决的问题是信任摩擦。我一直强调，品牌的力量就在于它能够解决信任摩擦的问题。当一个达人通过短视频吸引消费者时，他需要依靠低价促销或赠送汽车等手段来吸引消费者。然而，当他通过内容将消费者转化为熟人后，销售产品就变得简单了，也就不会天天买流量。 因此，我们应该从内容出发，通过种草自己、品牌和IP来销售产品。这样，事情就会变得更简单，也不会天天买流量。很多从业者会发现，流量越大，商业化流量越多的时候，获客成本越高。 36氪：新业务白兔严选的模式和东方甄选一样吗？会考虑做自营品牌吗？ 王傲延：白兔严选这块新业务是以供应链为依托的达人甄选供货系统。简单来说，就是通过能够对接达人和供应链两端的选品和品牌营销系统。我们虽然签了很多达人，但是真正能一对一服务的达人有限。我们希望抖音长尾的达人都能与我们合作。在抖音上，带货榜上排名前几的都是那些达人，但实际上大量的GMV是通过长尾达人消耗的。这些达人很难一对一对接品牌，而我们的机构可以帮助他们完成选品和售后保障。因此，我们开发了白兔严选小程序，让中小达人能够在这里找到与头部达人一样的产品。我们对中小达人更友善，消费者也会在这些达人那里买到性价比相对高的产品。现在，我们也开放商家入驻，新品牌和新商家也可以入驻我们的平台。 东方甄选主要是自己生产产品，他们找代工厂生产东方甄选打标的产品；我们是做平台，不碰货只做撮合。我们帮达人严选商家，不是严选供应链。我认为东方甄选更多是严选在生产端、原料端，他们是自营。 我们上架的每一个货品，都不是云选品，都是我们达人或者我们的工作人员去选，有的是会去探厂，有的是经常合作。比如说我们头部达人一年半年合作下来，产品没有舆情，售后极少的，这种大概率是符合我们选品标准的，我们再给中小博主的时候大概率不会出问题。我们合作很少有白牌，基本都是品牌，因为他自己自检都已经很严了。 很多人包括投资人都会问我，白兔有没有考虑过自己做品牌？我说一定不会做。有一个误区，就是你觉得你有流量了，你就有销量，你有销量你就能做出品牌，我觉得这个是完全不符合逻辑的。你有流量，你可能做出来一个网红爆款，但它不叫品牌，它的LOGO也最多叫商标。形成一个品牌是需要很多沉淀和因素的，我们不太愿意为了提高利润率自己去生产产品。大概率你们在市场上见到的所谓品牌基本都是OEM或者ODM生产的，当你贴上了严选和甄选这种标的时候，用户对你的预期会拔到很高，但如果你的产品又只是一个简单的OEM，那你产品的品质就没有达到预期，时间长了一定会出现问题。所以我们就用我们的能力去赋能好的品牌，不要自己去碰品牌，这是两个基因。 36氪：很多平台都说自己是甄选、严选，那真正建立起严选品牌的标志是什么？这种模式可以类比于山姆吗？ 王傲延：严选和甄选也好，它没有一个可视化的数据标准。我觉得是不是严选，就看这个公司在生产、供应链、品控、售后环节的投入度。如果你发现严选下做这件事的就20个人，怎么可能严选。或者看它的严选机制，整个从原料端质检，到生产端的质检，到出库端的质检，再到消费者售后端的处理，能完全符合整个严选标准，然后用户拿到产品打开的预期也跟严选预期符合了，它就是标准。每个用户也是个性化的，你能不能满足所有个性化用户预期的上限，那就是你严选的标准。所以我觉得要在产品上打上严选两个字，责任还是挺大的。 山姆这类的超市有几个特点是线上不具备的。首先，它是会员制，我办了会员就需要付费，会提供很多会员的增值服务。其次，这种会员制超市，它对家庭用户和小B用户都是大规模包装的，是有规模效益的。你同样是卖一桶牛奶，山姆卖掉牛奶就比物美卖掉的多；同样是大家去买牛奶，我买的是100毫升的，这里是一箱。这个规模效应就会反馈到供应链端，供应链的速度和供应链的集采能力，集采数量越大，供应链优势越强，谈判供应链优势越强，会形成一个正向循环。 如果你只是简单的一个线上服务，我只是在直播间跟你做了一些娱乐互动，这是有本质区别的，山姆这类的超市，它把会员体系、会员的服务感、价值感体现出来了。36氪：今年直播切片的热度又起来了，白兔怎么看待这门生意？它赚钱的关键到底是什么呢？王傲延：直播切片我其实持保守态度，大家刷抖音经常也能被直播切片干扰，我相信很少有人愿意看直播切片，但是对于很多中小工作室、创业者来讲，确实赚到钱了。因为它是一波红利，有很多人吃到了这波红利。 这还是跟抖音的流量分发机制有关系，抖音的流量分发人为干预比较少，全是算法。你爱看这个达人，他的切片、IP过来之后，播放时长就会好，播放的完播率就会好，购买就会好；这几个决定就会告诉算法，这是个好的内容，它就不断推。但其实对平台来说，这占用的是商业化流量，你每看一个切片，平台就得少推你一个广告，那时间长了，平台的商业化部门可能会battle。对于用户来说，充斥着大量切片，如果切片的货品和内容好还行，但我看到的很多切片是达人根本没卖过这个品，只是用了这个内容来卖另一个品。如果产品质量出现问题，会让用户的整个购物体验很差。所以我一直不太赞成做切片，一个是用户体验不好，另一个对平台的生态不好。我觉得直播切片就是短期红利，中小创业者去吃一波，我们公司也有达人去做，但必须是自己来做切片，保证我卖的产品切片内容尽量的高质量。除了流量红利之外，切片赚钱的关键还是IP的价值，达人的价值。 很多达人选择将自己的内容切片授权出去，这实际上是在透支自己的生命周期。我不禁思考，如果想让个人品牌或产品的生命周期延长，我们应该尽量减少那些体验不佳的商业化尝试。抖音作为一个信息推送平台，它并非一个单纯的关注入口。如果用户对你有较高的主动寻找度，他们会浏览你的橱窗、主页甚至关注列表。但如果过度依赖抖音的兴趣推送机制，频繁地向用户推送相同的内容，用户的体验会大打折扣，时间一长，用户可能会对此产生反感。因此，可以预见的是，未来用户在抖音上看到优质内容的概率将逐渐降低，而那些粗糙的内容则可能逐渐消失。如果平台能够意识到这一点，并采取相应的措施，那么这种趋势或许能得到一定程度的缓解。 36氪：白兔很早就开始布局海外市场，为什么第一站选择了东南亚的印尼？在国内取得成功的策略能否直接复制到国外市场？ 王傲延： 进入任何新市场时，都应仔细评估该市场的规模。即使市场竞争激烈，参与者众多，只要市场规模足够大，仍然值得进入。相反，如果市场本身容量很小，即便目前还没有竞争对手，我们也应该考虑是否真的需要进入这个领域。因为一旦投入大量资源在一个上限很低的市场，即使付出了巨大的努力，也可能会感到沮丧。以TikTok为例，其海外用户量庞大，全球市场统一，尽管每个国家的语言和文化有所差异，但整体上是一个庞大的市场。相比之下，国内市场竞争虽然激烈，但相对容易突破。 然而，我们在印尼市场初期并不顺利。最初尝试在国内模式推广到海外业务时，我们发现很难成功。 为什么最终选择了印尼作为第一站呢？考虑到市场规模是关键因素，印尼拥有2.7亿的人口，其中雅加达的人口尤为集中。于是我们决定专注于雅加达地区，聚焦于网红和MCN（多渠道网络）的发展。这样做的好处是降低了投资成本。实际上，当我亲自前往雅加达考察后，我的看法发生了变化。我开始认为应该重新调整策略，将中国的运营模式应用到印尼市场。但实际上，情况完全不同。在印尼，本地达人并不是强势方，而是品牌才是主导力量。达人想要进行电商合作，品牌方往往不会提供货物或支持，因此商业化的可能性非常有限。而在雅加达的屈臣氏，我看到的防晒品牌数量只有五六个。相比之下，我们在国内的线下美妆店至少能看到几十个不同品牌的防晒产品。商家的选择非常有限，所以品牌才是强势方，达人则是弱势方。 基于这些观察，我们在印尼调整了战略重点，首先孵化优质的达人，培养他们打造品牌的能力。与国内的做法不同，国内需要的是具有高流量影响力的意见领袖，这样的达人能够帮助品牌获得更多的曝光和认可，从而吸引新品牌加入。因此，我们转而将重点放在了品牌代运营上。 在国内，我不支持大家做纯DP公司，反而在海外需要这样的角色。因为很多国内企业要出海，他们无法在那迅速自建团队，必须寻找服务商来做。在这个阶段，你逐渐演变成他们的经销商，会有很大的价值。当地市场极其缺货，所以只要货物到达并符合当地的法律法规政策，在当地拥有海外的前置仓，渠道问题就不大。但电商化在印尼并不如国内发达，一个品牌能否成功取决于其深度分销能力，能否进入各个细分的夫妻老婆店和非常细分的渠道。当地大部分品牌一半的销量都在线下完成。电商化还处于早期阶段，因此我们在印尼又做了ERP和SARS，帮助品牌完成电商化的基础设施。现在TikTok整个后台还没有抖音这么成熟，所以出海是一个缓慢的过程。 在欧美市场更是如此。我认为欧美做电商这件事都需要打个问号。当然不是唱衰，我认为国内创业者如果有做欧美电商的决心，倒不如在国内好好做。整个欧美电商网站已经很成熟，在北美地区的电商，大部分要在前置仓里备货。TikTok要完成这个闭环其实很难，这是一条漫长的道路。 我倒觉得在北美、欧美地区TikTok的广告价值和营销价值是很大的，就是卖流量。卖流量给eBay、Amazon，这个价值可能远高于做闭环。 当然这是我自己的理解，平台肯定有自己的理解，创业者可以把这些信息收集起来，判断一下要不要做海外MCN，要做哪个地区的MCN。 对于创业者来说，我还是觉得要谨慎做海外业务。而且你不要想在国内能把海外的事做好，一定要去到当地，要本地化。 36氪：既然东南亚、欧美市场不同，那么在做海外MCN 这个事情上，各自的机会点有哪些呢？ 王傲延：各地用户的人均消费、观看习惯和内容质量都是有差异的。东南亚离钱更近一点，你某一个单点做好了，就有商业化可能性。在欧美可能你就只有一件事，接广告。如果说这个达人IP够强，他自己出品牌，这个成功率是比国内要高很多的。 在东南亚，TikTok的流行让我意识到了内容质量对于商业成功的重要性。随手一拍的内容就能获得几万赞，这显示了当地市场对高质量内容的渴望。然而，如果内容质量还处于初级阶段，想在内容上做规范性商业化将非常困难。但如果你是商家或品牌，那么在印尼这样的市场，你离钱更近一些。例如，如果你卖耳机，只需开设一个蓝V买耳机店，保证每天都是正向的，因为短视频内容并不比你的直播内容强多少。国内的一些新兴国货、消费品、彩妆、护肤以及咖啡等产品在印尼市场都非常受欢迎。 然而，欧美市场对于带货的态度较为保守，除了支付不便外，另一个问题是仓储问题。Amazon的商家需要将货物运到仓库，而TikTok在北美迅速建立前置仓是一个挑战。新电商平台能否成功，很大程度上取决于商家的入驻速度。短时间内能否有十几万或几万个品牌商家入驻，这是一项具有挑战性的任务，尤其在北美和欧美地区，商家都持观望态度。观察欧美品牌入驻抖音的过程，可以发现他们通常是在国货已经存在很久之后才选择入驻的，这意味着他们接受一个新平台并投入成本可能是一个高成本的事情。我的预判是，TikTok在美国和欧洲的第一批商家大概率是国货出海，而本地商家的入驻速度将会很慢，可能前1万名商家全都是国货出海的商家。 以上就是本期“36星将”的核心内容。最后一张图，将本期的“星将36计”送给大家。 另附： 抖音电商MCN机构榜 4-7月榜单