2022年的抖音，就像一条单边通车的高速公路，一边在修路一边在开车。兴趣电商亮点很多，从东方甄选到张兰，从世界杯营销到各种互动广告；但另一边货架电商一直在铺路，商城位置前移，几次改版，打通关联搜索和猜你喜欢，这样消费者刷到什么品牌，转眼在商城还能继续看到。 抖音电商生态的定义，就是：兴趣电商+货架电商的组合，同时打通搜索和猜你喜欢。简单来说，就是在路边看到广告，产生兴趣，然后很容易就找到了门店，这个马路和指示牌全都建好了，门店也光鲜亮丽的，这个时候核心问题就变成了：怎么让用户产生兴趣并发生互动，也就是变成A3人群。 以前抖音有很多的案例，比如简单粗暴的直播冷启动，直接投流走爆品，那个时候大家觉得A3种草人群没那么重要，上来先冲一波销量比较重要。但后来就渐渐明白，底层逻辑是一样的，之前的成功是用户低成本试错+在抖音居然能买东西+这个东西没见过，其实都是种草的组成部分。 种草本身就是一种尝新，尝鲜的关注行为，而到了2023年，种草行为进化了，用户不仅要看：我需要吗，性价比高吗，好玩吗。而且还要看：是不是品牌，有没有比我之前的好用，能不能说到做到，值不值得反复购买，长期信赖。自然流量也罢，螺旋起号也罢，憋单也罢，核心关键是消费者对你的品牌和产品有没有认知，不种草，不推广，想和之前一样暴力起号，概率就很低了。 A3人群为什么重要？原因如下：
- 转化率效应：品牌从一开始关注规模化的、大而泛的流量，现在则更务实，大家更期待进来的流量能不能有转化，也就是更追求“种割一体的流量”，所以A3人群是个转化的枢纽。
- 后促销时代：品牌主发现，直播三年之后，用户进入了一个“促销疲劳期”，大家都在搞促销，等于没有促销，用户听促销听腻了，也开始听品牌内容和产品故事了，这也属于A3种草行为。比如利洁时旗下品牌滴露的抖音直播间，就不是拼促销的夸张演绎，而是提供“符合预期的真诚内容”。反而稳住了价格盘，还提升了销量。
- 种草前置论：A3人群的运营，会关联影响新品开发，如果一个新品在市调阶段发现，无法满足目标人群的潜需或刚需，那就说明很难被种草，也就是我们常说的“你这个卖点不好讲”，会导致传播成本的大幅增加。
- 扩圈可能性：奥利奥在种草新品的过程中，发现了大量小镇青年也喜欢奥利奥，这说明什么？种草内容是可以横向辐射到品牌视野之外。 在抖音商城的全面发力下，搜索场景的重要性正在崛起。在已经成型的电商产品中，能沉淀下来的都是经过真金白银考验过的，消费者在购物中一定会用到的产品工具。货架电商的特点类似线下超市，消费者沉浸式选择，sku多，复购率很高，有助于培养用户在抖音购物的习惯。对于老电商人来说，商城模式其实并不陌生，而对于从短视频时代才开始做电商的品牌来说，要补个课。
- 主图设计、产品词占领：两排产品的双瀑布流结构的货架电商，消费者的主动选择权很大，所以品牌又要开始在一张图和一句话上反复打磨了。
- 立体式店铺，亟待提升运营能力：如果说上一代商城引流是靠关键词直通车，这一代就增加了种草短视频，然后店铺+直播承接，从简单的二维图文，变成了四维的图文+视频+互动。消费者的体感更好了，所见即所得的东西更多了，但对于商家的要求也更高了。
- 短自达要打通搜猜，一体化运营：短视频+自播+达播，可以理解为三个场景，种草场景、店销场景、活动场景（扩人群包）。但如果再打通搜索和猜你喜欢，那等于是给场景里，源源不断的带来精准客流。那就需要品牌投流的人、做内容的人、做直播的人、做达人合作的人，要坐到一张桌子前工作，大家无缝链接，把流量流转的效果最大化。
- 内容电商不再只看自播达播：去年下半年，各路品牌方自播开始挣钱了，别看同时在线就几十个人，但流量很精准，转化率高，投流效果也好。执行起来也不复杂，就是每天发视频+开直播，短视频帮直播间引流，投产比相当不错。而达人合作是两种，一种是达人挂车，一种是保roi直播，这两种模式，虽然利润率不高，但是能冲一波销量，而且能帮助品牌引流。自播+达人的模式，在今年应该会变成一个收口转化的基础模式。而在基本盘上，可以再做些变化。比如，把开屏广告+品专+直播结合在一起可以精准引流，这样的产品也有了。相当于广场中央找到目标人群带进店铺，再由店员讲解服务，一站式完成种草+拔草。 例如，当用户在搜索过程中了解一些品牌信息后，他们继续观看视频内容时，会发现更多的品牌相关内容。这种结合搜索、投放和直播的方式，使用户从浮光掠影的信息中转变为深度种草，从而大大有助于提升转化率。 以上就是本次分享的主要内容。如果您想了解更多关于抖音、小红书、内容营销、品牌运营、直播带货以及私域运营等干货内容，欢迎关注【布马网络】。我们将不断更新这些领域的优质内容，为您带来最新的行业动态和实用技巧。 内容来源于新电商学院，如有侵权，请立即与我们联系。我们将及时删除处理，避免对您造成不便。