月初影像狗在南昌鄱阳湖，和众多摄影师导演展开一场追逐候鸟的外拍活动，崔朝亮老师也在现场。曾经，崔老师和我们一起在川西、青藏高原拍摄各种样片，而现在他转战到了新的行业——直播。 一谈到直播他总是滔滔不绝，眼里有光。就让我们来看看作为一名资深摄影师，他是如何成功跨行到直播领域呢？ 崔朝亮是抖音直播运营领域的资深讲师，同时也是一位索尼认证讲师。他的直播之旅始于2020年，当时直播行业突然变得火热起来。尽管一开始大家都在观望，但崔朝亮还是决定加入这个新兴领域。经过一段时间的摸索，他在2021年开始正式接触直播行业。 对于直播带货，崔朝亮有着自己独到的见解。他认为抖音直播和淘宝直播有很大的不同。抖音直播的主播们更加卖力，采用叫卖式的直播方式；而淘宝直播则更多采用问答形式。比如，当观众询问尺码时，淘宝主播会提供详细的信息，而抖音主播则会直接告诉观众答案。 要想真正参与进直播行业，崔朝亮认为需要具备“三要素”——人、货、场。只有这三方面都到位了，才能开展直播带货。他通过各种机缘巧合进入这个行业。 在直播行业中，“人”指的是主播的形象和人设。例如，卖农产品的主播需要符合农产品相关的形象，不能过于都市化。而“货”则是指产品本身，需要有品质好、价格有优势的货品。至于“场”，则需要营造出一种现场感，让观众感觉这是一手货源。 总之，崔朝亮认为成功的直播带货需要综合考虑“人”、“货”和“场”。只有这样，才能吸引观众并促成交易。 在直播农产品时，要让更多的人看见你所处的环境，比如去田里直播卖大蒜，或者去果园直播卖水果，现场试吃比直播间里坐着更让人信服。人、货、场齐了，主播本身也很重要，因为每个人在镜头前的发挥能力会有所不同。有人面对镜头紧张得说不出话，一旦跑到镜头后面，他却可以口若悬河滔滔不绝，如果不露面的话，他可以把水果甜度、特性说得清清楚楚。所以，找一个合适的主播以及找到适合他的直播方式也很重要。 我们现在的主播都是当地农户，他们对农产品的熟悉程度比任何人都要高，直播的时候，观众观看时也会觉得很接地气时，可信度也会更高。Q：为了提高直播收入，会多个平台同时开播吗？很多人以为可以同时开播，但这样不好。首先就主播来说，不可能一下子看到所有平台的回复，直播时观众可能会有一些问题需要解答，直播中总要有一些互动，而主播不可能随时都能看到这么多消息。大多数是主播只能照顾好一个平台。如果他只能照顾一个平台，那其他平台的观众体验就会比较差。第二是直播形式不一样，我前面说过淘宝的直播形式更倾向于客服回答问题，但是抖音不一样，抖音要叫卖式的，因为直播的形式不同，所以不能够兼顾很多个平台。 关于农产品直播Q：农产品直播的着重点是什么？直播卖货这种方式下，各行各业的着重点不同，而在农产品领域，我认为真实性是根本。以前我刚做农产品直播的时候，接触到很多三四线城市和县城的直播团队，有些人很羡慕时尚行业的绿幕直播。但是农产品直播的投入可能不会有这么大，搞绿幕的话，技术上需要花费的精力很大，实际效果可能也不太好。Q：那您现在做农产品的直播带货，直播环境是固定在户外吗？我们当然更倾向于户外直播，其实室内之前也试过，但不够接地气。农产品还是做户外直播比较好。户外直播更加真实一些，我现在在云南，这边太阳落地的时候，可能东部地区天都黑了，直播的时候很多人会问19:30了，东部沿海地区这边都已经黑了，怎么我这儿天还亮着，因为我确实在云南，我确实是在卖着云南的农产品，这样给观众的体验感会更好一些。Q：直播团队现在有多少人？有哪些岗位？我主要做的是去帮别人搭建直播团队，像我现在做农产品直播，是需要深入到地方的，我会和各个地方区县合作，有时候是跟当地的供应链合作，有时候是跟当地的大农户或者跟当地的部门合作，比如我现在就是跟云南当地的县电商中心一起合作卖货。 直播团队的规模和配置根据不同行业的需求而异。例如，农产品直播的团队规模较小，通常只有5-6人，其中包括我作为运营人员。由于农产品的利润并不高，无法支撑过多的人员架构，因此团队配置相对精简。而在杭州、广州等地的服装、美妆直播间，则配备了主播、直播助理、场控、运营、投手、摄影等专业人员。 TIPS：投手的角色是专门研究引入的流量是否精准以及转化率如何。 如果直播内容还包括短视频拍摄，那么就需要摄像师、编导、剪辑师等岗位。然而，在农村地区，由于资源限制，往往难以配备如此多的专业岗位，团队成员往往需要身兼数职。由于本人负责摄影工作，因此短视频拍摄和剪辑主要由我来完成，不需要过多的桥段，有时只需一镜到底或二三十秒的长度即可。此外，我们还需要在现场营造气氛，有时甚至兼任主播和中控台操作员，因此团队成员能够胜任多种角色，实现一人多职。 对于户外直播，主要使用手机进行移动直播，因为户外环境下不一定有稳定的WiFi连接，但手机自带流量可以保证直播的连续性。虽然使用相机更为方便，但需要连接电脑，相比之下手机更加便捷且功能足够。 在直播设备支持方面，户外直播时会用到一些特殊设备。例如，为了解决晚上视线差的问题，我们会在手机/相机旁边架设两只怪手接两个小灯进行打光。此外，收音设备也非常重要，之前购买的枫笛一拖二无线麦克风（型号Blink500 ProX Q20）音质和信号传输稳定性都很不错，尤其是对于一拖二的设计，使得现场除了主播外还能有另一个人配合收音，满足多人同时收音的需求。 在户外直播中，我们面临着诸多挑战，其中最主要的就是环境噪音和风的影响。尤其是在山里，自然环境的嘈杂声往往难以避免，而大风天气则可能使声音传播受阻，影响观众的收听体验。为了解决这些问题，我们采用了Blink500 ProX Q20一拖二的设备组合，它能够通过对话形式与农户进行互动，有效避免了环境音的干扰。 此外，我们还注意到了长时间直播对设备续航能力的挑战。考虑到长达五到六个小时的直播时长，我们不得不采取相应的措施来确保设备的稳定运行。为此，我们为直播配备了充电宝，以确保在电量耗尽时能够及时补充，从而避免因突发断电导致的直播中断。 在选择麦克风方面，我们非常注重性价比和实用性。我们明白，作为助农主播，最终成本将由农户承担。因此，我们更倾向于选择性价比高且操作简单的产品。枫笛麦克风虽然功能齐全，但在我们看来，其体积过大可能会影响美观和专业性，因此被排除在外。相反，Blink500 ProX Q20因其小巧便携和易于操作的特点成为了我们的不二之选。 对于拍摄设备，我们发现传统的手持设备在长时间的直播中显得力不从心。于是，我们引入了一种名为“电鳗”的设备，它不仅具备稳定的供电能力，还拥有多个接口，可以连接各种辅助设备，如怪手等，极大地提高了拍摄效率。 总的来说，我们在解决直播过程中遇到的各种问题时，始终坚持以用户需求为导向，不断探索和尝试，力求为农户提供最佳的直播体验。 当我们进行直播时，需要活跃起来，有时甚至需要为农产品特写镜头。利用电鳗连接散热器、麦克风发射器等设备，摄影师移动手持也不会感到劳累。 直播心得与体会 Q：转行做抖音直播运营，与之前您的工作跨度较大，中间遇到了哪些障碍？ 其实转行也没有那么困难，抖音直播相对来说还是比较容易上手的。因为我原来是影视行业或者影视器材行业的从业者，直播涉及到的拍摄设备、直播公司或直播人员，都是我以前能够接触到的。 直播的设备器材，包括相机或手机、灯、麦克风或其他影视器材，这些都是我的老本行。只不过直播带货这个事情，尤其是在抖音做直播带货，与我们以前想的有很多不同，它的逻辑思维是不同的。 Q：作为业内人士，您如何看待未来直播行业的发展？ 直播并不局限于带货，我认为它已经成为了一种行业标配。 我们接触的很多商家，他们都有一个共识，直播比线下开实体店成本要低很多，它省掉了房租、装修等方面的成本。现在直播购买的设备花费，相对来说比较少，大概也就几万块钱。 最方便的是你可以拿个手机就可以直接直播，包括引流、品牌宣传、团购和娱乐等功能，抖音app都是支持的。直播做得好的话，一场直播可能有几万个在线的人观看，这是线下实体店没办法做到的事。 Q：从摄影师转行做直播带货，您的心得是？ 影视圈子里面的人，其实真正能够进入直播行业的人并不多，包括我也认识很多导演做过抖音内容，但效果并不是很理想。大多数人包括以前的我，也并不是很了解短视频，大家可能更愿意拍一些微电影、大片，所以他们更多的会聚集在b站，而不是抖音。 当然因为对短视频的不了解，所以可能无法很好的拍摄出，适合短视频平台快节奏、高传播，适合转化的内容。 所以，如果想入手短视频拍摄或是直播还是要花不少的心思。 首先得看你肯定要有数据思维才行，不管是在哪个平台直播，所有的东西都是由数据来考核的，你直播的好坏都会反馈到系统里形成数据。 第二需要你具有娱乐精神，你得有娱乐他人的想法和思维，你能带给别人快乐，你自己也会获得流量。