一、人少的情况下怎么留人 1、人：主播和话术设计 在直播开始前，设计好主播的话术至关重要。例如，针对卖女装卫裤的直播间，视频内容应聚焦于某款爆款卫裤。观众主要是对这款卫裤款式感兴趣的人群，他们进入直播间的目的是了解卫裤的价格和款式，并最终下单购买。 除了基本款式介绍外（不超过30秒），直播间脚本中最重要的部分是融入两个关键点： A：如何下单及优惠信息 话术可以这样设计：“这款卫裤点击下方购物袋，直接在我们的1号链接下单，原价68元的卫裤，今天下单我们提供30元优惠，仅需28元即可拍到。” 设置1号链接价格为28元，库存设置为0，吸引那些对产品和价格感兴趣的人去下单。同时，通过设定5分钟开一次，每次给在线人数1-3%的库存量，促使喜欢这个产品又想要便宜的人增加停留时间。 然后为2号链接放同样的产品，价格58元，库存充足，让那些对产品感兴趣但不愿意等待的人直接购买，提高营业额。 B：下单后的利益诱导 下单后，喊过的人屏幕发送文字“拍到了”赠送运费险或顺丰包邮，引导人发送弹幕拉停留和互动。 这类脚本适用于单爆款直播间，也是最基本的叫卖式直播间脚本之一。如果玩款式的高客单服装直播间，下次再详细讨论。 2、货：产品的布局 一个合格的直播间应以人群定位为核心，产品价格上有高有低，从而形成留人款、爆款、利润款等概念。如果是爆款形式，只需保留留人款和利润款即可。新直播间在不投入付费的情况下，70%的时间都在介绍引流款和回答引流款的问题来撬动直播间的冷启动。 需要注意的是，引流款的选择价格不应低于10元，否则引来的都是垃圾流量，会降低UV价值，影响直播间权重。如果是款式多的服装直播间，价格不宜过于明确，而应使用实时改价的形式，根据互动情况调整价格高低，刺激粉丝的互动停留。 直播带货的前提是场，直播间的背景布置与准备。直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，消费者进入每个直播间里面，感受的氛围和气场都是不一样的，所以，直播间的搭建一定要符合产品调性，尽量高大上，拒绝脏乱差。直播的画质一定要高清，好看，直播间如果画质模糊，根本留不住用户，更别谈卖货，所以一定要给消费者优质的观感体验。 而且直播间就是一个移动式的电商平台，在哪里都可以直播，不只是被框在一个十几平米的房间，工厂、原产地、专柜、商场门店，直播基地，都可以作为直播间背景。给用户一种亲临现场感，一切流程透明化，配合短视频的内容，信任度更高。