作为新兴的广告模式，信息流广告因其精准推送广告信息的特性，越来越受到广告主的青睐。抖音，作为时下热门的短视频平台之一，其商业价值随着用户基数的增加而水涨船高，为品牌营销带来了新的市场机遇。那么，抖音信息流广告的优势是什么？什么样的信息流广告能吸引到用户呢？ 首先，让我们来了解信息流广告的收费模式。信息流广告的收费模式主要有CPC（Cost Per Click）、CPM（Cost Per Mille）和CPD（Cost Per Day）。在开始投放广告之前，需要先提供公司营业执照开户，然后用户自行提供视频及落地页等相关素材，后台会进行定向和出价。 CPM（Cost Per Thousand Impressions）即每千人成本，只要向足够量级的用户展示了广告内容，广告主就会为此付费。这种计费方式通常以品牌展示和产品发布为主，虽然效果可能不尽如人意，但能带来稳定的展示流量。 CPC（Cost Per Click）即每点击成本，根据广告被点击的次数收费。关键词竞价是这种模式下的常见方式。 广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格。广告系统会根据预估点击率和转化率，确保转化成本尽可能低于目标出价。 抖音信息流广告主要分为单页广告和原生广告两种。单页广告没有抖音账号，不能关注广告主；而原生广告支持关注广告主的抖音账号。目前，抖音还支持四种其他类型的广告形式：开屏广告、抖音贴纸、定制挑战赛以及与抖音达人合作。这些广告形式不需要单独对平台进行提交申请。 在抖音投放广告的过程大致如下：首先开通今日头条推广账户，充值完成后进行广告投放。广告主投放的视频广告将在抖音推荐频道的信息流中展示，同时支持从视频广告中点击链接跳转到广告主设置的落地页。此外，广告主需要准备一些优质的视频素材和优良的广告落地页，并在开户前进行审核。做好这些准备后，就可以去后台进行操作推广了。 抖音信息流广告后台设置包括性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别等多种目标分类。由于抖音是基于兴趣进行平台投放的，因此广告内容要尽量做优质且年轻化，这样才能匹配到特定的目标用户，实现最优化的广告效果。 抖音信息流广告为何成为新营销阵地 1.优质的用户资源。抖音用户群体以中青年为主，这类用户生活较优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，广告 曝光率高。 2.拥有巨大的曝光量。抖音的日均播放量已经超过了10亿次，无论是商家主动运营还是普通用户自发产生，不可否 认的是，抖音已经成为了爆点内容制造器。这样巨大的曝光量不仅吸引了中小企业，许多国际大品牌也相继入驻 抖音，开通蓝V账号助力信息流广告的后续转化。 3.用户体验好，黏性强。抖音的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建抖音短视频内容的智能社交生态，有助 于提高用户黏性。 同时，抖音的精准算法和优质的广告素材，用户就算对广告不感兴趣，也不会对其产生反感，这样间接提高了广告 效果。 4.个性化营销别具一格。抖音个性化视频的魔性表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交、创造不一样 的营销体验。 5.性价比高。相较于传统媒体分秒分段收费，抖音信息流广告的投放形式更简便，精准性也更强。 6.互动性强。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等创意表现形式，为用户创造丰富多样的玩法。 信息流广告可以利用在抖音社区与众多用户互动，提高广告转化率。 目前信息流广告可以搭配这几种玩法： 抖音开屏＋信息流广告 开屏第一入口，视觉冲击器，无干扰，强势锁定新生代消费主力。 抖音信息流＋达人广告 方式一：信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。 方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户对广告的抵触，加强内容 传播深度。 抖音开屏＋信息流＋网红广告 方式一：开屏/信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。 方式二：开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。 抖音开屏＋信息流＋达人＋贴纸广告 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；直接展示产品效果，激发用户潜在购买力。 抖音信息流广告是将广告与产品完全融合为一体，转化率更高，而且它不会强制打断用户的观看进度，如一些视频 网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频，影响用户的观影体验。 再加上其精准分发的机制，实现了“千人千面”的产品推送效果。 如何优化抖音信息流广告 在抖音这样的短视频平台上，一条成功的信息流广告需要精心策划，以吸引用户的注意力并促使他们完成观看。这种广告通常通过伪装成普通视频来吸引用户，让他们在不知不觉中看完广告，同时对产品产生深刻印象。 首先，了解产品是至关重要的。这包括了对产品的行业背景、生态链以及市场环境有深入的了解。例如，Airbnb利用抖音平台的信息流广告，巧妙地将品牌年轻化，吸引了大量关注。通过对Airbnb的广告进行研究，发现其品牌认知度和参与度的提高率超过了旅游行业平均水平的四倍，对爱彼迎品牌的喜好度提升了89.2%。 其次，情节设置要足够吸引人，这是决定广告完播率的关键因素。一个成功案例显示，“番茄小说”APP的广告通过一个紧张刺激的故事开头，成功吸引了用户的注意。故事讲述了一位中年男子阻止儿子去山上看母狼，但最终儿子还是去了，引发了一系列的冲突和悬念，引导观众继续观看完整内容。 此外，为了在短时间内传达品牌信息，需要在有限的时间内将品牌、创意和卖点传递给用户。例如，头部网红李佳琦在其主页上发布的所有视频都保持统一的风格和封面，强调测评的品牌，并通过简明扼要的测评视频和感染力强的口播形式，深受用户喜爱。 最后，发布后需要进行详细的复盘。这包括分析整体活动效果，如销售额、订单量等；以及用户行为分析，如访问时间、地域划分、优惠券使用情况等。根据这些数据，可以调整创意方向，优化未来的广告效果。 3.活动商品分析。 如不同品类商品售卖分析、同类商品售卖分析等； 4.活动引流分析。 如投放不同渠道的引流人数、ROI等； 落地页设计与广告创意相符 落地页直达步骤：信息流广告播放—落地直达卡片弹出—用户点击后进入全屏落地页样式。 如今，碎片化的阅读习惯已经使用户审美标准变得更加严苛，其注意力不会长时间锁定在一个页面。首页负责 引流后，落地页展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。 对于落地页的设计要秉持着与广告创意相符的原则，避免与用户的期待有所出入，造成兴趣用户流失的情况。 如何让广告不像广告呢？ 用户体验是第一位，信息流广告要像平台上的“原生内容”，如抖音信息流广告就要做的像一条爆款视频，视频内容要自然地融入其中。 在视频创作上，应注重情节设置，避免广告植入过于生硬。 相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将 注意点更多的放在视频内容上。 抖音信息流广告注意事项 1.产品要符合《抖音平台禁止分享商品目录》； 2.广告投放是一种商业性质的宣传，视频中涉及的配乐自然也是商业途径，所以需要使用有版权配乐； 3.不得对推广产品/服务的效果作出明示或暗示的保证性承诺，如“祛斑”、“祛痘”、“修复”、“一用就 好”、“小蛮腰”等； 4.视频内容不能有产品使用前后对比，或使用肖像进行前后对比，不得出现联系方式信息，不得使用国家标志性 旗帜、徽章、建筑等敏感性画面； 5.视频画面清晰度高且必须有音频，广告素材禁止出现误导、骗取点击的图片和文案（如：原来是在这里买，快来 点击）； 6不能体现男权女权或涉及社会摇、喊麦、广场舞等价值观导向类内容。 抖音信息流投放，联系青瓜传媒官方