在抖音拥有千万粉丝的“一栗小莎子”近期转战淘宝，开启了直播首秀，场观高达255万。淘宝直播正在通过挖人策略来补充自己在薇娅等头部主播倒下后留下的空白。 淘宝在今年的新主播扶持计划失败后，决定投入真金白银，并且更改流量算法，试图为已经板结的流量生态注入活水。淘宝直播奖励计划的变更表明了淘宝对这一策略的重视和决心。 淘宝直播面临的挑战在于如何吸引并留住头部主播，尤其是在带货主播们已经熟练掌握了各种技巧但仍然难以脱颖而出的情况下。因此，淘宝直播开始寻找那些在其他平台已经形成“饭圈”效应的头部博主，作为新的增长点。 抖音与淘宝之间的竞争愈发激烈。抖音上的娱乐风格主播如果选择转型做直播带货，可能会面临粉丝流失的风险。而淘宝则提供了一个更为稳定的平台，允许主播们在内容和电商之间找到平衡点。这种策略不仅有助于减少风险，还可能吸引更多原本在抖音上的粉丝。 例如，美妆达人程十安在抖音上有2699.0万粉丝，但在抖音盒子上的活跃度远低于她在淘宝上的表现。她在淘宝上的店铺粉丝数达到了378万，这充分证明了她能够将抖音上的流量转化为淘宝的销售业绩。 淘宝也在积极培养自己的新主播，如“一栗小莎子”，她从淘宝逛逛的短视频开始尝试，最终成功转型为直播带货，并参加了淘宝的“超级新咖计划”。这些举措表明了淘宝在努力吸引和培养新的主播人才，以应对市场的竞争压力。 淘宝直播负责人道放表示，淘宝正在亡羊补牢，通过提供真金白银的激励措施和优化流量算法来吸引新主播，并确保其能够在平台上持续发展。 去年底，据晚点 LatePost报道，点淘的负责人在业界各大MCN机构打探了一圈，竟然没找到一家愿意来淘宝直播推新人的。这也刺激了淘宝直播痛下决心，拿出了真金白银。要知道，去年8月的单一账号百万级别流量奖励已经是近几年淘宝直播力度最大的一次了，可效果仍然不理想。 淘宝不能不急。去年底的一波税务监管已经让它排名前三的主播三去其二，只剩下李佳琦这颗独苗。为了补上大主播倒下后的缺口，阿里巴巴天猫达人团队做起了官方版MCN，从3月13日起全面招募来自抖音、快手、B站等外站达人。但以淘宝直播的生态，即使挖人成功，最终能够留得住这些新人吗？ 对流态势的形成：新人在进入，旧人也在“出淘”。丫头baby在淘宝直播做过四年。她去年4月还在淘宝直播年度盛典上作为新锐主播代表发言，但是在双十一期间已经转战抖音。在最新的3月抖音达人带货榜中，“丫头baby”仅次于罗永浩位居第二。虽然她目前在抖音上只有160万粉丝，但是带货销量却超过了拥有超过1800万粉丝的“董先生珠宝”。 淘宝直播和抖音最大的差别在于流动性。在淘宝，只要李佳琦开播，那基本就锁定了当天的日冠；而在抖音，虽然罗永浩可以凭借超长的直播时长拿下月冠，但单场直播的销售额并没比排在他后面的主播高，抖音直播带货的日冠几乎天天在变。在淘宝，不单单李佳琦在独孤求败。榜单前几名的其他几位大主播也是熟面孔：Timor小小疯、烈儿宝贝、K姐陈洁、南风cheney持续出现在3月周榜的前几位，甚至连顺序都没什么变化。 在抖音，不单单“丫头baby”这样的百万粉丝直播间在成绩上可以逼近一哥罗永浩，就算是10万粉丝的直播间在运营上也有可能达成单场千万，场均几百万的成绩。例如，3月排在第八位的“新疆玉石珠宝”就只有10万粉丝。 在抖音，因为整体流量池更大，再加上算法分发机制，甚至有可能因为一条短视频爆了而一夜走红。但在淘宝就基本没有这个可能。不过，淘宝胜在粉丝精准度高。因为上淘宝的基本就是冲着买东西去的，所以转化率很高。淘宝还会在双十一等大促节点全网采买流量，在特殊时间造成一点不逊色于抖快的流量注入。所以，有一定粉丝基础的主播不太可能轻易舍弃这块阵地。现在，在淘宝主动求变后，它和抖音间大概率形成一种对流的态势。 在直播行业，大主播一直是平台争夺的焦点。然而，随着行业的发展，大主播逐渐转向抖音等平台，而中小主播则选择淘宝作为带货的首选。这一变化的背后，是各方利益的博弈和平台的战略规划。 首先，平台们的宣传重点在于帮助中小主播们提升自己的知名度和影响力。例如，抖音为李佳琦和美ONE开出了“保底业绩规模150%于淘宝”的优惠条件，而淘宝则通过提供专属直播间和保证流量等方式留住了李佳琦这样的顶级主播。这种策略不仅有助于中小主播的成长，也使得平台能够吸引更多的用户关注。 然而，随着大主播的逐渐流失，中小主播开始成为直播行业的新宠。以李佳琦为例，他在三八节期间的销售额远超去年同期，但为了保持头部位置，他不得不减少直播时长并降低个人直播占比。这种变化表明，大主播的影响力正在减弱，而中小主播则凭借其独特的魅力和专业能力逐渐崭露头角。 此外，MCN机构也在尝试降低对单一大主播的依赖，以降低风险并寻求新的增长点。他们希望主播具备一定的优秀但又不是过于突出的能力，以便更好地适应市场需求和竞争环境。这种策略不仅有助于主播的个人发展，也有助于整个直播行业的良性竞争和可持续发展。 总之，随着直播行业的不断发展和变化，各方都在努力适应市场的需求和变化。大主播逐渐转向抖音等平台，而中小主播则凭借其独特的魅力和专业能力逐渐成为市场的新宠。在这种背景下，各方都在寻求新的机遇和挑战，以实现更好的发展。 主播和MCN们达成的共识，正中平台的下怀。除了奖金和流量的激励，淘宝直播从去年8月开始逐步完善了流量分配算法。过去，由于淘宝的算法没有“实时特征”，大主播的粉丝优势相当明显。但实时流量分配的加强让淘宝直播更加“抖音化”，也更向中小主播倾斜。 抖音在流量分配上的实时赛马机制让任何头部主播都不能轻易躺平：当主播在开播后获得一波初始推流后，之后的增量就只能通过和其他同层级直播间PK才能获得。系统实时在给直播间做排名，进而向用户青睐的直播间输送更多的流量。 快手在降低大主播依赖上也颇有心得。2019年辛巴家族的133亿元GMV一度占到快手电商596亿元总额的22.3%。而仅仅一年后，快手电商GMV突破2000亿，而包括辛巴家族在内的前十主播的占比却降到了6%。在大主播、MCN和平台三方就“去大主播”达成共识后，主播争夺战还在继续，不过主角们变成了中小主播。 淘宝把抖音们的漂亮主播作为电商素人培养，抖音们则把淘宝直播作为他们带货人才的黄埔军校。抖音的流量和淘宝的供应链之间的较量仍会继续，双方之间的“挖人”大战将愈演愈烈，而越来越多的中小主播也会学会如何在平台战争里用脚投票。