随着抖音电商对非处方/处方药全面开放，医药行业迎来了前所未有的发展机遇。今年1月，抖音电商取消了对商家经营处方药的限制，并上线了“OTC非处方药”类目。在抖音日活用户超10亿人次的流量场中，数据显示，抖音电商在健康产品的整体增速已超200%！这一数据无疑为医药企业提供了巨大的市场空间。 在医药大健康品类中，小红书的火爆表现尤为突出。作为以年轻女性为主要用户、日活人数超1亿的平台，小红书推广销售大健康产品具有天然优势。现在，越来越多的消费者开始在小红书上搜索和购买健康类产品，这使得小红书成为大健康产品销售的重要渠道之一。目前，小红书大健康产品销售增速达到3位数，专家预计到2024年，小红书大健康产品销售规模会超过100亿。好药师、海王星辰等品牌在小红书的旗舰店表现抢眼。 面对这样的风口放开和红利加持，医药企业如何入局抖音电商？首先，必须做好哪些关键动作？如何在抖音实现精准投放，获得高回报？抖音投流有哪些坑，又有哪些实战经验？ 与此同时，医药健康企业在小红书的布局也至关重要。如何在小红书种草、促进客户拔草？如何在小红书找到最核心目标用户？如何在小红书实现核心转化？在产品引入的4个阶段、有哪7个营销打法？ 在此背景下，赛柏蓝定于4月20-21日在广州举办抖音、小红书医药健康运营投放策略实战班。邀请四位实战派讲师分享，从布局到营销爆量全解析，帮助医药健康品企业把握风口，抓住抖音、小红书营销红利。 第一部分：抖音卖药大放开，医药企业入局10个关键 1.抖音卖药大放开3类医药企业机会点 2.医药产品入局抖音的条件和方式 3.2024抖音电商500+处方药准入品牌名单 4.2024抖音电商600+非处方药准入品牌名单 5.抖音电商滋补膳食行业机遇和准入条件 6.处方药/非处方药在抖音电商的实操规范 7.滋补保健类商品在抖音电商的实操规范 8.药品企业入驻抖音电商流程关键点 9.医药产品如何得到抖音政策扶持 10.医药产品如何在抖音开旗舰店 第二部分：医药产品在抖音电商“一战成名”营销策略 1.2024抖音电商第一优先级政策 2.抖音电商爆品经营方法论及案例解析 3.药品企业在抖音基本打法“短直结合”拆解 4.医药企业搭建抖音电商运营团队及自播实战策略 5.医药企业“达人矩阵”运营方法和分佣策略 6.抖音电商医药产品品牌露出的流量密码 标题：医药品牌抖音流量精准投放策略及案例拆解 内容重构： 第三部分：医药产品抖音流量精准投放策略
- 精准选择医疗抖音账号：了解目标受众，确保账号与医药产品定位相匹配。
- 关键要点：优化视频内容、互动方式和发布时间，以提高点击率和关注度。
- 多平台投放注意事项：跨平台整合资源，统一品牌形象，避免信息碎片化。
- 科普患教视频流量转化漏斗计算方式：分析用户行为数据，优化内容结构，提高转化率。
- GMV对应ROI的计算方法：结合成本和收益，评估投资回报率，指导后续营销策略调整。 第四部分：医药企业打造医生抖音账号涨粉秘籍
- 快速起号策略：从零开始，建立专业形象，吸引关注。
- IP品牌影响力打造：通过故事化内容，塑造独特人设，提升认知度。
- 商业化变现路径：结合粉丝基础，开发合作机会，实现多元化盈利。
- 黄v账号运营注意事项：遵守平台规则，维护良好口碑，确保长期发展。
- 成败关键现场交流：分享成功经验，解答疑惑，共同进步。 第五部分：处方药科普营销品效合一能力搭建
- 内容营销机遇与挑战：利用专业知识，提供有价值的信息，同时注意合规性。
- 案例拆解：两款新药从0到10的营销过程，总结成功要素。
- 营销策略与落地方法：结合市场反馈，不断优化策略，提高效果。 第六部分：医药健康产品小红书营销机会点
- 平台差异与机会：比较抖音、小红书等平台特点，发现各自优势。
- 营销机会识别：根据不同平台特性，选择合适的营销策略。
- 核心人群定位：理解用户需求，精准触达目标用户群体。
- 转化玩法解析：运用各种技巧，提高用户参与度和购买意愿。
- 洞察用户需求：深入了解用户心理，创作更具吸引力的内容。
- 高价值内容生成：创造既能吸引用户又能促进销售的内容。
- 内容布局与阶段规划：合理安排内容发布，形成持续影响。
- 案例分析+互动讨论：深入探讨成功案例，激发思考，促进学习交流。 第七部分：小红书内容营销核心玩法
- 反漏斗模型破圈营销：创新营销策略，扩大品牌影响力。
- 核心用户寻找：通过数据分析，找到潜在客户群体。
- 种草与拔草策略：巧妙引导用户，提高转化率。
- 核心转化玩法：设计有效的互动环节，促进用户行动。
- 用户需求洞察：深入了解用户痛点，提供解决方案。
- 高价值内容生产：制作高质量内容，提升用户体验。
- 内容布局与阶段规划：制定阶段性计划，确保内容有序更新。
- 案例分析+互动讨论：分享成功经验，启发思考，共同进步。 第八部分：小红书营销四大痛点与七大打法
- 大健康行业战略定位：明确发展方向，制定相应策略。
- 高需求人群画像：描绘目标用户特征，定制个性化内容。
- 细分品类竞争新格局：分析市场变化，调整产品策略。
- 四大营销痛点：直面挑战，寻求突破。
- 三大成功密码：总结有效做法，供同行借鉴。
- 营销图谱构建：系统梳理各阶段营销策略，形成完整体系。
- 四种发展阶段打法：针对不同阶段，制定相应营销方案。
- 案例分析+互动讨论：深入剖析成功案例，激发团队潜力。 在医药数字化营销领域，有几位专家凭借其专业的知识和丰富的经验，为医药企业提供了卓越的服务。以下是他们的详细介绍： 全老师，医药新零售运营专家，拥有3年国际4A公司任职和11年电商操盘经验。他带领团队成功运营了汇仁肾宝、云三七、斯利安、999、亮甲、肛泰、莎普爱思、双鲸、万通等品牌旗舰店，并与辉瑞、康哲、苏州天龙、万通、桂龙等众多工业合作，打造多个细分品类NO.1案例。此外，他还为河南张仲景、湖北瑞人堂、广州民信、深圳中联、内蒙古厚道、河北诚仁堂、哈尔滨宝丰等二十多家连锁药店提供新零售技术+运营咨询解决方案，打造医药新零售多个成功案例。 魏老师，医药健康行业小红书整合营销专家，曾任医药上市公司、知名外企高管。他带领团队服务药企，深耕小红书整合营销业务，在品牌定位、市场策略、选品策略、内容策略、种草投放、创作者(KOL)孵化、商业化广告投放、品牌广告投放、企业号运营、RP等方面拥有丰富经验。 任老师，现任小红书大健康医药商业部专家，为多家医药企业与小红书的协作提供整体方案，助力企业获得良好的投入回报。他曾是阿里健康药品行业运营专家、美团买药跨境医药0-1创立者及小药箱项目负责人。 出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户： 公司名称：北京蓝容科技有限公司 开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行 银行账号：15527649518(汇款请注：抖红班+参会单位)