在今天的讨论中，我们将重点放在了搜索OCPC（Optimized Cost Per Click）上。对于竞价推广人员来说，这个概念并不陌生，毕竟自百度在2018年推出这一服务以来，它已经成为了一个重要的工具。然而，随着门槛的降低和智能投放的兴起，许多账户开始转向使用OCPC。 现在，让我们来探讨一下智能投放中出价方式的选择与优化技巧。首先，我们需要了解OCPC的基本概念。OCPC是一种基于转化成本的出价策略，它允许广告主设定一个目标转化成本（CPA），并通过机器自动出价来控制转化成本，从而实现最大化的线索量和转化率。 根据百度的相关文档，我们可以将出价方式分为两种：目标转化出价（OCPC）和点击出价系数（eCPC）。 第一种是目标转化出价（OCPC），适用于转化数据充足且优化目标明确的账户。这种出价方式要求连续3天以上每天至少产生10个转化，以实现最大化的转化成本和转化量。 第二种是点击出价系数（eCPC），适用于转化数据较少且对均价有控制要求的账户。这种出价方式不需要对转化目标进行出价，系统会根据广告主设定的点击出价结合页面所有转化行为数据预估转化率，动态调整出价，以提升转化量级。 在选择出价方式时，我们需要考虑以下因素：

  1. 相同点：两者都属于智能投放，都可以跳过数据积累阶段直接进入第二阶段。
  2. 不同之处：ecpc可以绑定人群定向包，而ocpc则没有这样的限制。 通过对比这两种出价方式，我们可以看到它们各自的特点和适用场景。对于转化数据充足的账户，OCPC是一个不错的选择；而对于转化数据较少且对均价有控制要求的账户，eCPC则更为合适。 总之，智能投放中的出价方式选择与优化技巧对于竞价推广人员来说至关重要。只有掌握了这些技巧，才能更好地利用OCPC等智能投放工具，提高广告效果和投资回报率。 在考虑是否采用ECPC（Earned Cost Per Click，即通过点击获得的成本）或OCPC（Optimized Cost Per Click，优化成本的点击）时，有两个关键因素需要考虑：账户的转化量和预算。 首先，如果账户在执行CPC（Cost Per Click，即按点击付费）时，每天的转化量（即注册量）稳定且有10几个，那么建议优先考虑使用OCPC目标转化出价。这是因为OCPC能够更精确地控制CPA（Cost Per Acquisition，即每获取一个潜在客户的平均成本），从而最大化广告主的投资回报。对于转化量较小的账户，若对平均点击价格和线索成本有严格要求，则可以考虑使用ECPC。 其次，关于预算问题，如果账户预算充足（日预算5000元以上），则应优先选择OCPC作为出价方式。反之，如果预算有限（日预算1000元以内），则建议采用半托管式的ECPC策略。在这种情况下，需要先计算出自己可承受的出价范围，并综合考虑账户已设置的时段、地域等溢价手段，给出一个合理的ECPC出价范围。 接下来是关于出价优化技巧的讨论：
  3. OCPC原理：OCPC的推出并非单纯为了降低广告主的CPA，而是通过智能AI预估流量转化率，实时调整每次点击的出价，以实现CPM（千人展现成本）最大化。因此，关键在于找到广告主和搜索引擎之间最优的CPA平衡点，并持续稳定地进行消费。
  4. 建投放包前的准备：在开始构建投放包之前，需要控制均价、提升高转化率关键词的流量以及页面转化率。这些准备工作将直接影响到后续投放的效果，因此在建投放包之前进行充分的准备至关重要。
  5. 第一阶段：建立投放包后，根据账户的转化量和预算选择合适的门槛。这有助于确保广告能够在有限的预算内获得最大的转化效果。 在优化广告投放时，我们通常遵循CPC（Cost Per Click）模式。然而，随着广告的深入，我们会遇到一个特殊的阶段——ECPC（Efficient Cost Per Click）。这个阶段与CPC模式不同，它允许我们更加灵活地调整投放策略，以适应不断变化的广告环境。 第一阶段：CPC模式 在第一阶段，我们的优化工作主要集中在调整频率和幅度上。虽然我们可以对关键词进行较大的调整，但这种调整不会直接影响到智能投放的数据模型。因此，在这一阶段，我们应该保持较高的调整频率，以便及时应对市场变化。 第二阶段：ECPC模式 一旦进入第二阶段，我们就进入了一个新的广告环境。此时，系统已经在学习并不断完善其模型，因此我们需要更加谨慎地进行操作。在这个阶段，我们主要关注以下几个方面：
  6. 成本控制：如果成本过高，可以适当降低目标出价，同时将拓量模式改为均衡或保守。这样做的目的是在保证广告效果的同时，控制成本。
  7. 流量获取：如果广告投入产出比不理想，可以尝试通过小范围加词来提升目标出价，从而吸引更多潜在客户。
  8. 搜索词报告：在第二阶段，我们仍然需要关注搜索词报告，但应该更多地关注最终转化成本而非均价。这是因为此时的广告环境已经与第一阶段不同。
  9. 系统依赖：由于系统可以获取大量数据，因此在这个阶段，我们不应该过于频繁地使用短语否定功能，以免误伤流量。此外，还需要定期检查否词包，确保没有误伤的流量。 ECPC优化 ECPC是半托管式智能投放，这意味着我们可以在一定程度上依赖系统进行自动调控。在这个阶段，我们可以根据点击系数设置的范围进行智能调控。与传统的CPC模式相比，ECPC允许我们更加灵活地调整投放策略，以适应不断变化的广告环境。 在投放广告包时，要考虑到自身的可接受点击价格，结合预算，考虑账户时段和地区等因素。这些因素都会与ecpc进行累计叠加。很多人在这个时候会听从系统的建议，设置一个上限非常高的系数，比如0.5-20，或者0.5-10，这样设置就非常高了，不利于前期的成本控制。一般来说，建议前期刚开始跑的时候不要设置太高，建议可以先设置保守一点，0.3-2，或者0.3-3都可以，这样相对保守的策略，一般不会导致消费突增。 一旦进入第二阶段后，这个时候，账户的关键词出价仍然是有效的，结合转化数据，我们可以小范围，小幅度地给一些高转化率关键词提价，并优化高转化率单元的创意以获得更多的流量。这里需要注意的是，不要提价幅度太大，一般建议5%是比较合适的。进入第二阶段后，我们可以照常的进行加词，否词（否词的时候需要谨慎，尽量不短语否定）。 最后有话说：很早开始尝试ocpc的账户，特别是预算较大的账户，已经尝到了甜头，甚至有些竞价员因为跑ocpc比较习惯，现在都有些不会优化传统的CPC账户了。随着越来越多的行业，不同预算类型的账户都开启OCPC，那么智能投放的竞争将会继续增加，OCPC的红利期很快将会过去（或者对于某些行业来说，已经过去了）。 我们还是回到搜索推广的本质，竞价推广分为了4个阶段。竞价推广1.0时代，拼的是关键词；竞价推广2.0时代，拼的是创意；竞价推广3.0时代，拼的是页面；竞价推广4.0时代，拼的是客服和后端的转化能力。搜索引擎流量变少，这个是趋势，无法阻挡，流量成本的上市始终是所有企业要面对的，账户环节方面的优化会越来越受限，企业之间竞争的主战场已经悄然后置，谁能设计转化率更高的页面，谁的话术更有效，谁的销售跟进更积极，客户就会买谁的产品，ROI的控制能力被压缩到从落地页开始的每个承接细环。 还是那句话，竞价行业从来没有衰退一说，当我们工作不顺利，职场发展速度变慢的时候，先想想，是行业不行，还是我们不够努力？因此，建议大家时不时地问自己一句“最近学新东西了吗”。商务合作 联系我们 本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/260353.html 《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们 。 广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境