编辑导语：随着节日营销的兴起，各大电商平台纷纷推出节日促销活动以吸引消费者。本文将分析京东、抖音、小红书等平台的品牌推广策略，并分享节日营销应注意的事项。 随着春节的结束，2022年的3.8女神节话题热潮到来，许多商家和品牌开始忙碌起来，为女王节和女神节做准备。然而，对于小红书运营来说，如何制作推广计划、撰写爆文内容以及分享干货成为了新的挑战。 节日营销是提升销量的重要机会，各大电商平台已经启动了节日营销活动，这无疑刺激了消费者的购买热情。那么，如何看待“2022年的第一次购物节”呢？让我们一起讨论这个话题，邀请你的同事一起参与。 本文目录如下：
- 招商平台呼吁而出
- 小红书品牌推广策略
- 提升搜索排名增加流量
- 节日活动的注意事项 一、招商平台呼吁而出 国际劳动妇女节（3月8日）的全称是“联合国妇女权益和国际和平日”。这个节日由芝加哥女工罢工平权而诞生，近年来在全国市场领域发生了显著变化。 3月本是消费淡季，但随着女性消费的崛起和新时代女性的引领，无论是实体商家还是电商都不断借势促销，将3月8日打造为“女王（消费）节”。如今，女性市场的崛起和互联网的发展使得线上交易深入人心。取悦女朋友、老婆、母亲等现象稳步上升，“女王范不散场，少女心不打烊”的时代，如何更好地满足现代女性的核心需求成为决胜38大促的关键。 中国女性消费能力之强，相信各位运营人都有目共睹。如今的购物平台：天猫、京东、快手、抖音、小红书等都是商家推广的重点平台。同时，随着女性对商品的要求越来越高，从生活必需品转向可选消费品，从实用转向轻奢。
- 天猫/京东 上表显示，随着节日的到来，天猫平台推出了3.8的活动大促，淘宝也将迎来27号的大抢购活动。每次节日前，平台都会给出时间段给商家报名节日活动及商品，通过预售时间和定金抢购等方式提前预热，增强网友的购买欲望。 3月8号作为重要的营销节日点，品牌们会全力以赴地进行宣传，让女性心甘情愿地掏腰包。“女王节”即将培养成国民购物日，天猫作为营销大户，小红书运营可以多关注其动态，利用热度为自己的推广服务。
- 抖音/快手 我们观察到，抖音从去年开始就为女王节活动做准备，与淘宝不同的是，不仅对博主报名有限制，连商品报名和商品要求也都有严格的限制。这足以说明平台对于这种国际性购物节的重视程度。 品牌方选择抖音进行大促的原因是什么呢？ 首先，抖音本身就是一个巨大的流量聚集地，我国总共有3776万人在抖音上刷视频，甚至有人在上面发布作品。在这样的巨大流量池中，无疑为产品或品牌推广提供了最佳场所。 抖音号的涨粉也是非常容易的，只要蹭对了热点，抓住了流量，账号个性化，就能吸引到大量的关注者。因此，影响力高的博主可以媲美明星。 为了挣钱和带货，博主与品牌合作是最直接的方法。在这种双赢的情况下，品牌方还有什么可质疑的呢？当然，品牌方也会对账号和博主本人进行筛选。 快手和抖音的原理是一样的，主要看博主的个人发展。如果博主在粉丝心中的信任度高，那么他所选的产品自然也是值得信赖的。在这里，我们需要注意的是，选择博主时需要谨慎，因为小红书运营人在选择博主时会非常小心。具体的选博主细节可以在庄俊公众号《小红书品牌投放：选对博主ROI就能翻3倍，97%都错了》中找到详细讲解。
- 小红书 接下来，我们将目光转向图片中的笔记，这些笔记主要是关于产品推广的。博主的作用就是将产品进行活动对比、购买规划以及分析活动的性价比，从而推动产品的销售力。 图中可以清楚地看到，这次节日已经有1231位博主发布了关于女神节的笔记，收藏数高达10.24w。可想而知，这次节日品牌和商家有多么重视。 27号是付定金的日子，不知道有多少人在那天卡点付定金呢？上次双十一双十二的节日营销中出现了“直接把我工资打到李佳琪银行卡里”的说法，这次又会出现什么样的“风波”呢？ 全面掌握流量大盘情况，洞察行业趋势，才能抓住投放时机，抢占用户流量。制作品牌投放报告前期，除了掌握大行业下的流量趋势，洞察到行业在平台的受关注程度，对于行业下品类的分析，也能为后续品牌投放策略提供方向性指导。 二、小红书品牌推广策略 1. 建立契合品牌的主题 仔细观察周边品牌，凡是在节日借势营销的品牌都会根据某个特定主题进行，围绕主题产出营销内容，这样品牌的价值和观念就可以通过主题得到更充分的发挥。 那么我们在主题方面应该如何选题呢？可以考虑以下几个维度：喜欢什么？——花、礼物、惊喜、清空购物车、拍照、美食等等。 春天、踏青、爱用好物、年轻等关键词，将主题确定为“春日新生活”，旨在向网友们介绍产品的同时，描绘出一幅充满情感共鸣的理想画面，使内容不仅仅是对产品的简单介绍，而是注入了思想源泉，提升了产品的价值感。 接下来，我们需要思考如何打造丰富的主题内容。一种有效的方法是选择用户喜欢和感兴趣的形式来承载价值内容。通过分析以往的经验和展示效果，我们可以得出几种可能的形式： （1）海报形式。海报的精致度直接影响观众对产品的印象和喜爱程度。以“文案+图片”的形式展示，简洁的海报配上精炼的文案是大多数品牌的选择。复杂的内容往往难以获得网友的喜爱，而简单明了的方式更容易被大众接受。 （2）图文形式。在快手、抖音或小红书等平台上，图文广告是最常见也是最有效的推广方式。针对曾经浏览、收藏加购且有购买意向的用户，或是系统推荐的优质人群，以及促销敏感的人群，这种推广计划主要目的是引流和收割。 （3）短视频形式。短视频如今非常流行，小红书、抖音等平台都拥有庞大的用户群体。短视频营销是一种视觉营销方式，比图文更立体，比长视频更能利用碎片化时间。在数字化时代，短视频有利于移动端操作，有利于搜索引擎优化，分享便捷，反馈即时，但不同的品牌需要不同的展现形式。 为了在众多品牌中脱颖而出，我们需要关注以下几个方面：
- 标题、内容、干货、图片都是吸引用户的关键因素。
- 了解平台的流量限制和达人的需求，以便更好地获取高流量。 通过不断创新内容和形式，我们能够提高用户的接受度，从而提升产品的价值感和市场竞争力。 在小红书平台，用户的需求和行业趋势都在不断变化。要深入探究这些变化，我们需要紧密关注平台的流变化以及对未来动向的预测，以便准确抓住流量风口，助力品牌增长。 内容要想吸引用户，首先需要让用户在笔记中停留，让他们想要学习、收藏笔记并与网友互动。最近我观看了一场自由文案研究者导师的直播，主要讲解了如何“三步搞定卖爆货的朋友圈文案”，这让我对很多品牌和运营人员都有所启发。（更多详细知识可以在内容山庄直播回放查看）。 制作一篇精品内容比花一天时间制作三篇劣质内容效果要好得多。作品不在于数量，而在于质量。我们用心做好每一个作品，它会给我们带来丰厚的回报。因为文字作为载体，它会一直存在，而且小红书的推荐机制是按照标签化来推荐的，所以优质的老作品可以源源不断的带来流量。 从多维度分析品类数据情况，细分到内容关键词布局，由点及面拆解所属行业的种草达人、笔记内容、用户偏好等数据，为品牌制定投放策略提供更为精准的参考，助力品牌的曝光和流量增长。 三、提升搜索排名增加流量 节日前的动态可以说是千姿百态，实时关注行业最新热词、产品核心词、核心词的扩展词、产品属性词等等，在活动前提升搜索权重，标题当中的成交词都可以带来权重，有助于提升搜索排名。 创意图、详情页当中的文字文案都会被搜索词抓住，善用每一个文案的设计，增加精准展示的机会，才更获得更多的流量。活动期间做关键词推广时，要抓住重点关键词以及拓展关键词，打造品牌的六个唯一，提升产品特性，体现差异，打造与众不同。 四、节日活动的注意事项 既然是活动，那么自然会出现各种问题，其实活动主要是为了引流，引流是为了成交。在这方面的问题如果处理不当，会影响活动期间流量的转化。 节日营销是一个系统工程，如果没有事先的准备，再加持一些技巧，仅仅是为了营销而营销，可能会非常混乱，达不到应有的效果。在“女神节”临近的这段日子，众企业、商家的竞争早已进入白热化，各种营销手段尽出。 但也有许多困惑：品牌与品牌之间的关联、节日营销过程中需要注意什么等等。 小红书营销时我们分为三个小点：
- 品牌良性竞争 小红书运营在活动期间的宣传策略中，需要特别注意品牌之间的竞争关系。在推广某款产品时，应避免贬低其他竞品，而应适当进行比较，但要注意及时为其他竞品打掩护，强调其优点。尽管品牌之间存在竞争，但它们实际上是互相激励的关系。 其次，明确目标对于节日营销活动至关重要。在进行节日营销时，小红书运营必须具有针对性，能够区分主次，将重点放在终端通路的解决上。 第三，产品卖点要节日化。根据不同的节日情况、消费者的心理行为和市场需求，以及结合不同产品的特色，设计并推广适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品。这样能够顺利打开节日市场的通路，更快、更好地占据广阔的节日市场。 最后，平台内卷现象愈发有趣，各大招商平台也处于高度集中的状态。抓住官方动态和移动流量，是迈向成功的一小步。 在小红书，用户通过文字、图片、视频笔记分享记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。小红书通过精准、高效的信息匹配，让口碑好的产品直接在平台上销售变现，这是小红书独有的优势之一。 小红书运营们是否有所启发？那就赶紧行动起来吧！希望下次大购物活动时，各位运营们都能一展身手！ #专栏作家# 庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销经验，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。