在抖音直播领域，新账号的直播间常常面临观众不足的问题，这可能让主播感到沮丧。然而，这种状况并非平台或个人的失败，而是需要调整策略来解决的问题。 首先，让我们分析直播间流量的来源，并探讨如何提高直播间的流量。 一、流量来源
- 自然推荐流量 抖音的自然推荐流量是最大的流量来源，其占比应达到60%左右才算健康。这意味着，如果一个直播间的自然推荐流量低于这个比例，那么它可能需要改进内容以吸引更多的用户。
- 关注tab流量 这是由已经关注你的用户直接进入你直播间的流量。这部分流量也非常重要，因为它直接来自你的现有粉丝基础。
- 短视频引流流量 虽然现在可以直接开播而无需先发布短视频，但提前发布预告短视频仍然可以帮助吸引流量。
- 付费流量 付费流量包括DOU+、千川、toplive等，它们可以放大直播间的坑产，加速标签的形成和精准流量的获取，从而促进直播间的发展。
- 其他流量 除了上述主要来源外，还有个人主页、搜索、订单中心等流量来源，这些通常占比较小。 二、直播间四大权重 直播间不进人的一个主要原因是权重过低。uv价值、停留时长、互动率和转化率这四个因素直接影响了直播间的权重，进而影响了观众的观看意愿。
- uv价值 uv价值等于访客量与浏览量的比值，即销售额除以访客数。一个健康的直播间uv价值至少应达到1，优秀者可达5以上。提升uv价值有助于吸引更多的观众。
- 停留时长 新主播的停留时长一般在1分钟左右，中等偏上的直播间可以达到3分钟，而非常优秀的则能达到5分钟以上。延长停留时间意味着观众更有可能成为忠实粉丝。
- 互动率 互动率是指直播间内用户互动的频率，如评论、点赞、分享等。高互动率表明观众对直播内容感兴趣，愿意参与其中。
- 转化率 直播间的转化率是指观众从进入直播间到完成购买或其他目标行为的比例。一个成功的直播间应该能够实现较高的转化率。 总之，直播间流量的获取是一个多方面的过程，涉及到自然推荐、内容质量、互动方式以及付费推广等多个方面。通过优化这些方面，可以提高直播间的权重和吸引力，从而吸引更多的观众。 在直播过程中，抓住用户停留时长的最佳时机至关重要。对于新号来说，前三天是最佳操作时期，这时可以利用“憋单”策略来吸引观众。
- 选择时机：
- 当直播间在线人数较高但自然流量转化率不佳时，例如在15:55时刻，此时虽然在线人数增加，但自然流量转化率仅为0.9%，平均用户停留时长仅有27秒。此时开始憋单，可以有效延长新观众的停留时间，利用这一波流量增长。
- 互动率低，场观下降时：
- 当直播间观看人数开始减少，但总人数不多时，可以结合憋单和福袋使用。粉丝抢福袋需要等待开奖，这期间会留在直播间，有助于提高留存率。
- 用户停留时长低时：
- 憋单的目的是利用热门商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品并刺激下单；另一方面，停留时长的增加也有助于提升直播间的权重。例如在16:19时刻，开播十分钟后观众停留时长从72秒降至53秒，此时调整话术开始憋单，以遏制场观和停留继续下降。 在选择憋单商品时，应确保商品具有爆款潜力，如上图所示的商品1，点击率接近24%，说明每看到的人中有近四分之一会点击该商品，且付款率超过15%。这样的商品更受用户欢迎，主播应多进行讲解。 憋单时需注意的几个关键因素包括主播话术和节奏控制。憋单要让粉丝感到随时可能放库存，同时拉长压慢节奏，以延长观众的停留时长。此外，互动率和转化率也是衡量直播效果的重要指标。一般来说，直播间的互动率应在3%~10%之间，而转化率至少应达到1%。 总结而言，通过合理选择时机、精心挑选憋单商品、注意主播话术和节奏控制以及重视互动率和转化率，可以有效提升直播间的吸引力和销售业绩。 如果转化率不够，需要配合千川和DOU+来拉高。如果千川和DOU+拉不动，就需要进行人工干预。 做过抖音直播的人会发现，平台在刚开始开播时会给我们一定的流量扶持，但几天过后就不再给流量了。这是因为我们没有接住平台给予的流量，导致直播间既没有评论也没有点赞，停留时长也很低，平台就会认为这个直播间没有投资价值，开始慢慢放弃。 同样的道理，如果前几次平台给你的流量你接住了，直播间的各项数据都很好，那么后面你再开直播的时候，平台就会优先给你灌输流量。有了流量进来之后，主播的积极性就会大大提升，直播的时候也不会觉得那么累了。