企业如何通过抖音实现变现？ 在抖音平台上，企业可以通过多种方式实现变现。首先，企业需要确定自己的内容定位和赛道。这包括确定想要进入的领域和选择适合自己的赛道。例如，企业可以选择颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等赛道。然而，由于这些赛道已经有很多玩家，企业可能需要寻找一个全新的赛道。 在确定了变现目的和内容定位后，企业需要明确自己的优势所在。目前，抖音的主要变现方式有三种：接广告、做小店和做直播带货。每种方式对企业的能力要求不同。例如，接广告主要看企业是否有流量，而做小店则需要企业拥有供应链资源。此外，直播带货还可以利用“场”来增加信任感。 为了实现变现，企业可以借助巨量引擎旗下的巨量星图平台进行操作。在这个平台上，企业可以找到热门达人赛道分布情况，从而找到适合自己的赛道。同时，企业也可以通过接单等方式实现广告变现。此外，如果企业有供应链资源，那么带货也是一个很好的选择。 总之，企业要想在抖音上实现变现，需要明确自己的内容定位和赛道，并根据自己的优势选择合适的变现方式。同时，企业还需要借助相关平台和工具来实现变现目标。 在电商和直播带货领域，即使早期粉丝数量不多，只要内容的 ROI（投资回报率）足够高，就可以通过持续进行“DOU+”官方广告投放来获取足够的流量。因此，你需要根据自己的优势来确定变现方式和相应的赛道。 这里有一个小技巧：除了内容的转化能力外，粉丝的忠诚度也会影响账号的变现效果。那么如何提高粉丝的忠诚度呢？一个简单且有效的方法是真人出镜。 接下来，我们来谈谈赛道的变现天花板有多高。除了自身优势，你还可以根据赛道的变现天花板来判断是否投入去做。例如，如果你打算通过接广告来变现，就需要思考你的账号属性和粉丝属性能吸引到的广告主是哪个行业的。每个行业的金主爸爸的投放预算是不一样的。根据国家市场监管总局发布的2019年度广告数据，食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主是最舍得花钱的，因此这些赛道的广告变现天花板也会比较高。同时，有些行业如房地产、汽车虽然广告变现天花板高，但往往更注重曝光度而不是转化率，因此他们通常会选择头部大号。 可以看出，赛道的选择确实有很多细节需要注意。而且按照目前抖音“受欢迎”的情况，除非你能找到极其垂直的赛道，否则你会发现进入任何一个赛道都有很多玩家。这时候，你就需要想办法找到自己的差异化，打造自身的IP。 通过差异化，打造账号IP是关键。如今抖音上的账号太多，要想成功做出一个账号，除了做好内容外，更重要的是要打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住你。如何打造差异化标签呢？运营研究社有一个独创的韦恩图，三步找到标签。第一，列出你的品牌调性；第二，找到用户的诉求；第三，找出同类账号的视频标签，与他们做区分。 1）列出品牌调性 品牌调性包含很多东西，如果你一时想不出来，建议从品牌人设、服务、价格这3个维度来思考。比如中国联通，一说到它，大家马上就想到联通客服、流量套餐以及亲和力。这几个就是联通的品牌特性。再比如我们前面提到的不齐舞团，一说到它，马上就能想到高颜值达人和跳舞技能。 2）找到用户诉求 用户诉求，要综合考虑平台本身的用户和品牌的用户属性。从平台看，抖音的用户比较喜欢段子、剧情、有趣的达人等。不管是什么品牌，其实都应该考虑到这个诉求。 从品牌角度来看，联通的用户诉求主要是通过这个账号了解便宜的套餐、优惠活动，以解决日常遇到的问题。而@不齐舞团的用户诉求则是看高颜值达人跳舞，追求精神上的愉悦。 完成这两步后，将品牌特性和用户诉求结合起来，就可以得到一个标签。例如，联通的最终标签就是好看、有趣（会讲段子）的客服。联通可以借助这样的标签，来介绍服务和答疑。 在寻找自己标签的同时，还需要同步进行的工作是差异性优势分析。例如，中国联通的同类账号有中国移动、中国电信；不齐舞团的同类达人则是以@代古拉k为代表的舞蹈播主。 这里我以联通、移动、电信的PK为例。其实，移动和电信发的内容都比较杂，电信的标签相对明显，他们会让客服以专业形象出镜做知识科普，移动前期并没有标签。为了跟竞品形成差异化，联通没有做真人口播，而是拍摄真实的客服工作场景，找了几个好看且性格有特点的客服出镜，用各种段子化解用户的难题。在这个过程中，相信大家会有一个疑问，我们应该用什么形式展示自己的差异化标签？ 在2020巨量引擎城市峰会云课堂上，@刘畅提出了4种方式，使用独家的视频元素、创新节目形式、人设个性化以及采用与别人不同的拍摄视角。在这里，我选1个容易上手的方式给大家讲讲，就是使用独家的视频元素。这个元素可以是口头禅、动作、方言、声音等。例如，中国联通的视频元素就是开头的一句“你好这里是中国联通”；例如，@毛毛姐的视频元素就是红头发和一口贵州普通话，而他也凭借那句贵州“好嗨哟”出圈了；再比如，@暴躁小枫的“咆哮风”、戴头套的@无敌灏克、穿着花衣服的@青岛大姨张大霞，这些元素都是播主的记忆点。 内容生产的2个必备公式一旦开始做短视频，很多企业会出现这样一个情况，发着发着就不知道发啥了，然后就停更了。这个情况背后有两个问题，一个是最直接的，没法保证发布数量；二是没有能力生产好内容，导致失去信心，就停更了。想要持续生产内容，既要保证数量，又要保证质量。具体怎么做呢？我们总结了2个公式。 1）高质量内容=有用+有趣+有共鸣高质量的内容，不是说一定要满足这3个条件，满足任意1点也是ok的。①有用如何输出有用的内容？有一个最简单的方式，就是做知识科普，给出专业建议，或者打破误区。 在抖音上拥有近2000万粉丝的家居设计师@设计师阿爽，她的内容覆盖了各种户型和人群需求的装修知识点，如儿童房设计方案和50平方米老房改造。除此之外，美妆播主教授化妆技巧、汽车播主提供买车养车知识、萌宠播主解答宠物养护问题等，这些都是非常有用的内容。 为了增加内容的吸引力，可以从以下三个方向入手：表演风格、剧情演绎和有共鸣。 首先，表演风格是提高视频趣味性的重要手段。例如，@赵琪琪爱PS 通过使用rap来教PS，搭配魔性音乐，这种独特的表演风格不仅吸引了观众的注意力，还让他们在没有学习需求的情况下也忍不住听完整个视频。 其次，剧情演绎可以通过设置搞笑的反转或剧情来吸引观众。例如，@丁香医生的视频中，主角@田太医在讲解生活误区时，总是被塞一嘴狗粮或者被欺负，这种反转让@田太医既专业又可爱，具有很高的亲和力。 最后，提供有共鸣的内容是吸引用户的关键。需要捕捉用户日常生活中可能遇到的情境或情绪，通过视频演绎出来。例如，@秋叶PPT的用户主要是职场人士，他们的视频抓住了职场中员工与老板、客户的关系，经常设计一些“老板要我加班”、“客户有麻烦的需求”等情节带来共鸣。 对于制作抖音内容，建议采用低成本、可复制的方式来生产优质内容。第一，降低生产成本，团队配置在3人左右，一个演员、一个策划和一个拍摄后期。第二，视频拍摄建议用口播的形式，或者在办公室、工厂、门店等展示服务和产品的空间进行。例如，我们前面提到的@秋叶PPT 就是直接在他们办公室拍摄的；而@51美术则直接在教室拍摄。 总之，要想在抖音上持续生产高质量且低成本的内容，关键在于找到合适的表演风格、剧情演绎和提供有共鸣的内容。 在内容创作过程中，确保视频模式能够被复制出多条内容是至关重要的。这样做可以保证持续稳定地产出内容，从而提升账号的影响力和粉丝数量。 04 必须监控的四个关键指标 内容生产完成后，为何别人的视频能火而自己的却鲜有人问津？这背后的原因不仅仅是内容制作，内容运营同样扮演着重要角色。 我们需要深入了解抖音的推荐机制。抖音通过四个关键指标来决定是否将视频推荐给更多用户： 1）完播率：这是衡量用户观看完整视频的比例。作为四个指标中最重要的一个，完播率直接反映了内容的吸引力。对于用户而言，高完播率意味着内容具有足够的吸引力；对于抖音来说，能够使用户看完的视频有助于增加用户的停留时间，这对平台来说十分重要。 2）点赞量：它体现了用户对内容的认可程度，包括有用、有趣、有共鸣等方面。 3）评论量：评论不仅反映了用户对内容的反应，而且“评论区”本身也成为了内容的一部分，能吸引更多用户参与。如何鼓励用户发表评论？除了内容本身的质量外，还可以通过在视频中加入一些“槽点”来实现。例如，@秋叶PPT提到的“老板经常刁难员工”这个点就经常成为大家讨论的话题。 4）转发量：表示用户对内容的认可到了愿意主动传播的程度。运营人员需要监控这些指标，并不断测试以提升它们。例如，@丁香医生在刚开始做抖音时，就像进行临床试验一样设计实验和分析数据。通过控制变量和进行对照实验，一旦出现爆款，就会再次尝试，半年内获得了7亿播放量。 05 结语 本文简要介绍了在抖音上制作内容的一些方法，包括： ① 根据变现目的确定内容定位； ② 通过差异化打造账号IP； ③ 内容生产的必备公式：高质量=有用+有趣+有共鸣；数量多=低成本+可复制； ④ 做抖音运营的四个关键指标：完播率、点赞量、评论量、转发量。 尽管仅凭一篇文章无法实现抖音上的爆款效果，但希望这篇文章能为那些正在或计划在抖音上制作内容的人提供一些启示和帮助，避免走弯路。 一件代发共享云仓模式为主播提供了极大的便利。在这种模式下，主播无需亲自采购和囤积库存，就能轻松开启直播销售。只需简单地选定与抖音小店或快手小店合作的生厂商产品链接，并将其展示在自己的直播间中，即可开始销售。一旦商品售出，由合作厂家直接通过订单结算，完成交易后，厂家网店会直接将款项转入主播指定的账户。此外，直播带货的主播还能从中获得一定比例的佣金分成，而MCN机构也能获得相应的管理费用。 为了进一步简化这一流程，中国E直播带货供应链机构致力于实现高效协调，确保厂家按照既定规则在48小时内完成一件代发服务。这种快速响应机制不仅提高了效率，也极大地降低了主播和厂家的时间成本，使得双方都能更加专注于自己的核心业务——即提供优质的商品和服务。