在当今的抖音平台上，品牌宣传已成为企业与机构常见的推广手段。然而，随着市场环境的变化，许多传统的投放策略已不再奏效，导致效果难以达到预期。 为何过去行之有效，现在却失效了呢？原因在于，过去的抖音营销更多依赖于流量红利期的机会主义策略，而非深入理解产品和抖音平台特性的有效结合。 那么，如何摆脱机会主义，掌握更有效的抖音营销方法呢？接下来，我们将探索答案。 首先，我们需要明确产品的四大类型：新奇特机会型产品、成熟型产品、成熟突破型产品以及潜力型产品。每种类型的产品都有其独特的特点，并决定了相应的投放策略。 第一类是新奇特机会型产品，这类产品通常具有“新、奇、特”的特点。例如，珀莱雅泡泡面膜，通过直观的起泡效果，结合“脸更脏泡泡更多”的概念，成功吸引了大量用户关注和参与。 第二类是成熟型产品，这类产品已经在市场上存在一段时间，缺乏创新或新颖性。对于洗面奶、面霜等成熟品类，如果没有强有力的专业推广，往往难以激发用户的购买欲望。 第三类是成熟突破型产品，这类产品通过对现有产品的改造升级或调整定价，为用户带来更好的体验和优惠。例如，将洗面乳升级为洗面慕斯，不仅提升了产品的使用便利性，还增加了额外的功能，如按摩功能。 第四类是潜力型产品，这类产品本身可能并不突出，但具备强烈的内容化卖点。以马丁男士沐浴露为例，虽然定位于理性消费群体，但由于其独特的古龙香氛优势，通过与女性达人的合作，成功吸引了目标消费者。 其次，制造内容的四大爆点也至关重要。有效的短视频内容需要具备以下四个要素：

  1. 可视化卖点：通过展示产品的独特之处，如包装、内容物或使用效果，吸引用户的注意力。
  2. 情景化卖点：通过描绘产品的使用场景，唤起用户的共鸣和情感，从而增强记忆点。
  3. 故事化卖点：通过讲述产品背后的故事或品牌历史，增加品牌的可信度和吸引力。
  4. 互动化卖点：鼓励用户参与评论、分享或点赞，形成良好的互动氛围，提高内容的曝光率和传播力。 王老吉品牌印象最深的是“怕上火喝王老吉”，所以你会看到一群人吃火锅时拿出王老吉。然而，如果王老吉想拓展使用场景，让年轻人在运动、朋友聚会等场合也能想起王老吉，它的抖音就会从这一类场景去拍摄。 第三，专业化卖点：如成分、机理、工艺特点、技术优势等显示产品专业的卖点。很多产品以专业化成分知名，比如SK-II的PITERA成分特别典型。如果你的产品在这方面有突出甚至独家优势，就应该把专业化卖点展示出来。 第四，品牌化卖点：产品的品牌背书如品牌的历史、发源地、研发团队、背书等。品牌化卖点强的基本是知名品牌，一款产品想要塑造品牌形象，且在品牌历史、品牌发源地等方面具备优势，就从这类卖点去做展示，比如拍摄品牌地溯源视频。 投：品牌营销目标决定投放方式 通过抖音主流的合作形式有以下3种，3类投放方式分别代表着不同的盈利链路，这取决于品牌希望达到的不同营销目的： 第一种方式：红人采买或红人采买+dou+ 优点：对品牌背书，星图下单价格透明，选对合适的红人会有惊喜，可以承受更高价格。缺点：产出不稳定，难以放量。红人采买适合产品种草与优质素材产生，对产品溢价有提升，能吸引细分的、高价值目标人群。配合dou+投放也能产生一定的稳定产出，适合品牌新品上市营销，以及品牌型的高价值商品推广。 第二种方式：内容素材+信息流： 优点：规模放量、产出稳定、大量收割目标用户。缺点：ROI一般在0.6-0.7之间、品牌投放会出现即时亏损，需要大量素材测试。这一类投放是抖音长期爆品的最主要投放方式。只要素材适合，用户足够，可以大量采买。适合冲击类目排名的产品长期运作。如要稳定产出需要对内容不断测试，素材的消耗量极大 ，一般要占到投放费用的10%左右。 第三种方式：抖音品牌广告 优点：强化用户品牌认知，曝光人群多，品牌形象好，内容与用户互动好。缺点：直接转化效率低，费用高。在品牌已经有初步用户积累，经过第一波大的用户收割后，必须通过适当的品牌传播行为强化品牌再认与品牌回忆，巩固品牌认知，这个时候抖音品牌性广告如开屏、挑战赛就回是一种极为重要的选择。 卖：8步提高转化承接 如何最大化的利用好抖音的站外流量，提升转化效率，做好站内的转化承接优化极为重要。 1、定价：在抖音流量池内同类型产品中定价是否有优势。 2、优惠：在抖音流量池内同类型产品中优惠是否具备吸引力；在不同页面优惠信息是否一致且显眼。优惠与定价都是从价格出发，但优惠的技巧不是便宜，而是让消费者感觉到占便宜。 3、评控：做好评论PR；合理利用评论提升用户信任。抖音短视频内容端和天猫产品页面的评论，也是建立品牌信任的机会，通过评论优化突出产品卖点、价格优势。 4、基础销量与店铺评分：这个一直是淘系店铺成交转化的最基础要求。实现购买的前提就是这个产品有人买，是可以信任的商品，没有这个基础成交无从谈起。 5、落地页面的跳失率与转化率：直接决定产品即时转化效率。低于全店平均转化水平的链接商品不值得用站外流量推荐，因为不划算。 6、站内活动与连带推荐：承接路径是否方便用户转化，活动机制是否利于连带销售；用户从抖音链接到店铺产品页面的路径是否便捷会影响转化，店铺本身的活动机制设置也会影响连带。 7、私域流量：是否方便将用户转为私域流量；当用户在天猫店产生一次销售之后，能否抓住这次的用户数据，有效将用户转化为私域用户，以及通过后续的用户运营产生持续销售，决定了后续转化。 8、产品的日常自然转化率与复购率：这一点其实最为本质，是看待产品竞争力的关键。这个工作应该在产品进行抖音推广前就进行测试与准备。只有高于行业平均转化率与复购率水平的商品，才意味此商品具有行业竞争力，才值得长期投入和经营。 最后，再送上一句话：最难最贵的永远是拉新！一次拉新的流量来了之后，你能转化多少，是否能转化成私域流量，是否能运营成忠实用户，才是我们真正应该关注的产出。