网络推广策划书 网络推广的主要方法是什么？ 1、广告投放 广告投放是常见的获客方式，广告的设计是一个非常重要的环节。深挖自身产品的特点，以此为核心，做出具有记忆点的广告。对于广告投放，做得好的话效果还是不错的，当然采用这种方法要做好烧钱的准备。 2、媒体推广 主流网络媒体对切割设备企业的正面报道，传播企业品牌的核心信息，增强企业的口碑及美誉度。能够有效地提升切割设备企业品牌在目标客群中的知名度和号召力，最终影响用户的合作意向。当然相应的投入成本也是巨大的。 3、自媒体运营 比较常见的自媒体平台如今日头条、百家号、大鱼号等，自媒体平台是不需要花钱的，只要自己能提供优质内容即可。对于品牌传播、客户获取会有一定效果，当然这个是一个长期的过程，运营者需要耐得住寂寞。 4、短视频营销 以前大家比较重视视频网站，比如优酷、腾讯视频、爱奇艺等，现如今短视频也是非常好的平台，比如抖音、西瓜、快手、微视等。不过视频相对图文来说制作成本更高，推广成本有限的切割设备中小企业要慎重考虑。 网络推广策划书（通用10篇） 时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标。为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编为大家收集的网络推广策划书（通用10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 网络推广策划书1 一、市场分析 通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制。进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 二、网络营销的实施方案 利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。 1、 网络信息发布 网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 3、 口碑营销 通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店。一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。
- E-mail营销 邮件营销是一种有效吸引顾客并促进销售的方法。尽管可能引起一些人的反感，但它确实能吸引大量顾客前来购买。 交换链接，也称为互惠链接，是一种简单而有效的网站合作方式。通过在自己的网站上放置对方网站的LOGO或名称，并在对方网站上设置自己的超级链接，可以互相推广，增加访问量、提高用户印象、在搜索引擎排名中占优势，并通过合作网站的推荐增加可信度和行业认知。 在装饰网站营销的准备阶段，需要合理安排人员，包括网站编辑、客服、推广人员、美工及物流发货等。同时，物资准备也是不可或缺的，以确保库存合理，避免积压或滞销。此外，费用预算也是前期准备的关键，涉及购买美化装备的资金投入。 在中期准备阶段，网络营销的核心是确保策略执行得当，同时注意收集用户反馈以完善网站，使之更加适应网络营销的需求。这一阶段还涉及到网络营销的规范化和制度化。 后期准备阶段则聚焦于数据库的基础信息自动更新和网络营销与地面活动的配合机制。重点转向客户服务与顾客关系管理。 为了评估网站营销措施的效果，需要跟踪流量统计分析，必要时与专业网络顾问合作进行网络营销诊断。论坛和贴吧的意见反馈也是改进的重要途径。对于效果明显的推广策略加大投入，而对于效果不佳的则进行调整或取消。 总结来说，一次有效的网络推广不仅能够吸引流量，还能提升品牌形象，为顾客留下良好印象，促进二次购买。知名网络推广平台如怒蛙网络强调，有效的网络推广作用远不止于此。 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 三、营销分析 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 价格分析：价格如何，合理性等。 四、综合优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接进行处理； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 五、整合推广 网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 外部链接推广：友情链接策略的使用； 病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 在未来三年内，95%的美容企业可能会面临生存困难。我们应当相信“95%的规律”，而不是80：20（即80%的市场被20%的企业所占据）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争尚未完全形成格局。在这个无序状态里，注定了将来只有5%的企业能够脱颖而出，而剩下的95%将越来越难以为继，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。 在企业自身分析方面，XX美容公司经过十年的发展，从专业祛斑店成长为专业的祛斑公司，再到成立问题性皮肤研究院，最终形成了在中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场细分、成熟的项目、高素质的精英团队、先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建了“医美第一品牌”，成为细分市场的领导企业。 好口碑是XX美容公司发展壮大的重要基石。该公司的发展壮大并非依靠噱头和泡沫，而是在专业线上实实在在地提升了口碑，达到了前所未有的高度。然而，知名度有待提高。对于重庆的美容行业来说，市场秩序尚不完善，鱼龙混杂。尽管华美等大型美容机构享有盛誉，但XX美容公司仍面临着知名度不足的问题，有淹没于重庆无序美容市场之忧。 在竞争对手分析方面，大型综合美容机构凭借多年的美容经验和充足的人力资源，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于某些美容公司而言，大型综合美容机构过于强大，我们不具备竞争优势。但我们可以通过突出差异化与专业性，力求在祛斑领域占有一席之地。 中小型美容机构虽然在某些方面不及大型综合美容机构，但对于XX美容公司而言，它们并非不可战胜。我们依然可以突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群。此外，我们还可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构合作，形成互补，相互促进。 在网络推广策略方面，互联网已经越来越多地改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变为如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。尽管XX医美已有自己的网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案。因此，我们需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案最根本的目的——把企业宣传出去！ 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 整体推广方案 （1）、网站推广方案 ①、站优化 XX美容公司虽已有了自己的站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象。站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 ②、搜索引擎优化 统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此XX美容公司网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告。 ③、与传统推广手段相结合 XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。 ④、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 （2）、网络广告投放 付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分；静态网幅广告制作简单，并且被所有的网站所接受 ，动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 。交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 ②、文本链接广告 一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。让整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。 ③、电子邮件广告 调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制；特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 ④、与互补性网站交换广告位 互补性网站通过利用对方的网站流量来获得新的客户，相互促进带动形成良性循环。 （3）、信息发布推广 ①、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等；对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 ②、微博 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 ③、名人博客及微博留言 利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、链接策略 寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。其中最理想的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。 （5）、事件营销 企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度；不断树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事件营销关键在于“借势”，但是要注意将风险控制在安全范围以内。 网络推广策划书5 一、网店介绍 本次策划书中我将以合作的网店为例，因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力。 网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺 网店域名：www.tulaobao.com 经营人：xx 经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装） 二、形式分析 绿色食品网络店面市场现状： 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度） 消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况： 顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品 会影响其购买意向的因素： 会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度 因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素 SWOT分析 S（优势） 基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍 W(劣势) 网络店面竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素 O（机会） 基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更易把握住消费者的购买欲望。然而，销售绿色食品的店面过多，产品不够新颖难以引起顾客的注意力。有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为15527649518万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。 产品分析：
- 营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。
- 安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。
- 功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。 网络营销规划：
- 了解消费对绿色产品的需求：实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。 （1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。 （2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此咱们要想了解咱们的产品一样的了解咱们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容： B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。 以消费者的承受能力来制定价格：根据消费者的需求和购买力来设定价格，确保产品既能吸引消费者又能保持利润。 网络店面的运营策略至关重要，它涉及产品价值与价格的确定、销量预测、产能需求评估以及成本计算，最终决定是否能够通过设定的价格和成本获得满意的利润。此外，加强与客户的沟通也是绿色产品营销策略中不可或缺的一环。在消费者购买绿色产品的过程中，由于信息不对称，消费者往往难以全面了解产品知识，这无疑增加了购买风险和沟通难度。因此，网店信息的扁平化和透明化显得尤为重要，以便快速响应客户需求并建立更快捷、人性化的联系渠道。 为了适应快节奏生活和追求效率的消费观念，必须为消费者提供尽可能的便利。随着经济条件的改善，人们越来越重视生活品质，享受生活和生命成为新的时尚潮流。在这种背景下，将方便顾客作为网店经营活动的重要目标之一，了解并满足顾客需求，提供周到、便利且令人满意的服务，成为网店发展的关键。 接下来是网络营销推广战略：
- 电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，分为广告邮件和电子杂志两种形式。前者通过广泛发布邮件信息吸引注意力；后者则通过用户许可实现定期、定向宣传，达到事半功倍的效果。每周向网站注册者发送电子邮件通讯（E-mail Newsletter），内容包括行业新闻和技巧分享，同时链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员邮箱发送，并在各类电子杂志网站免费供网友免费下载阅读。确保电子杂志内容质量，避免被视为垃圾邮件。
- 搜索引擎加注：整理相关文档，制作网站主题的电子书，合理融入推广广告后，将其放置在数千个下载网站供广大精准受众免费下载。同时，宣传佳能公司网站。 通过上述策略的实施，可以有效地提升网络店面的市场竞争力，增强品牌影响力，促进销售增长。 统计表明，超过50%的自发访问量来源于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的关键手段之一。在加注搜索引擎时，既要关注措辞和选择好的引擎，也要定期跟踪加注效果并做出合理的调整或补充。向Google、雅虎、MSN、搜狐、新浪、百度等知名搜索引擎和目录网站提交网站，这些收录通常需要一些时间。 3、网络联盟策略 首先实现同类网站之间的互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来15527649518的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。 4、数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 5、雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； 6、加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 7、软文推广 软文分别站在用户角度、行业角度、媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 8、口碑推广 在当今的网络营销中，口碑推广已经成为一种重要的策略。通过免费服务或策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 9、论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站，有计划地发布帖子，细节到位才能取得好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不在于数量，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而在那些大论坛要有非常多马甲回贴才行，否则广告效果非常差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。 五、网店的构架 （1）制作专属LOGO，具有自己的品牌意识。 （2）利用淘宝模块装修整体店面。 （3）整理产品图片达到客户满意的认知度。 （4）设置个人论坛提供客户留言。 （5）设置老用户群以便沟通。 六、服务建立 1、顾客忠诚战略 在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。 培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。 满足客户的要求，让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。 更多地为客户着想，有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。 不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值，当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。 2、实行实时沟通 他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。 3、顾客关系的再造 网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有非常大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的盈利作为。 七、总结 通过实施此案例，我们能够迅速响应市场动态，有效掌握消费者购买欲望，并解决经营中的问题，从而达成店面快速盈利的最终目标。 网络推广策划书5 互联网的普及极大地便利了各网站在实战中的应用，使网站推广成为可能。网站推广的核心在于吸引尽可能多的潜在用户，让他们通过我们的网站获得有价值的商品信息、服务信息和活动信息，从而支持他们做出参与决策。 站点与行业分析 本网站性质为社区门户论坛，主题为服务社区、服务民众，是一个社区交流的公共平台。网站定位为社区生活指导和消费类的公益性论坛，目标对象是有一定消费能力、消费意识且关注社会社区热点的热爱生活的人群。潜在客户包括热心公益事业的中老年人群及家庭人群。 面对众多同行的社区类论坛竞争，推广是最有效的途径之一。通过当今互联网资源聚集的门户网站协助推广，可以获得最有效、最直观的效果。以下是效果最快的网络推广方法：
- 网站推广方法
- 效果：能带来一定的流量，主要用户是常逛论坛的用户。实际操作过程包括下载好的素材、剪辑素材、上传素材、发布到网站上，再在相关论坛上发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。
- 搜索引擎推广方式
- 根据网站特性进行分析，选择关键字如“社区”、“活动”和“公益”等进行百度、谷歌等搜索引擎收录热门的宣传。效果能有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。
- 博客、微博推广方式
- 博客、微博覆盖量大，可操作性强。从用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广。在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，利用微博群来做SEO推广，适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。
- 邮件推广方式
- 如果经常使用邮件联系业务，可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。 同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。 5、 Flash视频推广方式 视频网站都提供外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。 网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。 网站推广步骤 初级阶段（发布初期推广） 1、 工欲善其事，必先利其器。 第一件事就是先把网站做好！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。 2、 添加各大搜索引擎，进行收录。 在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。 3、 进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。 4、 网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。 周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。 5、 线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离，通过游戏活动的形式吸引他们关注我们的网站，促使他们成为网站的注册会员。 中级阶段（增长期推广） 需要不断充实和建设网络，要将服务于浏览者的服务思想深深地贯彻到员工脑海中，一方面需要发布更多服务信息，还要在后续服务上做足文章。具体应该包括如何知道客户参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等用户关注的问题上应该力求完善。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！ 6、 网络事件营销 通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续新闻效应。 7、 网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。 高级阶段（稳定期推广） 网站已具备可观的流量和知名度，此时最关键的任务是扩大网站频道，使其成为一个综合性的网站。
联盟策略 首先实现同类网站之间的互通有无，建立同盟，并确保我们处于领导地位；其次，与同行业同类型网站的联盟建立，实现互相宣传和推广。对于访问量特别大的同行业网站，应采用付费方式进行自我宣传。
开展公益活动 坚持长期、有效、多样化的公益活动，并切实履行承诺。在活动中深入宣传网站，获取忠实粉丝和同行的口碑，这是稳定有效增加网站关注的方法，也是聚集人气的直接方法。这样的活动形式也可以在促销中得以应用。
社区策略 努力做好服务是最好的推广，社区是网站的核心。全力经营社区，推陈出新，开辟网上生化新时尚，得到用户的首肯就是成功的标志。但是社区的建设同样是体现服务于浏览者，所以我们要提供给他们在同类网站上找不到或是难以找到但我们网站更加全面详尽的信息。
建立优秀的诚信文化 对于每位客户的合理所求、建议及意见，应做到有求必应或加以改进、改善，这将是客户回访的重要保证，也是提升网站口碑与行业影响力的基石。 网站推广是一项长期而又系统的工程。 若是能够坚持做到日复一日、年复一年的日常推广工作，最终将会带来丰厚的经济效益！ 网络推广策划书6 天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到高点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为重要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）。因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 在缤绿店铺中，明星产品“绝作”的月销量目标设定为1000件以上。为了实现这一目标，采取了以下策略：
一、选款策略
根据缤绿品牌的定位，对比了宏源鑫99元买一送一、中闽弘泰87元买一送一、森舟99元和香友90元买一送二等竞争对手的产品。最终决定以“绝作”作为买一送一的促销产品，以此打造成为明星产品。
二、内页优化
针对上班族消费者的需求，重新设计了产品的详情页排版。通过办公室用茶的概念，强调健康、简单、方便的特点，吸引目标消费群体。
三、炒作策略
数据显示，消费者购买产品时最关注的是销量和评价。因此，推广前、中、后都要通过炒作销量和评价来维护产品体验，提高转化率。炒作数量分为前期15单/天、中期20单/天、后期5单/天，并根据情况调整。
四、推广策略
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐增加销量排名权重，获取更多搜索流量，从而降低推广流量占比。推广途径包括站内钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。在天猫双11期间，通过单品销售和全店打折结合多种促销形式，实现销售目标。
五、源整合策略
利用明星产品提升缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名，获取更多的淘宝站内资源（免费/付费），如聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，进一步促进店铺品牌形象和销量的提升。
六、维护策略
在明星产品成熟后，保持每天200—300单的销量，同时进行产品的包装、质量等方面的维护，确保“绝作”明星产品的形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，鼓励他们体验店铺其他产品并推荐更多产品，促进销售。 在策划一个双11活动时，我们需要考虑多个方面，包括优惠方案、流量引导、以及客户关系维护。以下是一个基于提供内容的重构方案：
一、活动主题与优惠方案
20￥门槛限制使用优惠券
发放条件：优惠券需在活动前通过特定渠道发放，仅限活动当天领取，且仅限于10￥面额。
使用期限：该优惠券的使用日期限定为11月15日前。
二、套餐优惠搭配
秒杀活动
时间安排：活动将在11天内分六个时间段进行秒杀，每次秒杀限量五件产品，限购一件。
频率与目标：每天一次，总计六次秒杀，旨在营造活动氛围。
费用预算：绝作400元、造境1280元、总裁专供2680元。
活动目的：提升销售额和品牌曝光度。
三、流量计划
钻展
投放位置：新首页首焦、首页banner。
流程：从钻展文案编辑到数据分析的全过程。
直通车
投放产品：包括绝作单品、总裁专供单品及店铺首页推广。
地域投放：主要针对广东、福建、北京、山东、海南、河南等地区。
活动内容：首页热卖单品。
淘客
主推产品：绝作20%、总裁专供15%、造境10%。
搜索优化
关键词查找：利用数据魔方、top排行、淘宝首页等工具获取双11相关热搜关键词。
标题优化：确保宝贝标题覆盖茶叶消费群体的搜索习惯。
店铺联盟
商家合作：建立至少4家有共同消费群体的独立页面或友情连接方式。
微淘推广
内容策略：结合双11活动气氛，推广店铺促销信息、秒杀、优惠券等。
微博营销
推送内容：发布店铺促销信息和单品促销。
推广方式：通过微博官方推送工具精准选择人群推送。
广告设计：设计并投放符合双11氛围的产品广告。
四、重点客户回访（A类）
对象：购买金额超过200元的顾客。
活动内容：对一级客户进行回访，提供更个性化的服务。
五、短信沟通（与小楠、小芸商讨）
内容：周五发送秋茶上新短信给老顾客，鼓励他们前来购物并赠送七彩体验装一盒。 网络营销战略 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。自20xx年1月成立以来，致力于生产绿色系列产品，如绿色食品、日用品等，深受消费者好评。目前，公司已成功打造自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标
财务目标：力争在20xx年实现销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番，达到3000万元。
市场营销目标：扩大市场覆盖面至国际，努力打造国际品牌。 三、营销策略
目标市场：高收入家庭。
产品定位：质量最优且品种多样，采用国际绿色包装的4R策略（关联、反应、关系、回报）。
价格策略：略高于同类传统产品，体现高品质。
销售渠道：重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
销售团队：男女比例为2:1，招聘时注重销售人员的形象和素质。
服务标准：建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。
广告宣传：前期开展大规模、高密集度、多方位、网络化的宣传活动，突出产品特色和企业形象，兼顾一定的医疗与环保知识。
促销活动：在网上进行产品促销，节假日提供价格优惠，通过考核销售人员销售业绩的方法，激励销售人员大力推销。
研究开发：开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
市场研究：调查消费者对此类产品的选择过程和改进方案。 四、网络营销战略
内容营销：在微博、微信等社交平台上发布关于茶叶的知识普及文章，提高公众对茶文化的认识和兴趣。
社交媒体互动：利用社交媒体平台与粉丝互动，分享店铺活动信息，增加粉丝参与度。
搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
电子邮件营销：定期向订阅用户发送电子邮件，介绍新产品、促销活动等信息。
在线广告投放：在相关网站和应用上投放广告，吸引潜在客户关注店铺。
数据分析：通过分析网站流量、用户行为等数据，了解客户需求和偏好，优化营销策略。 经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式的营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）怎么保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司的名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站的推广是否有效； （3）网上的客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2、评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。 它将发挥如下作用： 促进公司的内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 网络推广策划书9 一、利用常规网络推广方式 常规的推广方式包括交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广和搜索引擎推广。这些方法虽然常见，但细节操作同样重要。接下来，我将结合伽美整形医院的实际情况，分享一些具体的操作方法。
关于交换链接 与访问量大且与整形和女性健康等关键词相关的网站建立友情链接，这有助于提高网站的搜索引擎排名。在交换链接时，应尽量使用文字链接而不是logo链接，因为搜索引擎更青睐文字链接。
关于论坛发帖推广 选择人气旺盛的论坛，如百度贴吧或猫扑社区，发布与整形和女性健康相关的文章，并在文章中巧妙加入医院的相关信息。文章可以是原创且具有实际效用的，末尾附上医院的网站链接。同时，可以在热门话题文章中加入医院网址和图片链接，利用好论坛签名进行宣传。
关于即时通讯推广 利用腾讯QQ、MSN、新浪UC等即时通讯工具，加入整形或女性健康相关的群组进行宣传。内容要吸引人，避免过于直接的广告形式。条件允许的话，可以自己创建几个相关qq群，主动邀请女性朋友加入，以提升宣传效果。
关于邮件推广 尽管当前垃圾邮件泛滥，但在qq、MSN等即时通讯工具中找到与美容整形相关的群组，收集邮件地址进行有针对性的邮件发送，这样的效果往往比盲目发送要好得多。
关于博客推广 在web2.0时代，利用博客推广是一种有效的途径。可以从以下两个方面展开：首先，定期更新博客，发布与整形和女性健康相关的文章；其次，利用博客的互动功能，如评论回复、点赞等，增强与读者的互动，提高品牌知名度。 在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。 在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们医院自己的博客文章，每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。 关于搜索引擎推广：
登陆搜索引擎：所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个当代佳丽医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
搜索引擎优化：通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词，使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。 关于加入网址站推广： 二、利用几种新颖网络推广方式：
利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广：注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题，内容中加上医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上当代佳丽医院的网址。
利用招聘名义推广：现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上医院的介绍，在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。
利用征婚交友网站推广： 在当今数字化时代，网络推广已成为医院营销的重要手段。通过利用各种在线平台和工具，我们能够有效地提升医院的知名度和吸引潜在患者。下面将介绍几种有效的网络推广方法：
1. 注册并优化网站
首先，我们需要在医院的官方网站上注册账号，并上传高质量的个人照片，如美女或帅哥的照片，以吸引目标群体的注意。同时，我们在描述资料中加入医院信息，联系方式中附上医院网站链接，这样可以提高医院网站的可见度和吸引力。
2. 撰写并发布软文
利用我们的专业知识和经验，撰写关于医院服务、理念、人员等方面的文章。这些文章可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受等多种形式。重要的是，这些文章需要具备可读性，让其他网络采编有感觉。优秀的内容有可能被门户网站或传媒免费发布，甚至被传统媒体引用，这是一种既费心思又效果显著的推广方式。
3. 发布工作任务
在威客网、工作任务等类似网站上发布有关工作任务，比如LOGO设计或网站程序开发。这种方式不仅能吸引接受任务的人，还能吸引一大批旁观者，从而引起潜在顾客的注意。这种方法成本相对较低，但效果明显。
4. 建立博客圈
目前，热门的博客圈主要包括新浪博客圈、搜狐博客圈和网易博客圈等。在这些平台上，我们已经建立了医院自己的博客。通过在多个博客圈发表博文，每篇文章都能在100个博客圈中展示，每个博客圈平均有10万浏览量。此外，我们还可以在文章中加入医院的网站链接，增加外部链接的数量。这样不仅可以提高关键词的排名，还可以提高医院网站的权重，从而有利于搜索引擎优化。 总之，通过上述多种方式的综合运用，我们可以有效地提升医院的知名度和吸引潜在患者。这不仅有助于扩大医院的影响力，还可以为医院带来更多的业务机会。 在当今的互联网时代，博客圈PR值成为了衡量一个网站或博客影响力的重要指标。许多医院都在积极地通过自建博客圈来提高自己的PR值和权重。然而，仅仅依靠更新博客文章并不足以达到预期的效果。因此，我们需要探索更有效的方法来实现这一目标。 首先，我们可以利用事件营销的方式来推广我们的医院。事件营销是一种通过策划人、物、景、事等内容，通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。这种策略可以包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销等多种形式。例如，微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件都是成功的事件营销案例。 其次，我们可以通过创建自己医院的博客圈来吸引更多的流量。当圈友达到一定的人数后，我们就可以利用这个圈子为医院的网络推广服务。同时，我们也需要注意控制圈子内的内容质量，避免发布垃圾信息或者纯发广告，这样会影响到我们自己圈子的人气。 最后，我们还可以利用其他网络平台来进行推广。例如，公司网站、地方性站和地区性网络社区（贴吧）等都是我们可以考虑的网络宣传平台。在这些平台上，我们可以通过投放广告、撰写文章等方式来提高网站的访问量和知名度。 总之，要想最大化医院主页宣传作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中的关键。同时，我们也需要注意控制圈子内的内容质量，避免发布垃圾信息或者纯发广告，这样会影响到我们自己圈子的人气。 网络社区投放广告成本低，宣传范围广，且目标受众与啤酒的潜在消费群体高度契合，是推广的绝佳平台。 宣传方式包括： （1）投放广告 （2）赞助冠名活动 然而，长治地区的网络社区文化尚不发达，访问量大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上有所作为，首先需要解决的是网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前尚未建立自己的网络交流平台，这为我们提供了发挥的空间。 二、网民分析及目标消费者分析 （一）网民与目标消费者契合点 网民是网络宣传推广的直接对象，而网民的主体是35岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主力群体是50岁以下的男性。 通过这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者之间的契合点，将网络推广的主体对象定位为35岁以下的长治网民。 （二）长治地区网民构成及特点分析 （1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点：
年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
对啤酒的消费需求主要发生在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐、生日节日聚餐等场合。
由于年龄较小，如果能抓住这一群体的消费需求，对企业的长远发展将大有裨益。 （2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等。 特点：
一般具有稳定的收入。
同事聚餐、朋友聚会、婚嫁请客等活动较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围内发展壮大，首先要在某个区域实现突破。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重点。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。因此，应将圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，即“长治人自己人的啤酒”或“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。在产品宣传中要充分发挥圣合得啤酒的本土化优势，使“圣合得，长治的，自己的”概念深入人心。从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广计划 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划。 （一）建立网络宣传平台 1、 建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司得形象。 2、 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得交流，我们可以为其建立。目得是为目标消费者提供一个聚集得平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，达到宣传公司产品得目得。 （二）宣传推广 针对网民得两个构成部分分别采取不同得宣传方式 1、对高校消费者（以长治医学院为例） 首先必须通过实体宣传得方式将我们建立得“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。 2、社会消费者 根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合得方式。 网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。