哈喽！我是你们的大飞哥！今天，我邀请了我们的群友李公子（就职于新东方，拥有5年优化师经验；服务过百度、巨量、腾讯、视频类、团购类等平台；涉及教育、加盟、餐饮等多个行业；公众号名称：公子随笔录）来和大家分享一些关于优化师如何实现职业发展的心得。 今天的分享将分为四个部分：甲方优化师视角下的甲方与乙方工作区别；选择这个岗位的原因；在这个岗位上如何与时俱进；以及未来的职业之路。

  1. 甲方优化师视角下的工作区别 在甲方公司，我担任市场部优化师的职位已经有些年头了。可能大家更关注的是考核方式和工作内容吧？让我来分享一下我在甲方公司的工作经历。 首先，考核方面，优化师主要负责的是市场部的相关工作，因为市场部每年都会设定一定的考核指标，其中资源量占据60%以上的比重。此外，还会涉及到与公司业务相关的其他内容，如个性化元素、展点消等，这些都不会纳入考核范围。领导们更关注成本方面的考量，而销售转化虽然会被考虑，但不直接作为考核指标。当然，如果表现特别优秀，会有额外的奖励。各地分公司的考核标准会有所不同，如果所在部门涉及网络营销，那么展点消等考核内容则会根据部门和岗位的不同而有所差异。 其次，工作内容上，优化师的主要职责就是对广告效果进行优化。这既是你的主要职责，也是日常工作的一部分。但同时，你还需要参与公司相关的其他工作，比如线下市场活动的支持等。由于岗位相对饱和，通常不会单独承担优化任务，而是需要配合完成其他工作。每个公司的情况都有所不同，但总的来说，优化师的工作内容是多方面的。 最后，甲方领导眼中的优化师是这样的：他们认为付费广告只要花钱就有效果。对此，作为优化师，你需要用操作前后转化的数据来证明自己的观点。当遇到多个企业时，你需要掌握说服领导的技巧，让他们理解你的工作价值。如果领导对你的工作有误解，你需要从专业角度出发，让他们明白广告投放并非简单的花钱行为，而是需要优化师的专业技术。 当然，最好用数据来展示你的专业性。例如，接手账户后数据同比增长、成本下降等。如果无法说服对方，只能说明需要换一个领导了。 2）排名第一效果会更好 有些领导非常关注第一个广告位，甚至时常检查自家广告是否在第一位。如果你遇到这种情况，可以尝试满足他们的需求，将广告位争取到第一，并确保数据好看，转化和成本都有所提升。或者，如果你们的目标只是为了宣传，那么也可以争取到第一。但实际情况是，大部分企业更注重转化和成本，排名靠前的效果可能并不理想。因此，并不是争夺第一就能带来好效果，你需要用数据来证明。 3）出高价不一定效果好 我曾经接手一个新账户，预算较多，领导希望加大投入以取得效果。于是，我增加了账户预算并提高了价格，但效果并不理想。后来多次调价和加大力度，花费却飞涨。这次经历让我深刻体会到，出高价并不一定能带来好效果。当转化不好时，应控制预算和成本，而不是盲目追求高价。在对一个账户或行业不熟悉的情况下，稳妥的方案更为合适，避免浪费金钱。 在接手客户之后，你需要制定相关的优化方案，提前告知他们事情是……样的，好让客户提前心里也有预期，到时候我们可以比较好的管控事情的流程。这些沟通技巧啥的一般部门都会有培训的，或者有人会带你的。 乙方的工作内容比较纯粹，基本上没有什么和优化无关的杂活，可以说工作内容核心比较集中，也不会太分心的。不过工作也就比较单一了。外界认为的乙方优化师是24小时不下班的，这个倒是有点夸张了。当然，周末要盯账户的情况还是多的。比如有的企业销售是分班次的，每天都有人值班，那么优化师就得每天都要关注一下账户。像大搜类的，当一个账户稳定以后也不需要有太多的操作，信息流可能关注的要多一些。有的企业销售和优化师坐班时间是一样的，这种就不用周末也盯账户了，可以正常休息的，这种还是比较好的，尤其是遇上节假日你就知道有多好了。 为什么选择这个岗位？我自己选择这个岗位是机缘巧合，原本我是做线下的，后来转做线上了，真的是觉得非常的爽，不需要要再风吹日晒了，坐在办公室就能运筹帷幄之中了，比较爽的。而且难度也没有做线下的难，真的轻松了不少，而且获取的资源比做线下的多得多。不知道各位是为什么选择这个岗位，但不管是因为什么原因，用着公司的平台提升着自己的能力多好呀，当能力提升上去了，掌握了真正的技术以后，你就是再选择跳槽还是转行都是一个不错的选择，什么是铁饭碗就是去哪都有饭吃。 在这个岗位上如何与时俱进？现在信息流比较火热，新入行的基本上是去做这个岗位的比较多，也有做新媒体的、SEM的转岗去做这个的。一开始我觉得只要好好的专研自己原有的技能就好，毕竟现在大的媒体平台被迭代的几率还没有那么大。但是随着新平台的越来越成熟，更多的用户在分散、转移的时候，你需要跟上用户的脚步，你的广告投放也需要转移，否则你就没有量了，因为用户已经改变信息查找渠道和方式了。有人说我们要让用户忠诚于我们的品牌，要打造让用户忠诚的品牌，其实我们应该忠诚于我们的用户，我们要稳定的出现在用户常出现的地方，只要他们需要我们就在，要降低用户替换的成本。如果你不与时俱进，还在自己的舒适圈里呆着，还没等你发现，时代就抛弃了你。 作为一个优化师，你不仅需要专研优化技能，还需要关注各个平台的更新迭代以及更多用户的使用习惯的改变。只有这样，你才可以在任何时候都有应对时代变化的能力。所谓活到老学到老，机会只留给那些有准备的人。等机会来了再去准备已经来不及了，机会稍纵即逝（哈哈哈，感觉像鸡汤了）。 4、未来的职业之路 我们不说得制定多么清晰的职业规划，但是起码得对未来的出路有一个方向，得朝着那个方向做针对性的努力。 1）比如你想在3-5年内升职 那么就需要在这个过程中做相关的准备。一方面是相关技能的提升，另一方面你需要向公司适当的表达你要升职的意愿。到了时间，你觉得你的能力和技能都达到升职的要求了，公司还是不能给你升职，那么你可以选择做一个工作的调整，公司不能给你升职可能是岗位就那么多，也有可能是别的原因，不必太纠结于此，现在工作机会还是很多的，可以大胆的尝试。 2）比如你想尝试更广的职业机会想全能发展，然后去做市场营销的管理，那么除了线上推广，你还需要了解线下市场、渠道开拓等，你需要了解市场营销的运作逻辑。 3）比如你是想从优化师转岗别的岗位比如产品经理、数据分析、运营等，那么你在工作中就需要了解相关的内容，更多的专研相关的内容，然后到达时间顺利转岗。 4）当然也有想未来去创业的创业更多的就是资源的积累，那么就需要倾向于人和渠道资源的积累，为未来的创业打好基础。当然还会有别的可能，只要是你想认真的把职业发展好，那么你就需要步步为营，早作打算，从容应对这个时代的变化。 最后推荐几本市场相关的书，我自己都看完了，读来酣畅淋漓。 《商战》 《超级符号就是超级创意》 《向定价要利润》 《名创优品的101个新零售细节》 《上瘾》 今天的分享就到这啦~ 大家有什么想交流的可以进群随时交流！ 如果你是信息流广告/程序化广告/计算广告的优化师、产品经理、技术、算法或其他一线工作人员，你可以关注“广告从业者自习室”公众号并发送个人介绍，审核通过后再拉入相关群。目前群成员已覆盖各大厂，涵盖产品、技术、算法、优化师、运营、媒介等各职能，包含游戏、电商、教育、网服、地产等各行业。希望这个群能帮助产研相关人员更了解优化师等业务相关人员的需求外，最主要是帮助优化师群横向扩展知识，补充优化底层逻辑知识，特别是帮助那些想要转岗的优化师们。本群价值：
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  5. 帮助各职能岗位了解和学习其它职能岗位，横向扩充知识，或者提供转岗通道。
  6. 打通人脉资源，如果你有需要寻找的资源或者学习的对象，大家可以相互帮助。 群主简介：梁丽丽（Lily Leung），中国第一批程序化广告从业者，《程序化广告》作者，并著有网络白皮书《程序化广告生态实用手册》及《品牌程序化广告投放指南》，暨南大学新闻与传播学院客座教授。