大家好，我是集星商学院的首席优化师。 今天我想和大家分享一个老生常谈的问题——计划没有消耗！很多老板和优化师一遇到这种情况，第一反应就是：“素材不行啊！”但真相往往不是素材的问题，而是出价出了问题！ 一、根本原因：不是素材差，是“报价”不对！很多人投不出量，其实是因为——你给系统的报价太低，或者ROI系数太保守。举个例子你就懂了：就像你去菜市场买菜，老客户能拿到优惠价，但你是新面孔，还想按别人的低价买——老板当然懒得理你。同样地，在抖音投放里，新计划、新账户如果报价太“抠”，系统根本不愿意分流量给你。所以计划跑不动，并不一定是素材问题，而是系统觉得你“不够诚意”。 二、新户“破冰”起跑的两种方法 如果你是新开户，就像新店刚开张，没人认识你，这时候要先“烧点香”，让系统注意到你。方法一：借力老素材（推荐）如果你手上有老账户，那是最好的资源。你可以把老账户里跑量不错的素材拿出来，稍微改一改——比如：换个音乐改下封面或片头片尾调整几句文案或场景然后和新素材一起放进新户投放。为什么要这么做？因为系统已经知道这些老素材“有潜力”，微调后再次使用，它能帮你快速冷启动、带动新计划起量。⚠️注意：不要原封不动搬过来！平台会识别为“同质化”，反而影响流量。方法二：“高位出价”抢量（进阶玩法）如果你比较熟悉投流，可以用一个更激进的策略——“高位逼抢”。具体做法：ROI系数可以先设置为保本ROI的0.9倍左右；或者出价比行业平均价高10%~20%。这样做的目的是：先抢量，再调优。你先让系统愿意给你流量，等稳定后再逐步降ROI、压出价。⚠️提醒：这个方法适合有经验的投手。新手不建议直接上，很容易因为预算亏损、数据崩盘而“拉不回来”。✅新户出价小贴士新户刚开始：ROI系数：建议设在保本ROI的0.9～1.1倍；或出价：比行业均价高一点（1.1～1.2倍）。之后根据消耗速度和转化情况，慢慢动态调整就行。三、老户不起量？别乱动，聪明地“刺激”它！老账户跑不动，很多人会直接点“放量”或“一键起量”，结果数据崩盘、成本暴涨。正确的做法是——用好“素材追投”功能。什么是素材追投？简单说，就是给那些原本跑得不错、但最近有点疲软的素材，再加一笔小预算，让系统再试探一次。怎么操作？ 追投预算建议：将追投预算设置为原计划日预算的20%左右； 观察数据：
- 如果追投后成本尚可、转化正常，说明素材仍有潜力，可以适度增加投入；
- 如果追投后成本飙升、转化不佳，应立刻停止追投，因为这意味着素材已接近其生命周期尾声。 这个功能特别适合老客户进行扩量测试。 新客户则应尽量避免使用，因为他们缺乏数据积累，追投往往会导致亏损。 四、总结：理解系统逻辑，再谈素材创作 许多人认为投流主要是依靠创意和素材，但实际上—— 系统更注重“诚意报价”和“策略逻辑”。 只有当计划出价、ROI逻辑以及冷启动策略等基础设置稳定后，再去讨论素材优化，才能实现效果的倍增提升！ 五、最后福利 第14期《抖音投流实操训练营》将于10月23日至25日开课， 手把手教你实战优化，让投流从“无量”变为“爆量”！ （详询15527649518）