全球专业中文经管百科，由121,994位网友共同编写而成，共计436,124个条目。 搜索引擎广告是一种基于关键词的广告形式，它允许广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。 搜索引擎广告的特点包括：
- 精确匹配：在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来，搜索引擎根据客户需求给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。
- 数据资料：好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。 根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年，我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例，绝对用户数超过了8500万人。 搜索引擎广告的技巧包括：
- 关键词的选择：需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热的词推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。
- 推广地域及推广时间：账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成竞价费用的大量浪费。
- 关键词标题及创意：标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和推广效果，题描述撰写规范，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。 搜索引擎广告的发展及其前景： 搜索引擎广告作为一种高效的网络营销手段，随着互联网技术的发展和用户需求的变化，其发展前景广阔。一方面，随着大数据和人工智能技术的不断进步，搜索引擎广告将更加精准地满足用户的需求，提高广告的转化率；另一方面，随着移动互联网的普及，移动端搜索引擎广告将成为新的增长点。此外，随着社交媒体和短视频平台的兴起，搜索引擎广告也将与这些新兴平台进行深度融合，实现更广泛的传播和更高的影响力。 随着谷歌、雅虎和百度等搜索引擎巨头的成功推广，搜索引擎营销已经突破了传统模式的局限，在当今的营销领域中独占鳌头。企业用户对搜索引擎广告和品牌推广的认同与追捧，使得搜索引擎营销成为最热门的主流媒体。 从Atlas Institute的数据分析中我们可以清晰地看到，搜索引擎广告的新模式正在将企业营销推向一个新的高度。通过对用户的检索行为进行准确分析，选择有效的关键词组合，并精心设置广告着陆页面的内容，可以最大限度地实现广告客户的转化率。这种以用户为中心的营销方式，在众多营销手段中脱颖而出，受到了用户的广泛推崇。 目前，搜索引擎广告的主要形式包括：有按照点击付费的竞价排名，例如Google的AdWords；其最大的优势是点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户手中。其次，还有相对廉价的推广型登陆广告，如新浪等；最后，还有目标受众针对性强烈的地址栏搜索广告，它的方便之处在于用户在自己的浏览器中可以略过相对繁琐的网址而直接输入中文域名寻找到目标网站，虽然关键词比较受限，但针对性却相当强。 在这样的形势下，广告主的可选择性无疑在增多，但是从另外一个角度上来讲，互联网在短时间内迅猛发展的同时，因为本身发展的诸多不稳定因素给整个搜索引擎广告行业和广告主的决定带来了相当的冲击。首当其冲的是困扰企业网站的恶意点击，不管是竞争者消耗对手的广告成本的点击行为、搜索引擎广告联盟网站为了获取自己相应的广告佣金的点击行为、竞价排名代理服务商为了自身代理佣金的点击行为，还是访客无意间的误点击行为，都实实在在地增加了广告主的广告成本开支。 Alchemist Media总裁Jessie Stricchiola曾经就此作过估计，ppc广告中已经超过五分之一属于欺诈性点击，不仅对搜索引擎服务商是个信誉损失，对二级搜索引擎更是构成了致命的威胁。与此同时，广告主还存在着网民阅读心态不积极的尴尬处境，据知名搜索引擎营销公司iProspect的一份报告显示，超过百分之八十的网民的浏览耐心至多只停留在第三页，也就是说假使企业网站的竞价排名不够高不需要支付相应的点击费用，但是企业面临的则是更大的不受关注的打不开自己销售市场的压力。此外，新近崛起的展示性网络广告如banner广告和在线视频广告，以非搜索文字链广告的形式迅速占领市场份额，给搜索引擎广告带来严重的冲击，正在困扰和动摇广告主的心，让他们对搜索引擎营销广告不断产生动摇。更为严重的问题则是来自于搜索引擎本身，Nielsen最新报告认为，搜索引擎广告的增长曾经一度超过了搜索引擎本身所能提供的广告机会，从而导致了搜索引擎广告市场的极度不平衡，虚高的关键词竞价压力给企业带来了极大的成本压力，也打击了他们参与竞价排名的积极性，因为搜索引擎广告的性价比正在降低。针对这样的历史性困境，创建于1997年在搜索引擎营销与优化行业堪称权威的搜索引擎战略大会,一直致力于维护广告主利益动向的探讨，专门针对广告主在搜索引擎的广告行为进行事前的指导，进展的追踪分析及提供在遇到相应问题时的核心解决方案。势必在该大会的影响下，广告主的心态困扰将会得到进一步的解决。 在面对搜索引擎广告时，尽管广告主面临诸多不稳定因素，但搜索引擎营销因其目标受众的精准性，依然被视为企业进行网络营销推广的最佳途径。然而，广告主在了解这些不足后，需要理性地规避风险，优化盈利方式。随着网络经济的加速发展，商机无处不在，但关键在于如何发现并利用这些商机。关键词作为访问者搜索到广告主网站的主要途径，在竞争激烈的关键词市场中，广告主不仅关注最热门的部分，还通过将部分资金投入到相对冷门的边角词上，以全面掌握访问者的搜索行为，并进行适时调整和修正。此外，合理搭配不同的广告类型和搜索引擎，进行组合营销，以满足不同访问者的使用习惯和搜索习惯，确保广告投放能够触及所有潜在群体。可以说，在当前激烈的市场竞争中，对创意进行优化是搜索引擎营销战略的核心。大多数搜索引擎允许关键词修改，因此，对文本类型的优化并非难事，反而可能带来一些意想不到的潜在客户。 搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的矛盾与统一是一个长期探讨的话题。许多客户希望实施搜索引擎优化以停止投放搜索引擎广告，而SEO专家在与客户讨论费用预算时，有时会引用搜索引擎广告的费用来估算SEO服务费用，这引发了一种误解，即搜索引擎优化与搜索引擎广告是一对矛盾体。然而，我认为这种看法并不准确。我的网站进行搜索引擎优化并不意味着可以完全停止投放搜索引擎广告。另一种声音来自客户，他们在某搜索引擎投放了竞价广告，效果尚可，每月费用约两万多元，虽然可以接受，但他们认为没有必要进行搜索引擎优化，因为已经投入了资金进行竞价广告，排名稳定。这再次证明了搜索引擎优化与搜索引擎广告之间的矛盾。 那么，是否意味着搜索引擎优化与搜索引擎广告是矛盾的？我个人认为，答案应该是否定的。 在当今数字化时代，企业网络营销策略的重要性日益凸显。一个引人注目的案例是某公司，它通过积极实践各类网络营销手段，包括网络实名、搜索引擎竞价排名、内贸和外贸平台等，实现了快速成长。该公司成立六年来，不仅在网络营销领域取得了显著成效，还通过市场部经理的话强调了产品品质和企业电子商务应用是其最大的竞争力。 在与客户的深入交流中，我们回顾了该公司六年来的网络营销实践经历。企业认识到，网络营销的实施并非传闻中的低成本投入。尽管每年在网络方面的投入基本都在60万元以上，但公司也面临着电子商务团队建设的巨大挑战。进一步分析近两年在搜索引擎和某外贸平台上的费用投入，我们发现投资浪费是一个严重问题。 然而，令人惊讶的是，企业持续对网络市场进行各种投入，却从未真正关注过自己的官方网站。尽管公司成立于2001年，并在不同阶段进行了技术改造和局部设计上的改动，但企业一直将注意力集中在B2B平台和搜索引擎等平台上的费用投入上。直到2006年6月，客户在某搜索引擎账户近20万的竞价排名支出与网站访问量的不对称现象促使企业重新审视自己的网站。 最终，共同的话题落在了对企业网站的改造上。改造的目标有两个：一是提升企业网站通过搜索引擎优化获得自然的排名和潜在客户访问量；另一个目标是提升企业网站品牌形象和文化内涵，充分展示企业几年来的快速发展和高品质产品与服务。从搜索引擎的角度分析，公司从网站改造第三个月开始逐渐减少搜索引擎广告投入，由最高2.5万/月降至最低500元/月，同时对网站流量进行监测，有效流量从改造前的最高80IP/日提升至改造后的350IP/日。此外，客户单纯搜索引擎竞价广告的费用节省了近10万元，而潜在有效客户资源提升了近10倍。 在对网站改造的同时，公司加强了企业网站与国际B2B平台的整合营销，进一步提升了企业每年30多万在B2B平台上推广的价值。至今为止，客户并没有停止对搜索引擎广告的投入，包括GOOGLE和BAIDU。 通过这个案例，我们可以更深入地理解搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎广告之间的关系。 对于中小企业而言，选择搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎广告（SEM）是一个重要的决策过程。根据经验，我们不能简单地断言一种方式比另一种更经济。每种选择都伴随着风险，特别是在无法预见和规避这些风险的情况下，任何投入都可能成为徒劳。如果在选择合作伙伴时忽视了潜在的风险，那么长期来看，可能得不偿失。 以下是几点建议：
- 搜索引擎优化已经成为网站推广的一种普遍方式，也是企业网站建设中不可忽视的一部分。每个中小企业都应该考虑对网站进行搜索引擎优化，并不要认为这个过程神秘莫测。
- 搜索引擎优化和搜索引擎广告的选择应基于企业的经营现状和网络营销目标。我们建议两者可以同时进行。当SEO效果未充分展现时，可以通过增加搜索广告的投放来增强效果；随着SEO效果的提升，可以减少某些关键字的投放，转而寻找转换价值更高的关键词。
- 在投放搜索引擎广告时，企业应该结合自己的需求进行，避免盲目跟风或与其他公司进行不必要的竞争。
- 搜索引擎广告的投入不应该与SEO相冲突，即使企业在预算范围内进行了广告投放，对网站进行SEO优化仍然能带来超出预期的效果，因为SEO的目的不仅仅是排名。
- 无论是搜索引擎优化还是搜索引擎广告，都需要养成良好的管理习惯，定期监测关键字、排名、点击量和转化率等关键指标，并根据需要进行调整。
- 寻求一个专业的、负责任的网络营销顾问机构的合作，可以帮助中小企业实现事半功倍的效果。然而，如果选择了不良的网络服务机构，那可能会成为噩梦的开始。 互联网植入式广告与搜索引擎广告的对比： 植入式广告，也称为植入式营销，业界普遍认为是将产品或服务的广告信息以文字形式植入到影视动画场景或故事情节中。但实际上，真正的大规模植入式广告是以文字形式渗透到各个网站的互联网广告，而搜索引擎广告则是利用搜索引擎的强大流量产生的广告模式，主要通过竞价排名和关键词搜索来实现。那么，植入式互联网广告和搜索引擎广告相比，各有什么优劣呢？ 首先，植入式广告的核心理念在于其广告信息与所处场景的内在逻辑性，这种逻辑性超越了简单的相关性。例如，在一款足球比赛游戏中植入可口可乐的广告，虽然与足球比赛的相关性不大，但两者的内在逻辑却高度契合，形成了一种默契，被人们接受。这种内在的联系不是通过简单的超级链接就能实现的。 其次，搜索引擎广告是指利用搜索引擎、分类目录等在线检索工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型和基于人工分类目录的两种，因此其推广形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法。前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，还出现了其他一些形式的搜索引擎，但大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法表现形式比较单一，就是通过关键词汇搜索来吸引点击量，新兴的植入式互联网广告在这方面有很多优势。 此外，植入式广告实现了智能表现，广告接触完全由受众主动式触发。当受众对文章内的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，关键词附近就会出现与其相关的文字、图片、轮播、flash、视频等形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。人性化设计更方便，受众更直接，更有价值。而搜索引擎网站，主要是将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴，广告的价值体现不如植入式广告来的直接和便捷。 第三，植入式广告能够实时跟踪网民行为，精准记录每一个关键词的展示数、点击数及露出时间。它为用户提供了精细、可靠的数据，用户可以根据展示、点击数等按实效付费，最大程度地节约了广告成本。植入式广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告，而是广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作，新的模式只是网站广告模式的一种扩充。而搜索引擎广告只有通过搜索才能看到，且只能看到当前关键字的搜索结果，而植入式广告只要上网浏览信息时就有机会看到，同一网页中呈现多个关键字，广告出现机会多。而且文中广告显示在网页正文内，受众关注度高。 最后，搜索广告本身发展的诸多不稳定因素，给整个搜索引擎广告行业和广告主的决定带来了相当的冲击。首当其冲的是困扰企业网站的恶意点击，不管是竞争者消耗对手的广告成本的点击行为、搜索引擎广告联盟网站为了获取自己相应的广告佣金的点击行为、竞价排名代理服务商为了自身代理佣金的点击行为，还是访客无意间的误点击行为，都实实在在地增加了广告主的广告成本开支。