标题：中国短视频巨头在海外市场的激烈竞争 从卡车夫妻到滤镜姐姐，从海草舞到社会摇，从费启鸣到牌牌琦……提起快手和抖音这两个短视频巨头，许多人首先想到的是这些耳熟能详的内容。然而，在国内市场接近饱和的情况下，两大视频巨头对用户的争夺早已在海外打响，尤其是日韩和东南亚地区。 根据Apple store和Google Play的下载量显示，快手在韩国的版本KWAI的下载量一度位居第一；而在日本的本地权威媒体进行的100人样本调查中，24%的日本少女在玩抖音国际版TikTok。今年3月，两大短视频平台还将直播答题这一新模式带到了日韩市场。为了推广，快手和抖音都利用各种综艺节目植入，林允儿、IU等明星网红也在分享自己用韩版快手拍摄的短视频。 有位在韩国工作的MCN（Multi-Channel Network）同事告诉娱乐资本论旗下的剁椒娱投，类似的推广方式让韩国本土的APP企业感到压力巨大。几年前国内互联网公司还在学习海外经验，而如今，至少在日韩和东南亚市场上，中国互联网产品在竞争优势上已明显逆转。有机构预测，未来，两大巨头在东南亚、南亚市场将有一场激烈的竞争。 在对外输出这件事上，中国互联网企业真的走到了前列。例如，快手在韩国的应用“对嘴型”功能，与《Running Man》合作，成功吸引了大量用户。早在2017年5月，快手开始进入韩国市场，与国内版快手的发展逻辑有所不同。在国内，快手是从三四线城市传播开的，而在韩国，快手是自上而下拓展，拥有独立的海外团队。 但在海外，快手更广泛的应用是“对嘴型”，类似于国内此前流行的小咖秀。甚至有人在豆瓣等社区发评论时都称韩国快手为“快手版小咖秀”。最早，韩国女星IU在快手上模仿某剧女主角撒娇的视频被顶上了微博热搜；而BigBang组合成员胜利前两天在快手卖萌的视频也让一群粉丝直呼“要了老命”；在雪莉的快手视频中，下面的弹幕上都写着：“雪莉萌哭了”“雪莉秒到了我”。随后，在各路粉丝的深扒下，林允儿、李圣经等韩剧流量担当的快手账号相继曝光，一时间，快手在韩国本地Google Play登上了下载量榜排行第一名。 韩国流行文化种类繁多，其中不乏经典之作。然而，当快手这款产品在韩国取得显著成功时，小咖秀却未能占据市场，这引起了人们的兴趣。 首先，产品的便捷性和国内短视频用户饱和度是重要原因。此外，与小咖秀诞生的大本营——新浪微博有关。新浪微博曾是小咖秀、秒拍、一直播等三款产品在同类产品竞争中的天然屏障，但同时也错失了一些海外发展机会。 一位韩国MCN机构的工作人员表示，微博的主要用户群还是在国内，而在中国以外的地方，社交大V们普遍入驻的平台更多是Facebook和Twitter，新浪微博在海外几乎没有市场。 快手的产品理念是让每一个普通人都有展示的机会，不追求头部效应。此前的采访中，快手高层也表示，不会考虑跟鹿晗等大流量明星合作，除非他们真心认可快手。 至今，快手官方也未生成确实跟韩国明星有合作，但这些明星的亲测和自身名人效应带来的推广确实让kwai在韩国一战成名，成为年轻人中间的主流APP。 在快手进入韩国之前，韩国年轻人喜欢用的本土APP是Snow，被称为韩国版的Snapchat，主要功能是发一些图片或gif动图。 除了韩国明星的“代言”以外，快手在韩国电视节目中的植入也不遗余力。去年12月17日，《Running man》中一出现kwai之后，这款APP就在Googleplay的下载排行榜中上升到29位。后来在《孝利家民宿2》中也有kwai的植入广告，因此，目前韩国的十几到二十几岁的年轻人当中很受关注。 抖音在日本：100名女生中，有24个人在使用，还抢占Twitter红人 虽然快手在韩国入驻的时间比较早，运营也更加接地气，但抖音在开拓韩国市场过程中也来势汹汹。 一位韩国研究短视频的人士表示，去年快手突然在韩国火了，给tiktok很大的压力，让他们也要把Tiktok在韩国市场拓展起来。今日头条在韩国有个专门的办公室，他们在招聘市场推广经理，必须3年以上相关行业经验，还要有韩国当地的资源和人脉。 但在日韩国家中，tiktok的主流市场还是在日本。今年3月，日本经纪新闻（中文版日经中文网）在街上采访了100名日本少女，看看他们手机里经常用的APP都有哪些。 在日经中文网的新浪微博上，有这样一段描述：大冢爱的《樱桃》正在以十分缓慢的速度播放，两个高中女生也跟着节奏跳舞和做鬼脸。跳了30S之后，女孩儿们跑向手机，并将拍好的视频快进回放，准备上传。她们用的拍摄软件是TikTok。跟快手在韩国的推广策略类似，TikTok也用了一些对口型的方式以实现快速传播。根据日本经济新闻的调查，100名少女中，有24个人在用TikTok，而这款应用仅仅在日本登陆只有半年时间。 有些日本中学生利用课间两三分钟的时间拍摄视频，上传后往往能得到超过1000个点赞；也有同学说，Youtube上的视频有15分钟，太长了，而TikTok看视频很容易；甚至有中学生把以前玩儿INS的时间都用来玩儿TikTok了。 剁主认识一位在日本工作的朋友，她儿子在当地上初二。“在《荒野行动》（一款游戏）普及之前，很多朋友都在玩抖音。我最早是看到国内的朋友在玩儿，很多人点赞，还挺有成就感的，像是在一个展示才艺的小舞台上得到了认可。不过，我们年级的学生一般都以刷抖音为主，上传的不是很多。”这位初二的学生表示。 不同于快手在电视综艺节目上投放广告，在日本本地推广中，TikTok主要与社交平台合作，在2017年8月更新的1.1.2中，支持分享分频到YouTube、Messenger、WhatsApp，支持发布视频到Facebook、Twitter。 类似于国内，社交性，同样是TikTok在海外打出的一张王牌。尤其是在跟视频平台YouTube的合作中，TikTok就做了大量的广告投放，而且是出现在博主视频开始前。 在洋葱智库的一篇文章中提到，TikTok的广告力度大到引起了很多日本YouTuber的调侃。他们以题为「Tik Tok的烦人广告」为关键词录制了搞笑视频，把TikTok的视频画面和YouTube的广告画面结合起来。 以日本排名第三的YouTube博主——拥有550万订阅人数的Hikakin为例。他在自己的频道中上传了关于TikTok热门曲目的一分钟耐力挑战。这则视频在YouTube获得了超过439万的播放、11万点赞以及13800条的评论。 此外，TikTok各地区官方也在YouTube上创建了自己的频道用于发布本地区的热门视频合集。一定程度上也有助于TikTok的推广。 决战海外：亚洲是主战场，欧美竞争为辅 今年头条早些时候宣布，将投资上亿美金到短视频的海外扩张中。放眼全球早就是两家既定的战略。快手CEO宿华说，他的梦想是，让乌克兰的姑娘能在快手平台上听懂中国小伙子的山歌，体会到山歌里的情绪，希望未来每天全球能有10亿人在快手上分享和记录；张一鸣也明确表示，中国人口只占全世界1/5，还有4/5的人口在海外，没有理由不出海。 快手2017年5月进入了俄罗斯。有媒体称，目前其海外用户，俄罗斯用户最多，占31%。只不过快手在俄罗斯的发展并不顺利，在App Store俄罗斯摄影与录像类榜单中的排名，已经由原本的第4名到现在跌出前45；快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至2万以下。 此外，在3月中旬，快手官方消息称，自从2017年11月在越南上线，通过表情设计和算数推荐技术，在当地安卓和IOS应用市场排名中均占据榜首。目前，快手国际版已经在10多个国家和地区推出。而抖音海外版Tiktok在去年5月12日于谷歌商店上线后，有数据显示，安装总量要超过1000万，评分达到4.5分。 事实上，为了避开跟自家另一款主打北美市场的产品Musically正面竞争，Tik Tok也把中心放在了东南亚和东亚市场。比如，印度尼西亚，泰国，越南，马来西亚，排名基本都在前10名，打开Tik Tok选择英文为使用语言，出现在信息流和推荐页面的很多内容都来自东南亚地区用户。因此，东南亚成为两家短视频巨头的主战场。 有机构分析，东南亚市场中，18-24岁人口比例接近30%，远远高于中国的 8%，且自我表现欲望强，恰恰是这两款APP的潜在核心用户群体。伴随着着这些国家和地区在智能手机领域的普及，他们会花大量时间在社交媒体上。此外，印度也是短视频出海看中的黄金地。一方面是印度35岁以下的人口占据65%以上；另一方面，根据竺道消息，印度拥有4.62亿网民技术，市场空间巨大，而且，印度只能手机用户量已经超过3亿，成为全球第二大只能手机市场。 与此同时，就在前一天，快手、今日头条两家网站播出的有违社会道德节目等问题，引起国家广播电视总局高度重视。昨日（4月4日）上午北京市工商行政管理局海淀分局对今日头条违规广告作出行政处罚，没收广告费共计235971.6元，并处广告费用3倍的罚款。 同时，针对社会舆论强烈关注的今日头条、快手两家网站播出有违社会道德节目等问题，国家广播电视总局立即会同属地管理部门严肃约谈两家网站主要负责人。 熟悉监管政策的产业人士大概都知道，一般政策对哪个领域监管越严，说明这个领域风头正盛，公司也不例外。 伴随国内一二三四线城市用户饱和，以及相关单位对算法技术，以及短视频内容监管趋严，两家巨头在非中国亚洲地区的竞争结果或许成为各自发展史上的转折点。