标题：电商时代变迁与创业心路 尊敬的各位观众，大家好！非常荣幸能在这里与大家分享我12年的电商创业经历。今天，我将带领大家回顾三个不同的电商时代，并讲述我如何在这三个阶段中抓住机遇，逐步成长为一个成功的创业者。 首先，让我们走进PC互联网时代。那时，电商平台如淘宝、天猫等刚刚起步，而移动互联网尚未普及。在这个时期，我们主要通过PC端进行商品展示和交易，流量红利期为我们带来了巨大的商机。我记得，在淘宝第一美妆品牌“芳草集”成立之初，我们凭借敏锐的市场洞察力和扎实的技术基础，迅速占领了市场先机。 接下来，我们进入了移动互联网时代。随着智能手机的普及，人们开始越来越多地使用移动设备进行购物。这时，平台资源的重要性愈发凸显。我们团队把握住了这一机遇，通过优化移动端用户体验，成功吸引了大量用户。例如，我们开发的短视频买家秀技术，不仅提高了用户的购买意愿，还为品牌带来了更高的曝光度和影响力。 最后，我们迎来了内容社交互联网时代。在这个时期，消费者越来越注重内容的质量和互动性。我们意识到，单纯的商品展示已经无法满足用户需求，于是开始打造有深度、有温度的内容社区。通过与KOL（关键意见领袖）合作，我们成功构建了一个3000+的KOC抖音短视频种草矩阵，有效提升了品牌知名度和用户粘性。 回顾这12年，我深感创业之路充满挑战与机遇。在这个过程中，我深刻体会到团队执行力的重要性以及效率的核心地位。无论是技术出身的我，还是营销背景的合作伙伴，我们都深知只有不断提升工作效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 如今，虽然我已不再是公司的原始团队成员，但我依然关注着电商行业的发展。我相信，只要我们不断创新、勇于探索，就一定能够迎接更多的机遇与挑战。感谢触电网给予我这次宝贵的分享机会，也期待与在座的每一位创业者交流学习。谢谢大家！ 在电商领域，品牌资源和团队运营能力是成功的关键。首先，拥有好的品牌意味着巨大的机会成本。12年创业初期，我们通过淘宝代运营、品牌经销以及跨境电商积累了丰富的资源，包括国内一线品牌如片仔癀、美丽加分、家化旗下的美加净、玉泽、两面针和维达等，以及海外品牌如宝洁海外旗舰店和科蒂集团。 其次，团队的营销运营能力至关重要。我们的团队能够将手中的品牌资源发挥到极致，帮助客户实现业务增长和利润最大化。例如，卫龙的成功转型，我们团队在其中发挥了关键作用，不仅帮助其从15亿增长到50亿，而且其包装设计也沿用了我们的风格。 在早期创业阶段，现金流非常充裕，因为品牌经销和淘宝代运营的风险较低，且分销商和淘宝店众多，使得我们能够轻松应对各种挑战。最滋润的时期是在16年以前，那时资金充足，公司规模迅速扩大。 随着企业的发展，资本运作成为必然趋势。15年年初，我们开始学习并实践财务知识，通过投放广告等方式快速获取收益。我们了解到，通过小规模团队就能完成高产出的项目，这得益于资本化运作的便捷性。随后，我们正式进入资本化运作阶段，并在15年年初开始，经过一年的准备，于14年就开始谋划，15年开始正式执行。在这个过程中，我们经历了A轮蚂蚁金服的投资、新三板上市及一年内被A股上市公司并购的历程。 总之，通过不断的品牌资源整合和团队运营能力的提升，加上对资本化运作的深入理解和实践，我们成功地实现了业务的快速增长和企业的正规化发展。 我觉得如果是作为创业者想更好地退出，其实公司也是商品。我在16年的时候才了解到，我做一家公司其实也是做一个产品，你也可以把这个公司进行卖，或者是怎样的变现。 选择大于能力，明确自己要什么。每一个创业者在自己的公司要做资本化运作的时候，一定要想清楚你这块业务需不需要资本化运作。像我们的业务，如果是说电商经销或者电商代运营其实可做资本化运作，也可不做资本化运作，如果为了做生意赚钱，我觉得是没必要。那个时候把赚的钱更多的投在房产上面，我觉得这反而更好。后来我们公司参与资本化时，我那个时候也只是一个参与者。 当公司做资本化的时候，你一定要清楚你在整个公司里面站什么位置，你需要做什么事情。那个时候因为我们是几个兄弟一起创业，所以刚开始没有资本化的时候，大家一起分钱就可以了。当你真正资本化的时候，你会发现其实在很多时候，不能以感情去说事情。你要不要去做资本化，是取决于你这个生意要不要去做。我觉得这个是很重要的。 二次创业选择大于努力，最看好以人为核心的生意。多个项目参与或发起，有一定的小资本参与多个项目，社交电商，社群电商，社区团购。17年年底，我们那个公司资本化运作之后，我离开了我的电商公司，当时还持了一部分股份，后面陆续也出售掉了。在那个过程中我参加了很多项目。我觉得创业的最好的方式是你花点小钱，参与多个项目，这样子的风险性会很低，而且你是以一个小股东，或者是一个资源方去参与，你对某一个赛道感兴趣，那你就可以深入参与。 我做过微商，做过社交电商，做过社群电商，也做过社群团购。最后发现我的能力包括我带的那支小团队的能力，其实更多是营销能力，以及互联网策划，项目策划，包括产品选品等等这一方面。因为一直是干电商，干电商都是以货品为主，后来以人为核心的时候，你会发现人有喜好有爱好，你要赋予人以工具，所以我们发现如果是做以人为核心的项目的时候，我们的介入点更方便的方式是去做一个工具帮助别人更好，而不是说我们直接把很多货给到这个人，一定要让这个人卖我全部的货或者部分的货等等的方式。哪怕我们有很强的互联网经验，你会发现在以人为核心的时候，你原有的一些经验根本没什么用。 在创业的道路上，我从一个项目选择和效率提升的参与者，逐步成长为美菜社区团购项目的一员，再到后来重新拿工资参与创业，这一过程中，我的视野不断拓宽，对创业的理解也更加深刻。 最初，我的创业经验主要集中在投放经验和项目的选择上，比如点击率、文案策划等细节。然而，真正的核心在于人，是那些看似微不足道的细枝末节。 随后，我参与了美家社区团购项目，这次经历让我收获颇丰。美菜当时看我们也是在做社交电商社群电商，就把我们的项目进行了并购，然后让我们整个团队参与到了他的社区社群团购这个项目里面。这次经历让我的收获是什么呢？就是拓宽了视野。 其实做视频或者是做直播，我们12年就做过，但是很快又退出了，然后发现真正干这件事情的人，比如像快手，像抖音以及这些大平台，他们内部的抉择，包括选择怎样去做行业的调整做怎样的节奏，自己在这中确实是看到了更多的一些东西。同时你会更加发现，其实我们每个人的创业一定要“看菜吃饭”，论关系论朋友这些东西真的都没用，尤其在你的创业阶段并不重要，我觉得第一阶段最重要的是你自己的团队以及你能让你的周围关系为你的项目去买单的这些人，谁到底能够为你的项目第一时间去买单，我觉得这个是最为关键的。 一定不要把创业当成纯粹to VC，或者是纯粹to小b，我参与微商之后，就发现原来我的融资方向其实是可以向我的客户进行融资，就是所谓的合伙人计划。生意做大的核心在于1*N复制能力，效率的提升。 现阶段重点就在短视频直播内容服务。我觉得做生意一定要做大，最关键的是，你能不能把你的能力或者是说你的项目进行复制化，然后能够提升生产效率。我们当下更加关注是短视频跟直播这一块，我们可能跟常规的公司关注角度不一样，我们更加关注的是服务能直播的人，以及服务不能直播的人。 A.服务主播，做好短视频和选品。为什么说服务主播做好短视频跟选品呢？是因为我们发现大部分的主播，其实真正自己做直播，一天时间大概工作八到十小时，很多平台都是Excel表，一个表格一段文字，所有的主播都不可能很更新式的去了解这个品牌或者产品。所以我们就想，如果我给一个主播看了我们这个产品是以一个短视频的形态去展现的，无论是薇娅播过的，还是李佳琦播过的，或者是其他大主播，某个明星怎么播，这个品牌这个产品有什么卖点他通过短视频最简单的方式最直接的方式进行展现。 在当今的社交媒体时代，快速且有效的视频内容制作对于主播和达人来说至关重要。这种服务不仅简化了创作过程，还允许他们迅速生成个性化的视频，从而与观众建立联系并吸引潜在客户。 首先，我们认识到一个成功的主播或达人需要具备吸引力的内容和产品，这是基础。其次，服务不仅限于直播主播，还包括那些不做直播但希望利用短视频进行商品销售的达人。他们的首要需求是了解如何通过短视频卖货，而抖音作为一个平台，提供了丰富的机会来展示和销售产品。 内容生产是基本能力，无论是主播还是达人都需要掌握这一技能。此外，主播的销售力也是核心能力之一。我们的公司定位于提供这些基本能力，并通过低成本复制和批量效率生产来强化我们的核心竞争力。 为了确保竞争优势，我们致力于降低成本并提高生产效率。同时，与更多关键意见领袖（KOC）和影响者建立合作关系，以增强信任关系，这也是我们的核心竞争力。 在明确了这两个方向后，我们的业务重点转向了短视频营销和抖音超级话题营销，这些都是运营能力的体现。最后，能够有效地卖出商品，将新品成功推向市场，则是衡量营销能力的关键指标。 总的来说，我们专注于为达人和主播提供内容服务，利用我们的基础能力来满足他们的具体需求。 内容重构： 现在，我们与合作品牌方和货方紧密对接，他们拥有产品。我们的工作就是帮助他们销售商品，同时创造营销事件节点，比如在抖音上的超级话题。我们生成内容，并对接达人，无论是在抖音、快手、小红书、B站还是其他平台，我们都可以做到。然而，我发现周围的许多兄弟公司都在各自的领域内表现出色。 我认为在创业初期，尤其是做项目的时候应该更加专注于某个领域。因此，在今年的六月份，我们决定放弃所有其他平台，专门致力于抖音电商，这是基于近期抖音内部循环的情况。这样做实际上是为了实现闭环，让我们的客户更容易深入了解抖音电商的运作方式。由于我们是电商领域的老兵，而且我们在抖音当前的类目中拥有一定的社交关系和人脉资源，再加上公司的自身能力，我认为这对我们的业务是一个更好的提升。 最后，我想简单介绍一下我们现有的产品。前面是一些技术后台，后面的视频是我们产品的基本介绍。我们的产品旨在帮助商家在抖音上做好电商、短视频和直播卖货。分享结束，感谢大家。 我为什么能够创业11年并且成功？从我的朋友圈就可以看出，我总是保持正能量，内心充满冲动，精力充沛。跟随这样的人，你才能创业成功。对创业者而言，内心冲动越大的人，成功的几率越高；内心冲动越小的人，成功的几率越低。所以你看，所有人生出彩的人都是因为内心冲动特别强烈充沛。