随着数字化营销的兴起，奢侈品牌开始重视线上流量的引导和转化，利用抖音等平台吸引年轻消费者。今年8月，Dior正式入驻抖音，成为首个入驻该平台的奢侈品牌。目前，Dior在抖音上已发布21条视频，每条视频的点赞量基本过万，粉丝数达到11万，累计获赞28.9万。 今年七夕期间，Dior邀请了杨颖、王丽坤及景甜等艺人拍摄了七夕限量款新品DIORAMOUR手袋的视频。消费者只需点击蓝V账号下的“新品上线”，即可直接跳转至购买页面。北京商报记者在Dior中国官网了解到，新款马鞍包系列有12款产品，分为牛皮款和帆布刺绣款两种材质，目前只在线下实体门店售卖，售价在1.9万元-5万元之间。据抖音官方公布数据，该平台全球月活跃用户数超过5亿。其中，主力用户群体也从最初的18-24岁，延伸到24-30岁这一更具购买力的人群。 为了争夺年轻消费群体，奢侈品牌纷纷放下高冷姿态，与抖音展开合作，抢占短视频流量红利。去年11月，Michael Kors率先与抖音达成深度合作，开展“THE WALK”概念营销活动。该活动在一周内就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，并收获超过2亿播放量和850万点赞量。Chanel为推广品牌J12腕表，也与抖音进行视频投放合作，开通名为“抖音美好生活映像志”的账号，并且发布了12支Chanel J12腕表的广告视频。消费者点击账号下的“进入展映”，即可跳转至Chanel官网，但目前暂不支持在线购买。 对于奢侈品牌频频与抖音合作，奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，Dior在抖音投放广告，并非只看中当前销量转化，而在于想要开发新的客户群体。他认为，奢侈品牌不会只扎堆抖音营销，而是更注重细分领域中更直接的客户群体。 第五大道奢侈品网的创始人孙亚菲提出了一个观点，即抖音用户并不适合作为奢侈品牌Dior的营销平台。她指出，一方面，以往与社交媒体大V合作时，营销转化率并不理想。尽管抖音拥有庞大的用户流量，但由于该平台的用户群体多为中低端消费客群，且以年轻人为主，因此平台的营销转化率存在疑问。另一方面，Dior在抖音投放广告，虽然表明该品牌希望更加年轻化，但这也有可能是该品牌在经历品牌营销的迷茫期。 孙亚菲进一步分析，在进行数字化布局时，奢侈品牌需要考虑营销方式与品牌调性的合拍。在营销需求上，还需要明确是为了形象推广还是为了实现营销转化。从当前市场来看，大部分奢侈品牌在销量转化率上仍有很高的要求。