在9月15日，抖音上海第二届创作者大会上宣布其DAU已突破6亿。自2020年上半年以来，全民直播电商的话题始终贯穿其中。抖音单场的直播带货GMV不断破记录，明星、KOL、政府、品牌方、厂家、KOC等纷纷加入，尤其在2021年，当达人带货乱象丛生后，今年都在讲品牌直播（也称品牌自播）。 然而，最新的消息是抖音在2021年要与各行业品牌签业绩年框，全力推动品牌自播。实际上，2020年有不少企业、品牌方已经加入了“直播电商赛道”，但普遍多数还在摸索中，不知道如何合理利用直播，没有意识到“直播”与“电商”产生的化学反应，或者盲目听从各种建议，却陷入各种坑里。 小咖经常参加一些直播电商的线下活动，认识了不少品牌商，他们在做直播方面都有自己的困惑。同时我们自己也有做美妆、图书等一些品类的带货，经常有跟圈内大佬交流。今天小咖想从几个品牌商提出的问题来写这篇文章，希望给各位有参考价值。 一、小火锅产品如何做网红供应链选品，怎么切入？ 一个在拼多多做小火锅的朋友，他觉得现在餐饮行业竞争越来越激烈，平台流量越来越贵，虽然他们的销售额在增加，但毛利润却在降低。所以想尽快入场直播电商圈。目前有两个自己的品牌，可做网红的供应链，但不知道该怎么切入？我的建议： 首先，对于供应链这个事，最笨的办法，就是直接拿货找网红。抖查查上面有很多网红/MCN机构的联系方式。一对一方式虽然很笨，但也最有效。当你逐渐和3-5个网红沟通下来，店铺的链接、基础销量和价格，基本可以确定了，紧接着就是需要做大量BD的工作。其次，品牌自播是趋势已成定局，但品牌自播需要有自建流量的能力。如果只是短期变现，可以通过供应链，去和网红合作赚钱。如果想长期发展，就要沉淀私域，将抖音直播结合抖音小店运营，沉淀到私域流量，做长线粉丝运营与转化工作。小咖之前发过一个美妆报告，数据显示，其实在2020年，品牌方的抖音小店已经逐渐赶超达人的小店了。当然，美妆是反应最迅速的一个电商大类。作为小火锅品牌，最重要的是打出爆款。因为只做直播或者短视频其中一项，大部分商家是赚不到钱的，但是通过直播这件事把私域建起来，就有价值了。 在直播领域，与主播合作建立供应链是一个特别有价值的活动。然而，单独进行这项工作效率并不高。通过与不同品牌合作，可以更有效地开展供应链工作。因为有些主播找不到好的商家，而你提供的优质品牌价值可以让这件事变得顺利许多，让主播能够在你这边找到优质的商家群，这有利于与你的合作。 目前，抖音上小火锅这个品类的商品还比较少，有较大的发展空间。根据今天的抖音销量日榜，9.9元的金丝情灰枣日销量1.6万件，而小火锅类别下排名第一的7.5元巴蜀懒人日销量才388件。很多小火锅的直播只播一个品类，如果你品类比较多，可以考虑长期做；如果品类不多的话，前期一定是一个品一个坑位的方式，快速测出适合的主播及直播电商模式。基于测出的数据分析，进行后续的延展和优化。基于数据扩大你的投入，才能产生掷地有声的价值。 二、自有服装品牌，是做品牌自播还是淘宝达人？ 一个在淘宝做中档价位自有服装品牌的朋友，从去年开始集中做淘宝达人直播，今年开始在抖音做自己的达人账号。目前碰到的困难是：
- 原先在淘系自营的品牌知名度不高，达人账号粉丝量低。
- 目前对达人的人力投入，基本是四至五人在做这件事，导致做自有供应链的精力和资源都在降低。
- 目前在品牌上有自己的短视频团队，虽然时间、精力投入高，但质量不稳定。
- 自有的供应链渠道数据不好，粉丝量少、增长慢、粘性低。 他的问题是，在抖音平台做品牌直播该怎么操控，又该如何提高直播间粉丝存留率？目前抖音和淘宝的商品定价一样。 我的建议是： 首先需要清楚一点，目前抖音已经进入了货带人的时代，如果想玩抖音让观众购买，那么抖音的定价和淘宝定价势必要有区别，否则观众为什么要进你的直播间购买？说明商品的模式有问题，包括商品的款型设计定位等。 如果已经决定在抖音做，很大程度上就会牺牲在淘宝的利益。这是个赛道选择问题，当然也可以考虑做单独的品出来。与此同时，在抖音平台做品牌自播，一定会在很大程度上提升品牌的认可度和效果度。 其次，如果前期希望人带货，那一开始这个账号就不能局限只带自己的品牌，而是应该去接一些其他品牌的资源，前期先把人设做出来。做好以后，后面如果想要把人设和品牌绑定起来，品牌一定要先支撑账号，可以先将淘宝的能量向抖音转移，这是一个方式。 当然，针对抖音数据分析平台的使用难题，我有以下几点建议： 首先，理解并熟悉数据平台的核心功能是关键。例如，抖音的数据中心提供了丰富的用户行为分析、内容表现评估等功能，通过这些数据可以深入洞察用户喜好和市场趋势。 其次，实践是提升技能的最佳方式。尝试从简单的数据分析入手，比如查看特定时间段内的用户活跃度、点赞率等基础指标，逐步过渡到更复杂的分析，如用户留存率、转化率等。 再者，加入抖音官方或第三方的数据分析师社群，与其他同行交流经验，共同解决使用过程中遇到的问题。 最后，利用案例学习也是提升能力的有效方法。通过研究其他成功案例中的数据应用策略，可以快速掌握如何将这些数据转化为实际运营策略。 通过上述步骤，逐渐提升对抖音数据分析平台的理解和运用能力，不仅可以提高工作效率，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 在淘宝和天猫的运营世界中，数据是关键。无论是优化关键词、提升商品图文质量，还是精准选品，数据都是不可或缺的工具。例如，盗坤作为一位专注于淘宝蓝海领域的专家，他的成功很大程度上归功于对数据的深入分析与应用。通过观察不同关键词的竞争度，他能够找到那些竞争较小的细分市场，从而为品牌带来更大的市场机会。 抖音平台也在迅速崛起，字节跳动计划推出对标天猫的数据产品，以更好地服务于品牌方。这一趋势表明，未来不懂抖音数据的品牌和服务商将难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 学习专业的数据工具需要一定的时间和成本，但长远来看，这是一项值得的投资。不掌握这些技能，很容易就会被竞争对手取代。颗粒度更细、更专业的数据工具虽然学习门槛较高，但其带来的长期价值可能远超初期的学习成本。 然而，有些习惯可能会让人感到快乐，比如玩游戏、喝酒，而延迟反馈的习惯则有助于个人成长，如健身、阅读。对于数据工具的学习也是如此，一开始可能会觉得有些吃力，但随着熟练度的提高，你会发现数据对运营决策的重要性，甚至影响到品牌的打法和商业模式。 小咖也分享了自己的经历：为了学习数据分析，购买了一款降噪头戴式耳机。起初，它带来了极大的便利和愉悦，但随着时间的推移，小咖学会了设定时间限制，确保不会过度沉迷于音乐，从而保持了学习和工作的平衡。 下一篇内容，小咖将探讨如何利用数据分析平台来赋能直播带货。对于那些正在从事直播或有意加入这一领域的人士来说，这是一个不容错过的机会。小咖特别为圈内朋友申请了7天VIP会员，希望能够帮助大家更好地利用这些工具。不要错过这个机会，赶快领取吧！