ToB服务往往项目复杂，交付周期长，其客户采购也需要复杂的审批流程，一些在ToC领域非常好用的推广方法搬过来却收效甚微。ToB（或称2B）企业的网络营销一直是营销难点，小马识途营销顾问服务过众多2B企业，在此简要分享适合ToB企业的网络营销方法和渠道。 一、搜索优化——低成本引流 搜索优化是2B企业最基本的推广，最低成本的推广。此外，其他的推广往往需要通过官网联系企业。
- 官网SEO 2B企业最低成本的营销手段还是官网SEO，这个一定不能放弃。官网SEO不仅是在百度搜索才有效果，所有的搜索引擎都有效果。
- 关键词引流 关键词引流包括网站的SEO，也可以是其他平台的内容布局，如新闻报道、自媒体软文、视频短片，B2B平台等，有些平台可以直接带联系方式，直接把意向客户变成用户。
- 品牌声誉优化 2B企业服务单价高，客户对服务商考察比较非常细致，品牌声誉优化十分必要。结合搜索优化通过网络推广可有效提升品牌形象，促进用户转化。 二、新闻软文营销——烘托品牌高度 新闻营销是企业提升品牌形象的必选渠道，新闻软文是发布到第三方权威媒体上，说服力强可信度高。此外，2B企业的服务往往复杂，不像具体产品摸得到看得到，这是做推广宣传的一个难点，而新闻软文可以全方面多角度地介绍产品或服务，恰恰能够解决2B企业业务的宣传难点。
- 权威媒体报道 做新闻营销一定要有权威媒体，如新华网、光明网、中国日报等党政媒体及综合性门户新浪、网易、凤凰等，文章刊载在这些平台上才更具说服力，对企业本身也是一种形象包装。而放在不知名的小网站上虽然成本低，但是给用户的感觉会比较low。
- 垂直媒体报道 专业领域的垂直媒体在他们领域权威性也很高，不次于综合性门户。如汽车行业的汽车之家、太平洋汽车、易车网；时尚领域的米娜时尚网、瑞丽女性网、太平洋时尚网；家居建材领域的搜房网、焦点家居网、中国建材网等。
- 新闻客户端及自媒体 很多大家耳熟能详的平台如今日头条，其本身不具备新闻发布资质，而是有其他媒体机构或个人、公司在其平台开号发布文章，目前的自媒体主要就是这种形式。网易客户端、搜狐客户端、腾讯客户端，百家号、新浪看点等平台享有较高的知名度，搜索引擎收录也好，成本相对门户网站还便宜，是企业做关键词引流、全网优化的重要平台。 三、口碑营销——塑造网络形象 2B企业应重视口碑营销，通过提供优质的产品和服务来吸引和保留客户，从而在市场中树立良好的品牌形象。同时，积极参与行业交流活动，分享成功案例和经验，进一步提升企业在行业内的知名度和影响力。 内容重构： 口碑营销是一种通过创造、发布和分发有价值的内容来吸引目标受众、提高品牌知名度和增加销售转化的营销方式。从根本上来说，内容营销强调以客户为中心，通过提供有帮助、有趣、有价值的内容来吸引他们的注意力、建立信任，促进与消费者的交互和互动，从而培养忠实客户并实现销售增长。具体表现形式包括：
- 百科营销：创建企业的网络名片，如百度百科、快懂百科等，以及在特定市场的语言版本上建立维基百科。百科不仅仅是创建词条，也是一种营销战略，例如为服务领域创新品类或建立核心技术或专利的百科。
- 问答营销：将用户关心的问题转化为问答形式传递给目标客户。常见平台有百度知道、知乎问答等。选择问答平台时，一般必选百度和知乎。
- 论坛营销：在专业领域应用较多，大众论坛已不流行。根据项目特点选择合适的论坛，如汽车领域的百度贴吧等。
- 知乎营销：对于2B企业，知乎是一个非常重要的平台。知乎可以做问答营销、软文推广及视频推广，聚集了科技领域的高知群体，可以直接完成转化。
- 微博营销：建立起的官方微博可以在百度里收录，同时可以发布头条文章和视频内容，有效起到口碑塑造和引流拓客的作用。 四、新媒体（短视频）——流量新入口：在2C领域，新媒体已经成为网络推广的重要部分；在2B领域同样重要，因为以短视频为主的新媒体是互联网新的流量入口。2B企业做这些不一定是要短期盈利，而是一个长期布局。在新媒体平台上如果有人关注我们的行业或服务，通过搜索可以找到我们布局的内容，从而不断增加新用户。 抖音作为新媒体领域的佼佼者，是开展短视频营销的首选平台。运营抖音短视频可以分为官方号、行业号和第三方号三种类型。官方号主要发布官方消息；行业号专注于传递行业知识，通过品牌信息植入宣传企业；第三方号则包括素人号和KOL/KOC，它们借助这些账号扩大引流和曝光，同时增加品牌的可信度。 小红书以其女性用户群体为特色，特别适合服装、化妆品、家居等领域的产品推广。随着平台的发展和多元化，小红书已转型为综合性电商+社区平台，吸引了大量男性用户，产品领域也更加广泛。小马识途认为，即使是2B企业进行小红书推广也是必要的，一方面因为目标客户可能主要是女性，另一方面小红书在百度搜索中权重较高，可以作为优化百度搜索的一个平台。 对于网络广告，尤其是针对小众领域的2B企业来说，付费引流是一个有效的策略。在有口碑推广的基础上投放广告，可以整体提升营销效果。
- 网络广告：利用各种在线广告平台，如抖音、小红书、百家号等，进行有针对性的广告投放，以吸引更多潜在客户。
- B2B商务平台：选择可以直接带联系方式的B2B平台进行内容推广，以便在吸引潜在客户的同时，方便后续的联系与合作。
- 百家号认证：随着互联网进入移动互联网时代，网络营销方法和渠道的选择变得至关重要。通过百家号认证，企业可以在平台上获得更高的曝光度和信任度。 最后，具体的推广方案需要结合企业自身的情况进行定制。小马识途营销顾问就自身经验推荐了一些推广方法和渠道，但如何将这些方法落到实处，还需要企业根据自身情况制定详细的执行计划。