短视频引流直播间是指商家通过投放广告视频素材，让用户在信息流中浏览到。当账号进行直播时，用户可以通过点击头像或组件进入直播间，或者通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。 Feed流直投直播间则是指直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。这两种玩法的准入门槛有所不同。Feed流直投直播间的门槛较高，需要2万起开户金额，且最低消费也要一两千；而Dou加热直播间则只需100元起投，门槛较低。 总的来说，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流则是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。抖音的目标是让内容型达人做好内容、商家卖好货、品牌方做好品牌建设。因此，我们应该理解两种玩法的本质，才能在后续的工作中将两个产品有效利用起来。 在FEED流广告投放中，创作者通常没有资格进行广告投放。个人用户想要直接投放直播间的FEED流广告，需要与有资质的广告开户账户进行绑定或授权。直播中所推广的商品必须属于小店商品。 创建投放计划是第一步，这包括设置预算、明确转化目标和投放人群，并据此出价。创意素材（如直播间FEED）则无需在此环节设置。计划预算相当于油箱，转化目标和投放人群则是路线，而转化出价则是油门。 一旦计划建立成功，广告进入投放环节，便会进入匹配流程。当用户在视频推荐页自然浏览时，会触发到广告请求。系统接收后，根据用户特征等为备选广告排序，然后挑选出满足需求的广告。接着，按照eCPM对广告进行排序，选择点击率最高的广告展示给用户。用户完成观看后，系统会根据转化数据识别高转化用户的用户特征，并进行优化匹配，以寻找转化率更高的人群，提升广告效果。 整个巨量投放系统追求eCPM最大化的原则。eCPM排序过程中包含三大要素：素材的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除了广告主原始出价外，还会加入校正系数。 整个投放过程分为三个环节：“跑量—系统学习—优化投放”。在跑量期，系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征，从而保证后续投放的稳定放量。Feed流投放需要一定的预算支持，如果预算过低，可能会面临放不出量的尴尬。 Feed流3大特点：
- 直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间；
- 推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣，为品牌账号增粉；
- 支持以保量方式定向人群，灵活买量，通过系统模型选量实现直播引流效果最大化。 适合投放Feed流的行业产品包括家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品、旅游等，目前这些行业的产品投放效果最为显著。具体投放资质要求包括商标相关资质和营业执照相关资质；首充根据行业类目进行报白。官方数据显示，通过Feed流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元，直播间内商品点击的成本大概在1-3元。 直播间权重与多种因素相关，包括但不限于直播间的人气、主播的专业度、内容的质量以及互动的频率等。直播间的权重越高，意味着其能够吸引更多的流量和用户停留时间，进而提高转化率。 直播间加热成本的不同主要与以下几个因素有关：
- 直播内容的吸引力：如果直播内容能够引起观众的兴趣，那么即使加热成本较高，也能吸引大量观众进入直播间。
- 主播的影响力：知名或具有高影响力的主播能够迅速聚集大量粉丝，从而降低加热成本。
- 直播间的优化程度：直播间的视觉效果、布局设计以及技术性能等都会影响加热效果，进而影响成本。
- 广告投放策略：不同的广告投放策略（如定向投放、时段选择等）也会影响加热成本。
- 市场竞争状况：在竞争激烈的直播间中，为了获得更多的曝光机会，可能会采用更高的加热成本。
- 平台算法调整：平台会根据用户的观看行为和反馈调整算法，这也可能影响到加热成本的变化。 总的来说，虽然FEED直投直播间的玩法可以快速聚集流量，但要想实现商业变现，需要综合考虑多个因素，包括直播间的优化、主播的选择、广告投放的策略等，并且要有耐心和持续的努力。 直播的权重取决于直播间的热度。细分为刷礼物、在线人数、弹幕、点赞、停留时长、成本等，大致可以分为流量等级、直播间热度和运营技巧。 问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？ 答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。 问：可不可以开直播了不让消耗？ 答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。 问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？ 答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。 问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？ 答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。 问：新号带货影响转化率为什么？ 答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。 总结：FEED流适合什么样的人玩？1、以转化为目标的商家（包括低粉账号）；2、有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；3、商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI；4、较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。 FEED流玩法是信息流竞价产品，ROI是最核心的考核目标，直播间环境和主播承接能力是最终的素材。除了需要有能稳定进行转化的“最终素材”外，在投放的过程中需要有充足的预算和最起码的信息流相关产品的操盘能力。 以上分享结束，我是电商老易，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！