日 付费广告投放费用的估算方法 通过BD补单进行人为干预的逻辑在于，直通车等付费广告系统通常会根据广告商品的历史表现（如转化率、质量分等）来评估其质量。质量分越高的商品链接，平台算法会给予其更好的展示位置，或在较低的出价下获得点击，从而降低“平均点击出价CPC”。 直通车每一个词的出价 = [该词的下一名的出价×（该词的下一名的质量分÷自己的质量分）+0.01]×溢价比例 因此，暂时停止直通车推广，转而进行人为的BD补单，这样做可以有效提升商品链接的CVR转化率（CVR），同时也会带动质量分的提升。考虑到竞争对手很可能也在进行类似的操作，最终的结果就是，在直通车里，每个关键词的出价都会不断下降。 假如选择30个词，那么NX=30 直通车平均点击出价CPC= {[N1词下一名的出价×（N1词下一名的质量分÷自己质量分）+0.01]+ [ N2词下一名的出价×（N2词下一名的质量分÷自己质量分）+0.01] + … + [ NX词下一名的出价×（NX词下一名的质量分÷自己质量分）+0.01] } ÷ NX × 溢价比例 假设测图测款中“达到合格率=（收藏量+订单量）÷点击量≥8%”时的转化率（CVR）仅为13%，计算出平均点击CPC=2元/次。 在推广初期采用强力付费引流以快速积累销量的阶段，我们可以通过人为增加订单成交量（例如，通过BD补单等方式，在淘宝规则允许范围内，如将转化率（CVR）提升至30%），向平台算法传递产品受欢迎的信号，从而促使平台自动降低我们的推广费用。 ⬛ 付费搜索广告流量推广：日推广预算=点击量×CPC=（日目标订单量÷CVR）× CPC → 点击量=日目标订单量÷CVR ⬛ 付费曝光广告流量推广：日推广预算=曝光量×CPX = (CPM÷1000) ×曝光量=曝光量×CTR×CPC = (日目标订单量÷CVR) × CPC → 点击量=日目标订单量÷CVR ⬛ 付费广告推流投放带来的点击量：点击量=日推广预算÷CPC 例如： ⬛ 第1天： 根据提供的内容，我们可以重构并保持段落结构如下：
日目标订单量估算方法
第1天
点击量：154次
转化率（CVR）：13%
目标订单量：10单/天
日推广预算：104元/天
第31天
点击量：1369.5次
转化率（CVR）：13%
目标订单量：178单/天
日推广预算：2739元/天
日目标BD单量的估算方法
第1天
点击量：77次
转化率（CVR）：13%
目标订单量：10单/天
日推广预算：154元/天
第31天
点击量：1370次
转化率（CVR）：13%
目标订单量：178单/天
日推广预算：926元/天 通过上述内容，我们可以看到，无论是第1天还是第31天，我们都需要首先计算点击量和转化率，然后基于这些数据计算出目标订单量和日推广预算。此外，我们还考虑了通过补单提高转化率和降低CPC的情况，以及不同转化率下所需的日推广预算。这种分析帮助我们更好地理解平台算法的逻辑，并为实际操作提供了指导。 天直通车投放带来的点击量： 2739 ÷ 2 = 1369.5≈ 1370次 ⬛ → 转化率（CVR）提升至 25%时，第 31天： BD 补单数量 = （ 当日订单量 = 点击量 × CVR
）
日目标订单量 = (日推广预算 ÷ CPC × CVR) –
日目标订单量
（1370 × 25% = (13.75≈ 14单）- 178 = 15单 第 31天需要BD补单 15单才可以使当天转化率（CVR）被提升至 25%。然后，BD补单完成之后再把直通车重新打开！ （BD 补单数量 ＜ 150-495 单的阈值，可以 BD 补单） ⬛ → 转化率（CVR）提升至 30%时，第 31天： BD 补单数量 = （ 当日订单量 = 点击量 × CVR
）
日目标订单量 = (日推广预算 ÷ CPC × CVR) –
日目标订单量
（1370 × 30% = 41.15≈ 41单）- 178 = 13单 第 31天需要BD补单 13单可以使当天转化率（CVR）被提升至 30%。然后，BD补单完成之后再把直通车重新打开！ （BD 补单数量 ＜ 150-495 单的阈值，可以 BD 补单） 天直通车投放带来的点击量： 2739 ÷ 2 = 1369.5≈ 1370次 ⬛ → 转化率 （CVR）提升至 25%时，第 31天： BD 补单数量 = （ 当日订单量 = 点击量 × CVR
）
日目标订单量 = (日推广预算 ÷ CPC × CVR)–
日目标订单量
（1370 ×25% = (342.5 ≈ 343单）- 178 = 164.5 ≈ 165 单 第 31天需要BD补单 165单才可以使当天转化率（CVR）被提升至 25%。然后，BD 补单完成之后再把直通车重新打开！ （BD 补单数量 ＞ 50-96 单的阈值，不可 BD 补单） ⬛ → 转化率 （CVR）提升至 28%时，第 31天： BD 补单数量 = （ 当日订单量 = 点击量 × CVR
）
日目标订单量 = (日推广预算 ÷ CPC × CVR) –
日目标订单量
（1370 × 28% = (383.6 ≈ 384单）- 178 = 206 单 第 31天需要BD补单 206单可以使当天转化率（CVR）被提升至 28%。然后， BD 补单完成之后再把直通车重新打开！ （BD 补单数量 ＞ 50-96 单的阈值，不可 BD 补单） 提示： 这样可以利用平台算法的逻辑，通过提升“自己上架车位的“商品链接的转化率（CVR）”和“商品链接的质量分”。最终，我们将可以间接达到显著降低整体的“付费广告推广预算”的目标。 1.3. 做电商的本质：数据技术 （DT — Data Technique） 当商品链接完成“坑产起量”，开始赚钱时，电商操心的不是日广告费投放得太多，而是怕投放得太少，怕好不容易抢到的“搜索位排名”被竞争者夺走。为什么？因为此时，流量带来的购买力，付费广告推流费用，本质上是消费者在“买单”，而非商家承担。因此，做电商的核心就是“做DT”。 通过付费广告推流（搜索、曝光）实现测图测款、坑产起量(起款)、坑产收割(正式坑产)的全过程。同时，精细化地制定和执行每日推广预算与销售计划。有时，商家还会进行人为干预（比如 BD补单），目的是“拉升商品链接的转化率（CVR）”和“商品链接质量分（商品链接转化率人为拉升到 20-30%时是最高安全转化率），进而利用平台算法逻辑大幅降低后续的付费推广成本，提升整体毛利率。 1.4. BD补单量的安全阈值：AB单＜50单/天 在C端（消费者版）电商平台App的下单入口直接下单购买和AB单发货（拍A发B），也即是从C端电商平台App的下单入口操作“权重单”。 淘宝、拼多多、抖音的BD补单量安全阈值：AB单＜50单/天，AB单一天MAX达到50-96单/天。 如何坑产起量阶段进行安全BD补单？ 常说的BD补单，其实是指在C端（消费者版）电商平台App的下单入口直接下单购买和AB单发货（拍 A发 B），也即是从C端电商平台App的下单入口操作“权重单”。 “权重单”包括：搜索权重单、收藏权重单、坑产权重单、UV 价值单、攻心评价单、老顾客回购单等！ 比如，在淘宝、拼多多、抖音这些平台上，BD人员操作补单的量是有个安全范围的，一般建议AB单一天MAX不可超过50-96单。只要补单AB单量控制在“50单以内”的区间，就算平台的稽查系统扫描到了，通常也只是标记一下，不会给店铺扣分，也不会有其他处罚。而且，补单完成后，如果紧接着就开启付费广告来引流，那补单的安全性还能提升到95%以上，非常稳妥。 补单后发货： 常用的是AB单礼品包替代发货。这种礼品包是有重量、有真实面单的，万一出问题，可以拍照上传来申诉，风险相对可控。当然，理论上BD补单还是有风险的。 淘宝电商补单被查多少单会扣分？ 淘宝对补单行为的惩罚是严格的，且惩罚力度随着违规次数的增加而加重。商家在进行补单操作时应谨慎，避免触发淘宝的惩罚机制。同时，商家应提供真实合法有效的申诉凭证，以避免因提供虚假凭证而受到额外的惩罚。 淘宝补单被查多少单会扣分，主要取决于违规的次数和违规交易笔数，没有固定的单量界限。具体来说： 第一次或第二次违规：第一次BD补单违规，如果违规交易笔数未达到96笔，淘宝会对卖家的违规行为进行纠正，但不扣分。 第二次BD补单违规：如果违规交易笔数达到96笔以上，每次扣12分。 第三次违规：第三次BD补单违规，如果违规交易笔数未达到96笔，每次扣12分。第三次BD补单违规，如果违规交易笔数达到96笔以上，视为情节特别严重，每次扣48分。 京东电商补单被查多少单会扣分？ 京东平台对补单行为（即虚假交易）的处罚主要依据违规情节的严重程度，而非单一以补单数量作为扣分标准。 京东BD补单扣分标准及处罚措施： 首次违规：通常扣12分，并可能伴随警告或商品降权（搜索排名下降）。情节严重违规（如大规模补单、多次违规）：直接扣25分或更高；店铺屏蔽、冻结资金、限制营销活动参与资格；若涉及巨额虚假交易（例如，虚构订单超万单），可能面临高额罚款及行政处罚。年度累计扣分险：全年累计扣分达60 分，店铺将被屏蔽 30 天。 京东通过多维度监测识别异常交易： ❶ 物流异常：空包、重复快递单号等。 ❷ 账号行为：买家账号集中下单、标签混乱（如账号频繁跨类目“补单”）。 ❸ 数据逻辑矛盾：订单量突增但无关联流量，或评价内容高度雷同。 京东替代补单的合法方式：通过官方促销工具（如优惠券、秒杀活动）提升销量；优化商品详情页及客服响应速度，增加真实转化。 谨慎管理订单流程:避免发货超时（超72 小时未发货将扣分赔付）；拒绝引导好评返现等违规话术。 京东补单关键提醒：京东补单无安全数量阈值：即使少量补单，一旦被系统判定为虚假交易即触发处罚。法律风险：多次违规或情节严重者，除平台处罚外可能承担法律责任。建议京东电商商家彻底放弃补单策略，转向合规运营以降低封店风险。 拼多多电商补单被查多少单会扣分？ 拼多多平台对补单行为的处罚规则如下： 拼多多补单安全阈值：单日AB单补单量：新店建议控制在 2-5 单（虚拟物流），成熟店铺不超过 10单（虚拟物流），若单日补单量超过 20 单（虚拟物流）或短期内订单（虚拟物流）暴增，易触发平台稽查导致扣分、降权等处罚。单日补单量违规阙值：96 单（含礼品包 AB）。 拼多多补单安全阈值处罚规则： ❶首次违规：补单笔数少于 96 笔时仅警告，不扣分；超过 96 笔将扣除 12分。 ❷多次违规： 抖音电商补单违规后，根据违规次数和补单量的不同，将扣除相应的分数。具体来说，如果补单量在50单以下，将扣除4分；如果补单量在50单至100单之间，将扣除8分；如果补单量超过100单，将扣除12分。 为了维护平台的公平性和用户体验，建议商家在进行补单时采用真实账号操作，避免使用优惠券等违规手段。此外，抖音还对补单行为进行了分级处理，情节轻微的将被取消不当利益并处以警告，一般情节的将被累计扣分并限制提报营销活动一个月，严重情节的将被累计扣分并限制提报活动两个月，特别严重的将被永久限制提报活动。 补单行为的负面影响主要体现在会直接影响抖音店铺体验分，进而影响流量分配、活动报名资格及平台资源倾斜。例如，体验分低于4.8分将无法参与百亿补贴等活动。因此，商家需要谨慎对待补单行为，以免给自己带来不必要的麻烦。
电商网店运营流程化总结
电商运营的一套具体科学流程，简易归纳该流程大致包括五个步骤：
- 基础展现数据制作：
- 基础销量和基础评价的制作，为后续步骤打下数据基础。
- 入池：
- 将商品信息录入电商平台，准备进行后续的测试和推广。在拼多多的“入池”是指将商品放入平台的“流量池”中，通过平台的推荐和流量导入，提升商品的曝光度和销售量。入池流量主要来自推荐位、搜索、广告等渠道，这些流量进入商品详情页后，即成为入池流量。入池流量的质量和数量直接关系到商品是否能够吸引更多的潜在消费者，从而提高商品的曝光和销量。商家需要通过各种方式优化商品信息，提高商品权重，以便更好地入池并获取更多流量。
- 测图测款：
- 使用付费流量推广（如直通车），对商品的图片和款式的点击量、收藏量和销量进行测试，以确保上架新品链接具备市场吸引力和市场竞争力。
- 上架商品链接的起款：
- 测图测款合格后，将商品链接上架，并进行初步的推广和销售。
- 坑产：
- 通过付费流量推广、参加平台促销活动以及BD（可能是指商务拓展或特定业务合作）等手段，进一步提升商品的销量和曝光度。 基础展现数据的制作过程，除了通过BD（补单）迅速完成基础销量和评价外，确实难以找到更直接的替代方法。在操作测图测款时，付费流量推广是不可或缺的工具。同样，测图测款合格的上架商品链接的起款阶段，也往往需要借助付费流量推广工具、通过参与平台促销活动或通过BD（补单）来实现。测图测款合格后的上架商品链接，为了操作坑产，同样可以采取这三种方法：使用付费流量推广工具、参与平台促销活动或采用BD（补单）方法。这些方法在拼多多电商生态中尤为重要，因为它们直接关系到商品的曝光度和销量。 特别注意：为了避免遭受拼多多平台的罚款，建议拼多多网店不要通过参加平台促销活动的方式来对测试合格的上架商品链接进行起款操作。因为据抖音和快手上的拼多多网店商家自媒体爆料，许多网店在将经过测图测款合格的新品链接报名参加拼多多平台促销活动并进行起款后反而常常遭到平台的罚款。拼多多平台促销活动的报名与参加，仅适合于正式坑产阶段的上架商品链接！ 资金投入杠杆化思维是指互联网和互联网电商界的资金杠杆化思维，即付费流量推广费用的投资回报周期思维。根据“二八定律”，80%的付费流量推广的回报资金来自于20%的付费流量推广的投入资金（车费投入），余下的80%的付费流量推广的投入资金仅会产生20%的回报资金。 知识点复习：如上图所示，付费流量推广的资金投入期和资金回收期。注：图中“坑产阶段”所标注的“日均付费广告投放花费”系以拼多多中小卖家为基准。相比之下，淘宝店的标准日均广告投放成本约为 2,400 元，而天猫店标准日均广告投放成本则高达 2.5 万~3.5 万元。需强调的是，上述数值仅为参考基准，并非实际每日的刚性支出。在实际操作中，受市场规律影响，真实的日广告花费会遵循“斐波那契螺旋”法则，自然而然地呈现出梯度递增与回落的波浪式动态变化。 资金投入期：在开始阶段，在测图测款和上新链接的坑产初期的起款阶段的时期称为“资金投入期”。在该时期中使用付费流量推广工具执行测图测款和坑产初期的起款时的直通车车费用是由商家（卖方）出钱，因为“资金投入期”中的付费流量推广费用是由商家（卖方）自费或商家申请的贷款支付！ 在电商销售的初期阶段，商家需要投入大量的资源进行新品上架，这包括“测图测款”和“坑产起量”。这个阶段被称为“花钱期”，意味着商家需要自行承担所有推广费用，无论是自掏腰包还是通过贷款。 资金回报期：当链接进入正式的坑产阶段后，也就是进入了利润收割期。在这个时期，付费流量推广的费用由消费者（买方）支付，这是由商家店铺后台资金账户向付费推广账户中充值的利润。因此，这个时期也被称为“利润收割期”。 随着链接销量的增加，进入了稳定销售阶段，也就是大家说的“正式坑产”或“利润收割”。这时候，付费广告推流费用不再是商家直接支付，而是用卖货赚到的利润来支付。买家买你的东西，付的钱里包含的利润，会自动变成广告费。所以这个阶段也叫“利润收割期”，因为利润不仅回本还能继续投广告。 应该知道：付费流量投放广告花费的投资回报周期分为资金投入期和资金回报期。懂得通过付出为期2-4周的资金投入期的一切付费流量推广费用并以此为“杠杆”去“撬动”为期2-3个月或至为期6个月或12个月或N*12个月的资金回报期的利润！ “电商的资金杠杆模式”：在这个模式下，商家通过投资于付费流量推广，利用消费者的购买行为产生的利润来支付推广费用，从而实现快速的销售增长和利润回本。这种模式充分利用了消费者购买行为产生的利润，为商家提供了一种有效的营销策略，帮助其在短时间内实现销售额的增长和利润的回本。 电商平台的“饭碗”是“付费广告推流费（广告费）”。在电商行业中，广告费用是商家为了推广商品或服务而支付的费用。这些费用通常包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等多种形式。通过投放广告，商家可以吸引潜在客户，提高销售额和品牌知名度。 然而，广告费用并非无成本投入。商家需要根据广告效果来调整预算，以实现最优的广告投放效果。例如，如果某个广告渠道的效果不佳，商家可能会选择增加在该渠道的广告投入，或者尝试其他效果更好的广告渠道。同时，商家也需要关注广告费用与实际收益之间的比例关系，以确保广告投入能够带来相应的回报。 总之，电商平台的 “饭碗” 是 “付费广告推流费（广告费）”，商家需要合理控制广告费用，以提高广告效果和实现盈利目标。 搜索入店自然流，其本质是平台算法的一种分配结果。“自然流”是由平台算法从那些经历过付费推广、不断积累权重、并达到一定销售产量的链接（即坑产链接）中，自动依据“搜索位排名”而依次分配的一部分免费搜索流量，也就是“搜索入店自然流”。其实，这种“自然流”并非真正免费，因为它依赖于平台算法中的“赛马机制”所决定的搜索排名。只有当商品链接通过支付足够的“广告推流费用”和进而获得平台算法不断迅速加权的权重而因此获得了足够靠前的“搜索位排名”时，商品链接的主图”也会越容易被顾客在自然搜索中发现并点击进入店铺。 电商平台算法逻辑决定了，权重的“迅速提升”只能通过付费广告推流才可以迅速达成。因为平台掌控着所有的日活、月活流量，并将这些流量视为可以“销售”给商家的商品。所以，平台流量本质上就是平台以“广告费”名义卖给商家的商品！付费推流广告费用，这正是电商平台赖以生存的“饭碗”。 没有经过“强付费”的新链接永远是“死链接”！平台算法会将其置于类似超市货架角落的、顾客难以触及的位置，使得自然搜索无法找到它们。只有那些经过一段时间的付费广告推流，被平台算法不断加权，最终抢到搜索排名位置的商品链接，才可能获得平台允许的一定量的自然搜索流量，让顾客能够搜索到、看到并点击进入店铺。 所谓的“自然流”，本质上是平台算法从那些经过付费推广并不断加权、达到一定销售产量的链接（坑产链接）中，分配出来的一小部分免费搜索流量，即“入店搜索自然流”。其实这种“自然流”并非完全“免费”获得。上货软件无法为没有权重的全新商品链接带来任何流量，这些新链接的初始流量永远是零。即使商家采集了其他网店爆款链接的信息（如主图、视频、标题、详情页等）进行铺货上架，新链接也独立存在。原爆款链接可能已经通过付费推广获得了权重、坑产数据，并被算法提升权重、分配到可见的搜索位，允许获取自然流量。但新上架的链接是另一个全新的链接，它仍然是“无权重链接”、“死链接”，它没有经过加权，没有搜索位排名，算法分配流量为零，自然搜索流量也一定为零。 新链接很难通过低价吸引流量，因为平台算法控制着所有日活、月活流量，并将这些流量视为销售给商家的商品。平台流量本质上是平台卖给商家的。由于新品链接权重为零，流量自然也为零。平台算法不会让未经付费推广的商品链接出现在日活、月活用户的搜索结果中。搜索排名的高低，也是基于链接获得的付费广告推流及其带来的权重，由算法决定的。 通常，每天投入15527649518元推广预算，能产生大约 15527649518甚至几百个订单的商品链接，才有可能获得搜索排名。只有获得了搜索排名，链接才可能被顾客在自然搜索中看到。而每天推广费用在 1000 元及以下的链接，一天可能只有几十个订单，其自然流量几乎为零，这些订单绝大多数（98%-100%）都是通过付费推广直接带来的。 对中小卖家而言，电商之路的目标不是要挑战头部霸主。电商平台算法逻辑和二八定律揭示，80%的流量和利润往往流向了那些愿意并能够投入巨资做广告的头部商家。流动资金实力是关键门槛，没有流动资金实力，中小卖家很难升级。现实中，中小卖家日销量达到几百单到一两千单已属不错，若遇高峰时当日订单量至多达到几千单，对应的日推广预算也只有数万元。而头部商家呢？比如，辛巴，单次直播的付费曝光广告推流费就高达300 万元，这足以说明差距。