内容重构： 今天，我们将深入探讨抖音全域投放的高效技巧。有些广告主在全域投放中取得了惊人的ROI（投资回报率），而另一些则遇到了低效甚至亏损的情况。核心问题在于许多广告主对全域投放的理解不够透彻。如果你正面临类似挑战，那么请花几分钟时间阅读这份实操指南。本文将提供完整的实操经验，帮助你避免不必要的时间浪费。 首先，我们来谈谈如何搭建一个有效的全域计划。关键在于选择正确的投放方式，并设置合理的预算和ROI目标。 一、全域计划的实操搭建
- 投放方式的选择：初期应采用“控成本投放”策略，待ROI稳定后转为“放量投放”。控成本投放适合ROI不稳定且投产仍在亏损的阶段，此时应增加投入以提升产量；等ROI稳定、投产稳定且消耗稳定时，再转向放量投放以获取更多流量。
- 日预算设定：建议略高于系统推荐值，并根据实际消耗和ROI进行灵活调整。
- ROI目标设定：初期可低于系统建议值，如系统建议22，则设为21，以便计划顺利运行。 二、ROI整体调整方向 调整ROI直接影响计划的消耗速度，需遵循“一小时内调整一次，每次微调”的原则：
- 当ROI过高导致快速消耗时，适当提高ROI，例如从22升至24，增加1-2个点即可。避免频繁修改，以免打乱计划节奏。
- 若ROI过低导致消耗过慢，适当降低ROI，如从22降至21，直至无法继续下降。同样保持一小时修改一次的频率。
- 特殊情况下，如果ROI低于保本线（例如保本ROI为3，设定为1.5）且仍无法提升，可能意味着计划本身存在问题，后续会详细讨论解决方案。 三、智能优惠券的使用 在权益消耗和ROI不稳定之前，不建议开启智能优惠券。通常应在“放量投放阶段”，即ROI稳定、消耗稳定时，再考虑启用以吸引流量。过早开启可能导致主力人群流失，影响整体流量质量。 四、素材设置 根据直播间的自然流量情况，素材设置有所不同：
- 有自然流的直播间：更适合使用直播间画面，甚至可以不投放素材。自然流量本身就能带来人群，直播间画面更贴合自然流的流量承接逻辑。
- 无自然流的直播间（如重付费产品）：必须选择“投放视频”，并优先选择“自选投放视频”。系统已提示优质商家倾向于使用自选视频。 视频添加技巧： 在制定全域投放策略时，有几个核心要素需要特别注意：
- 素材选择：根据视频来源的不同，选择合适的素材类型。如果视频来自抖音主页，可以选择“抖音主页视频”；如果是新视频或没有太多曝光，建议使用“本地上传”，以避免受到主页视频数据的影响。
- 计划消耗不动的原因及解决办法：主要有两个原因导致计划消耗不动：一是ROI设置过高，系统无法找到符合目标的流量；二是没有基础5A人群的积累。为了解决这些问题，可以逐步下调ROI，并尝试通过优化目标、关闭优惠券等方式来吸引和转化潜在客户。
- 标准计划：在想要全域跑好之前，必须先建立标准计划并建立人群模型。标准计划的搭建要点包括：投放方式要控制成本；优化目标要选择“成交”；优惠券要关掉；素材选择要根据情况选择直播间画面或视频；计划类型要选择行为兴趣计划、达人计划或更多人群的人群包计划。
- 建模成交目标：根据客单价设定不同的成交目标。例如，如果客单价是100元，那么投直播间画面的目标可以是按“10000÷客单价”设定，即100单；投视频的目标则是按“5000÷客单价”设定，即50单。这样可以确保数据要求相对较低，同时达到积累成交目标的目的。 总的来说，全域投放需要综合考虑多个因素，包括素材选择、计划消耗不动的原因、标准计划的搭建以及建模成交目标等。只有通过不断优化和调整，才能实现全域投放的成功。
- 新号策略：直接全域投放 全域的本质是“加速曝光、收割A3潜在人群”。对于没有基础人群的新号，直接投全域等于看天吃饭。建议新号先投标准计划，打标签、积累人群，后期再考虑要不要切全域；
- 全域适合的直播间
- 重付费、投素材为主的直播间：素材衰退了，换个新视频就能继续跑；
- 有自然流、主投直播间画面的直播间：前期投全域，场ROI会很舒服，但后期容易掉链。因为直播间标签被收割完，系统探索不到新人群，自然流会掉底、标签作废，最后可能要换号；
- 纠正错误认知 全域是“收割5A人群”，没有拉新能力，别指望靠全域突破自然流层级；
- 重付费投视频的流程（个人经验）
- 先用标准计划投成交，给视频积累足够A3人群打基础；
- 基础打好后（比如标准计划消耗3000，投产3），再切全域，这时全域消耗大概率会大于3000，投产能到3+2=5，问题不大；
- 标准计划给视频打3场左右标签、积累好人群后，用全域收割，能稳定15-20天； 后期素材衰退了，再切回标准计划，用新视频重新建模，之后再用全域放大。