在广告营销中，数据统计分析是极其重要的一环。它的作用优劣有时取决于是否能通过科学论证后的结论进行调节。信息流的数据指标众多，其中销售漏斗从大到小分为曝光、点击、转化和合理转化四个阶段。 以CTR（点击量）和CVR（转换率）为两个平面坐标，可以创建四个象限，分别代表高CTR高CVR、高CTR低CVR、低CTR高CVR、低CTR低CVR四种不同网络资源的情况。 一、第Ⅰ位置： 这一象限中的广告具有较高的转化率和点击量，表明广告能够吸引大量潜在客户并促使他们产生咨询。这通常意味着广告内容易于被看见，并且吸引了目标受众的兴趣。为了提升这个位置，需要扩大高质量流量，提高广告的点击率（CTR），同时优化素材内容和着陆页，确保这些好的转换能够得到相应的预算支持。 二、第Ⅱ位置： 这个象限中的广告虽然有较高的点击量，但转化率较低，意味着尽管广告被广泛看到，但实际转化为询盘或购买的用户并不多。这可能是由于广告创意不够吸引人，或者网页页面等级存在问题。因此，应重点优化广告创意，保持一定的吸引力，并扩大人群定位，放宽定向或扩展精准人群。此外，还可以利用信息流广告平台的各种功能，如百度搜索的观星盘等，来增加广告的可见度。 三、第Ⅲ位置： 此象限中的广告转化率和点击量都较低，说明广告未能有效触达目标用户，或者广告内容缺乏足够的吸引力。可能的原因包括艺术创意不够吸引人，或者网站页面设置有问题。为了改善这种情况，需要首先解决艺术创意问题，确保广告内容具有吸引力；其次检查定向是否过宽，引入了无关流量；然后优化落地页，使其与广告内容更加相关，突出产品卖点和转换组件；最后，如果排名也存在问题，也需要考虑通过优化技术手段提升排名。 广告宣传的竞争能力难题 在竞争激烈的广告市场中，广告宣传的排名往往受到多种因素的影响。如果广告宣传被放置在不显眼的位置，即使点击和点击次数很少，也有可能通过调整价格或扩大曝光范围来改善其表现。 当总流量较低时，首要任务是提升广告的整体表现。 第四位：高点击量但低转化率 尽管点击量较高，但如果无法吸引用户进行咨询或购买，这通常意味着创意广告可能过于夸张，或者网页页面、商品（服务）本身存在问题。例如，网页打开速度慢，落地页建设不佳，商品缺乏吸引力等。 解决策略：
- 账户方面：
- 艺术创意叙述应精确且吸引人，着陆页应与商品相关联，文案需改进以增强相关性。
- 关键词定位要精准，避免与业务方向不符的词汇，并适当减少竞价。
- 定向方法需要根据分析结果进行调整，确保设定的定向范围合理。
- 网页页面方面：
- 确保落地页具有强烈的吸引力，突出产品卖点，逐步引导用户。
- 检查网络加载速度、响应时间，并提高网页质量。
- 优化转换步骤，减少不必要的步骤，合理布局转换组件，使其更加明显。
- 分析自身商品在市场上的优势，以及促销活动是否具有竞争力。 大数据分析的核心在于不断调整和优化。通过数据指标找出问题所在，如点击率低可能与竞价或素材内容有关，转化率低则与网页页面和定向设置有关。根据这些关联性进行推论，找到解决问题的方法。 信息流的本质是eCPM的提升，eCPM值越高，广告竞争能力越强，位置也越靠前。eCPM值计算公式为：eCPM = 预计点击量 * 预计转化率 * 目标转换竞价 * 1000。 从深层逻辑出发，提升的关键在于三个方面：艺术创意（对应点击量）、着陆页（对应转化率）以及转换竞价（对应总体目标转化率）。在当前的市场环境下，竞价策略已经高度同质化，多数企业都在进行智能化调节和多层次检测。因此，网页页面之间的差异主要在于艺术创意和素材内容的质量。正是这些素材内容决定了广告的吸引力和转化效果。如果素材内容质量高，广告的转化率自然会提高；反之，如果素材内容质量不佳，广告很难吸引用户，甚至无法启动。因此，在信息流广告领域，高质量的素材内容是关键所在。