孙大斌老师，作为一位新媒体营销策划的专家，拥有丰富的实战经验与深厚的理论基础。他毕业于复旦大学，持有CFP/AFP双证理财师资格，并成功打造了10个百万级粉丝的大V账号。在个人全网粉丝数超过15亿的情况下，累计孵化的粉丝数量更是超过了2亿，变现营收超过1亿人民币。 孙老师不仅在金融领域积累了十年的经验，更擅长将数字化营销、短视频营销、直播带货等新媒体营销手段运用于实际工作中。他曾经抓住新媒体的风口，为情感咨询、国学培训、酒类IP、美妆直播和服装直播等领域打造多个头部商业项目，实现了单项目单月营收过百万的成绩。 此外，孙老师还具有将互联网与金融行业相结合的深厚背景。他主导微云金科构建了S2B2C的新商业模式，在全国一二线城市建立了线上信贷经纪人平台和线下运营中心，并在国外开展了互联网金融科技业务，帮助企业成为细分行业的头部企业，交易规模达到50亿，经纪人会员数量高达10万+。 在部分项目案例中，孙老师曾担任近50家企业的新媒体运营顾问，主导操盘近70个运营项目。例如，他在酣客集团的社群运营项目中，通过“野蛮生长”到“精耕细作”的方式，将客户群体的分类进化到精细化管理，从而针对性地建立粉丝群的运营sop，形成了一套全新的转化体系，助力企业年营收过10亿。 在朗生集团的新媒体转型项目中，孙老师主导制定了新媒体转型的整体规划，建立了抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系，使3年业绩翻倍。他还在秒妍方美妆集团搭建新国货品牌和营销体系的项目中，从0到1搭建了新国货品牌和营销体系，采用商家自播和达人带货的直播运营模式，实现了业绩从0到1000万，并助力企业完成全域营销体系的搭建。 在澄净之邦集团的新媒体项目中，孙老师搭建了线上和线下、流量和变现的全域营销体系，同时建立了直播发售和群发售的sop，扩大了流量来源，提高了变现效率。仅用3个月时间，就实现了企业传统业务转型升级，助力企业业绩翻一番。 曾为多个知名企业和机构讲授《私域实战——从粉丝经济到社群营销》、《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》、《短视频精准引流——引爆业绩倍增》等课程，累计授课次数达10期。此外，还为朗生集团、复旦大学校友会、新海归协会、平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团（广州、深圳、中山、北京等市）、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信（深圳、广东、湖南、河南等分公司）、中国联通（深圳、广州、中山、北京等）、朗生集团（全国20+运营中心）、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼（上海）医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团（全国3大运营中心）、开元教育（全国100+分公司）、华尔街英语（华东、华南、华北中心）、韦博英语（全国100+中心）、美联英语（华南、华东业务中心）、达内教育（全国200+中心）等企业提供过专业的培训服务。 主讲课程包括《打造新媒体爆款文案》、《数字化营销驱动增长》、《短视频精准引流——引爆业绩倍增》、《私域实战——从粉丝经济到社群营销》、《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》以及《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》等。授课风格强调实操性强，源自多年一线实战经验，具备底层逻辑和方法论，能够有效落地。此外，采用多案例教学法，将复杂的理论案例化，易于理解和复制。模型化教学也是其一大特色，将实操经验总结为多个模型，可复制可落地。 部分客户评价表示，老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。他们得到的启发很大，也非常贴合企业实际，可以直接抄作业！回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略。这种能理论+实操指导课程，真的很实战落地。 新品牌打造与爆款品牌塑造 在当今的商业环境中，市场环境正在经历深刻的变化。随着新消费群体的崛起和市场营销方式的不断革新，许多新品牌正崭露头角，而一些传统品牌则面临着衰落的风险。在这样的背景下，如何成功打造一个爆款品牌，并保持老品牌的生命力，成为了所有企业必须面对的挑战。然而，对于“新品牌”这一概念，许多人可能还缺乏深刻的理解，不清楚如何从零开始构建属于自己的品牌。 为了帮助大家更好地理解和掌握新品牌建设的方法，我们特别邀请了一位经验丰富的专家来分享他的经验和见解。这位专家不仅亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程，还亲身参与了多个新品牌策划项目，亲历实操第一线。他将以实战经验为基础，为你还原一个真实的新品牌营销课程。 课程收益：
- 正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向。
- 明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思。
- 精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动。
- 了解新品牌打造的系统方法和策略，提升运营效率，节约投放成本。
- 了解各种新媒体平台的特点和运营方式，玩转抖音、小红书、B站等。
- 全面提升自身的品牌营销实战能力，实现GMV和ROI倍增。 课程对象： 本课程适合企业负责人、市场营销人员、销售人员以及私域或电商相关从业者。无论你是希望提升个人能力还是带领团队开拓市场，这都将是一个宝贵的学习机会。 课程方式： 我们将采用讲师授课、案例研讨、小组讨论和现场演练等多种教学方式，确保你能够全面深入地理解和掌握新品牌打造的核心技巧。 通过这次课程，你将能够获得一套完整的方法论体系，帮助你在新的商业时代中重塑竞争力，打造出属于自己的爆款品牌。无论你是新入行的新手还是经验丰富的老手，都能从中获益匪浅。 课程大纲：新品牌的五大机会与营销变革的来临 导入：
新品牌的五大机会：
机会一：消费升级
不是卖更贵的产品，而是让人民群众用更小的代价享受更好的生活。
案例：一杯咖啡的钱喝燕窝
机会二：融合互联网
产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合。
机会三：文化创新
文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的主要体现，但应为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣。
机会四：年轻化
年轻化是品牌必行之路，尤其是Z时代消费将占中国社会总消费35%。
机会五：赋能个体
工作模式将进一步个体化，灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多个体成功，将是下一个风口。 第一讲：打基石——差异化定位方法论
老板与用户视角的品牌差异
案例：给我一个直白的购买理由
独特卖点提炼的五大致胜秘诀
秘诀一：差异化竞争定位——空位公式
品牌=空位+品类 1）高价空位：哈根达斯=高价+冰淇淋 2）低价空位：红米手机=低价+智能手机 3）性别空位：Beready=男士+彩妆 4）年龄空位：同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药 5）模式空位：瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站 6）服务定位：码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线
秘诀二：产品功能性定位——购买动机
品牌=独特性能或场景+品类 1）瑞鲨=无痛+看牙 2）网易严选=低价+品质+生活消费品平台 3）招商银行=好服务+银行 4）元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料 5）红牛=累了困了+功能性饮料
秘诀三：关联定位——打造与另一事物的关联
品牌=关联性（隐喻）+品类 1）锤子=全球第二好用+智能手机 2）七喜=不是可乐+碳酸饮料 3）金蝶=北用友，南金蝶 案例分析：
从战术型小案例到战略性全案营销，让学员可以举一反三，理解知识的实际运用。 实战演练：
制作属于自己的量身品牌营销方案，锻炼学员的实际操作能力。 小组讨论：
通过互动充分讨论，进一步理解和巩固所学知识。 在2002年盐湖城冬奥会上，Wasatch啤酒作为非官方指定啤酒，其营销策略中蕴含了品牌定位和市场传播的深刻智慧。本文将探讨如何通过巧妙的品牌定位和市场传播，实现品牌的快速崛起和市场的有效占领。
秘诀一：品类升维定位
品牌=新领域（新技术）+品类
小米电视：人工智能技术与电视的结合，开创智能电视新时代。
宝矿力水特：电解质与功能饮料的结合，开创健康饮品新品类。
秘诀二：第一定位
方太=中国高端厨电+专家与领导者
方太电器：以高品质、高科技为标志，成为中国厨房电器领域的领导品牌。
产品象征价值的四个维度
- 社会维度
- 商务车：尊贵典雅，彰显社会地位。
- 个性维度
- 小米手机：极致性能硬件，发烧的象征。
- 情感维度
- 我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹，是不是更有面子。
群体维度
卖货的四大逻辑
满足客户需求
- 豪车毒：提供豪华汽车相关的信息和建议，满足客户对豪华车的需求。
- 拿捏客户情绪
- SEA—GULL手表：通过独特的设计和限量发行，制造稀缺感，吸引客户购买。
- 利用客户弱点
- 瑞幸的超级传播：利用客户的咖啡成瘾心理，推出优惠活动，刺激消费。
- 制造客户焦虑
得了黑指甲，一个转染俩：通过夸大其词的方式，引发客户的购买欲望。
红海中找蓝海——定位三法
- 细化
- 公牛安全插座：在品类名前面加一个动词或者名词，如“公牛安全插座”，使产品更具吸引力。
- 分化
- 巴奴毛肚火锅：创造价格价值差，提升产品的价值感。
- 聚化
红豆鹅绒服：从产品特点升华到人生态度或生活方式，使产品更具深度和广度。
第二讲：定用户——快速找到你的精准目标用户
- 多维身份确定精准用户
- 精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化。
- 定用户的全局观
用户身份判定：通过多维身份确定特殊需求，满足客户需求，人群内容喜好，本命渠道，转化方式。
练习：
定出我们的精准用户。
迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图。
回归本质——从消费者角度出发：爽点、痒点、痛点。 总结思考：
- 关于“定用户”
- 是谁——用户画像。
- 喜好——产品逻辑。
- 在哪——投放策略。
- 吸引——内容架构。
- “定用户——从以始为终到以终为始？”
- 案例：小米的生态圈。
- 用户的分层机制：潜在用户、普通用户、付费用户、超级用户、忠实用户、裂变用户。 第三讲：立场景——强化用户体验 一、立场景——建立场景与品牌的认知关联 案例： 江小白——我失恋了，但江小白让我在酒精中找到了慰藉。 RIO——一个人的微醺，RIO让我在独处时也能享受片刻的宁静。 不熟才去大馆子兄弟就去大排档，不同场合有不同的选择，这就是场景的魅力。 场景打造公式： 适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行 至少做到： 适用场景+适用人群+我行 练习： 用立场景公式讲讲自己的产品/服务，比如“江小白”如何通过场景让用户感受到失恋后的慰藉。 二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景
1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需。
1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需。
2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求。 案例： 文和友记忆里的那座城，让我们仿佛回到了过去，重温那段美好的时光。 这有山，市中心的文旅小镇，让我们在忙碌的生活中找到一片宁静的角落。 ——跳出“场景”也是一个机会，让我们重新审视自己的生活方式。 案例： 豪车毒，场景品牌正在代替单品品牌，让我们在享受豪车的同时也能感受到品牌的独特魅力。 爱空间，一个充满创意和温馨的空间，让我们在忙碌的工作之余找到一处属于自己的避风港。 三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验 “客户体验”金字塔模型： 要吸引留存，就让TA爽！ 1. 初级体验到高级体验的变化 1）信任体验：我可以买贵的，但是不能买贵了——小罐茶，让消费者感受到物超所值。 2）承诺体验：降低试错成本——7天无理由，让消费者无需担心购买后的问题。 3）便利体验：唾手可得，让消费者轻松享受到服务。 4）尊重体验：眼中有我，让消费者感受到被重视和关注。 5）自主体验：主动参与，让消费者参与到服务中来。 6）选择体验：三盒理论，让消费者有更多的选择权。 7）知识体验：自我提升带来的参与感、满足感和成就感，让消费者在服务中获得更多的价值。 8）身份体验：身份尊显倍感荣耀，让消费者感受到自己是被尊重和认可的。 练习： 试一试，怎么让你的客户爽？通过提供优质的服务和体验，让客户感受到被尊重和认可。 服务体验升级的公式： 定制-沉浸-社交-游戏化，通过个性化的服务和体验，让客户感受到与众不同。 服务体验升级的点睛之笔： 服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草，通过视觉和感官的刺激，让客户更加沉浸在服务中。 案例： 海底捞的变态服务，通过细节上的关怀和个性化的服务，让客户感受到被重视和关注。 四讲：讲故事——有效传播，引用户 一、讲好品牌故事，实现精准人群精准到达 1. 品牌故事的七大类别 1）产品的故事 2）用户的故事 3）创始人的故事 4）合作伙伴的故事 5）投资人的故事 6）员工的故事 7）行业的故事 2. 如何讲好品牌故事 1）讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑，通过情感共鸣和逻辑推理，让故事更具吸引力。 案例： anytime，一个关于时间管理和效率提升的品牌故事，通过讲述主人公如何在繁忙的生活中找到平衡，吸引了大量用户的关注。 2）故事怎么写（三幕剧结构）：建制、对抗、结局，通过构建一个完整的故事框架，使故事更具吸引力和感染力。 练习： 三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事，通过讲述具体的场景和人物经历，让故事更具生动性和感染力。 案例： 惠租车，一个关于旅行和分享的品牌故事，通过讲述主人公在旅行中的所见所闻，以及与他人的互动和感悟，吸引了大量用户的关注并实现了口碑传播。 3）让“其他人”成为你故事的讲述者 案例： KOL不是渠道而是故事生产者，通过与知名人士的合作，将品牌故事传递给更广泛的受众。 案例： 希音达人代言，通过与具有影响力的达人合作，将品牌故事传递给更多消费者。 在当今的商业环境中，品牌传播的策略至关重要。一个成功的品牌需要通过有效的传播手段来扩大其影响力，赢得消费者的认知和信任。以下是关于如何有效进行品牌传播的分析和建议，旨在帮助各类企业实现品牌的广泛传播和深入人心。
1. 理解并尊重文化与消费者认知
首先，品牌传播应当避免挑战现有的文化和消费者认知。例如，恒大冰泉的案例中，尽管面临市场的挑战，但公司选择不挑战消费者的现有认知，而是专注于产品质量和服务理念，这帮助它赢得了消费者的信任和支持。
2. 多渠道传播，覆盖不同群体
品牌传播不应局限于单一的渠道或群体。通过多种渠道的传播策略，可以触及更多的用户、合作伙伴、行业人士等不同群体。例如，通过电商平台、线下活动、行业展会等多种方式，可以让品牌的信息覆盖到更广泛的受众。
3. 找到最适合的销售模式
每个品牌都需要找到最适合自己的销售模式。无论是电商还是线下渠道，每种模式都有其特点和优势。比如，电商平台能够覆盖更广泛的客户群体，而线下活动则可以提供更为直接的客户体验。因此，品牌应根据自身的资源和目标市场选择合适的销售模式。
4. 构建数字化营销的内容体系
随着数字技术的发展，内容营销已成为品牌传播的重要组成部分。从单纯的产品推广到故事化的内容营销，品牌可以通过讲述有吸引力的故事来吸引消费者。例如，“认养一头牛”通过讲述农场的故事，让消费者感受到产品的新鲜和自然，从而增强了品牌的吸引力。
5. 利用工具和策略保持节奏感
在品牌传播过程中，节奏的把握同样重要。通过预热期、引爆器和持续期的营销策略，品牌可以有效地吸引消费者的注意力并维持其兴趣。例如，“小仙炖”通过精心设计的种草流行公式，结合小众圈层、用户场景和金字塔分发等策略，成功地吸引了大量关注。 总之，品牌传播是一个复杂而系统的过程，需要综合考虑文化因素、消费者认知、销售渠道、内容策略等多个方面。通过上述分析和建议的实施，品牌可以有效地扩大其影响力，赢得消费者的认可和支持。