关于二类电商的渠道，我们都知道有4个主渠道，分别是字节的鲁班（现在是千川）、百度的度小店、腾讯的枫页小店和快手的小店通。这其中，份额最大的是字节系，相对后三者更成熟一点。而百度度小店则属于普及度最广，相对更好开户和优化的渠道。因此本篇笔者将分享百度度小店该如何起量，又有哪些注意事项。 本文大纲如下：
- 百度二类电商和信息流的异同点
- 度小店的搭建实操
- 度小店的起量方法
- 百度二类电商注意事项 01 百度二类电商和信息流的异同 百度二类电商和百度信息流其实是差不多的，都共用的一个后台，操作也是按信息流的方式操作。只是承载的平台不同，二类电商用的是度小店，信息流用的是基木鱼。百度二类电商和信息流一样，都是依托百度平台的流量，而百度我们都知道，其最主要的基因是搜索基因。所以不管二类电商还是信息流，词都是一个很重要的技巧点。如果你之前投过百度系广告或者搜索广告，那么对词应该有较深入的了解。如果你是初投百度系广告，建议提前对关键词有所了解，什么是短语词什么是长尾词，什么是核心词什么是流量词，什么是通用词什么是竞品词，这些都要先熟悉一下。 02 度小店的搭建实操 第1步：先在度小店里新建商品。非常简单，打开度小店，点击第一个“新建商品”，然后填好商品信息和图片即可提交等待审核，过审之后，会自动生成页面。广告投放时投放的就是这里的页面。 第2步：在百度信息流后台搭建账户。这里和信息流一样设置，先设置计划，再设置单元，再设置创意。提交之后等待审核，过审了即可上线推广。 第3步：看转化。转化情况主要在度小店后台的订单管理这里看，后台选择“订单提交成功量”，即可看到转化数。 搭建环节，和信息流一致，包括定向这些选项都是一样。不一致的地方是行业不同，度小店针对于一些敏感的行业在定向上会有一些限制。例如上图，系统提示：该账户属于药品行业，禁止使用“意图词/兴趣/人群包/自动账户优化”功能，否则对应推广单元将无法正常投放，请注意调整。这也就是说，投放药品行业的度小店，核心定向这些是不能投放的。 03 度小店的起量和优化方法 度小店和信息流虽然账户搭建和广告投放上相似，但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点，我们一个一个来说。 第1个点是商品： 在度小店中添加商品后，需要填写商品信息和详情图。这个过程类似于淘系的详情页。关于度小店的商品详情页，有四个建议分享给你：
- 要精炼化，图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的，要确保页面简短不失干货，页面太长容易流失；
- 商品主图和详情页的前3图比较重要，马虎不得，能不能吸睛主要靠这些前面的图片；
- 页面一般不加强制验证，强制验证流失率很高，智能验证即可；
- 页面通过后，建议想办法刷下单，将销量刷到百单以上，有评价更好。 第二个点是定向： 行业不同，定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户，投意图词的效果很好，后面我接手一个减肥的度小店，投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后，量比较大，效果也比较好。所以，不同行业的定向效果差异很大，原则上建议先测意图词再测兴趣。 测意图词的分词维度很多，一般我们无需分的太细，不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词，按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下，新建3-5个不同维度的单元。一个单元设15-50个词量即可，优选搜索量高的词。 兴趣的选择，百度信息流后台现在都是新兴趣，所以选择核心兴趣即可，不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量，可以多加几个相关兴趣，慢慢测试效果。 补充一下核心兴趣和相关兴趣：假设你的产品是减肥，那么核心兴趣就是减肥瘦身，体育健身则是你的相关兴趣。 第三个点是出价： 目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价，转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。 不同行业两种出价的效果不同，比如白酒行业，我实测的体验是ocpc二阶效果较好，而减肥类产品，ocpm的效果更好。所以可以分别测试。下面是我根据个人投放实测，梳理出的3个方向，大家可以参考一下：
- ocpm+兴趣，这种搭配跑减肥行业效果不错；
- ocpc二阶+意图词，这种搭配因为有词的要素，所以更符合点击的概念，效果较好；
- cpc+意图词/兴趣，这种我没有测试过，需要注意的一点是，如果你是跑cpc，因为流量很大，所以选择意图词时可以勾选历史，ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时，选择核心兴趣即可，这样流量更精准。 第四个点是账户结构： 在制定百度信息流广告投放计划时，预算的多少直接影响着计划的复杂程度和效果。通常，预算较大时，可以设定更多的计划来尝试不同的策略，以期找到最佳的推广方案。相反，如果预算有限，那么就需要更加谨慎地选择哪些计划是必要的，哪些是可以暂时搁置的。此外，老计划和新计划的生命周期并不总是稳定的，有时候一个长期运行的老计划可能仍然能够保持其效果。 对于新计划，虽然初期可能难以产生预期的效果，但只要坚持一段时间，往往能够逐渐看到成效。因此，对于老计划，我们不应该轻易删除，而对于新计划，也不应该过分依赖它来保证流量。一般来说，当一个新计划连续跑出20个转化后，其效果将趋于稳定。 除了计划的生命周期外，另一个影响百度信息流广告效果的因素是创意。目前，百度信息流主要有两种创意形式：图片和短视频。尽管短视频在当前时代非常流行，但图片创意依然有效。特别是大图和组图，它们能够吸引用户的注意力并促进销售。然而，短视频创意在消耗速度较快时可能会出现转化跟不上的问题，因此需要特别注意这一点。 在标题文案方面，建议尽量原创，避免使用系统推荐的模板。同时，对于图片和短视频的要求是尽可能原生且有吸引力。尤其是图片，需要既吸引人又具有营销性，从而激发用户的购买欲望。而在短视频内容上，应突出产品的优势，并解决用户的痛点。 无论是图片还是短视频，追求的是质量而非数量。即使素材数量再多，如果缺乏优质内容，广告效果也不会理想。因此，在信息流广告起量过程中，最关键的因素是素材的质量。此外，还可以通过网上搜索或下载已有素材进行二次加工，以此来解决问题。 最后，关于如何提升起量效果，有几个关键策略值得注意：首先，设置价格时可以考虑引入一个引流款，例如为减肥产品设置188元和298元的套餐，并在sku中添加一个99元的引流款。其次，当实在无法提升流量时，可以尝试高价抢量策略，但要合理设置预算。最后，如果所有方法都尝试过仍无效，则可以考虑更换户头。 4：对于效果显著的单元或者计划，可以简单复制，无需修改定向设置。例如，原计划从早上6点运行到晚上12点，那么新的计划可以调整为从早上8点运行至凌晨2点。这样的调整不仅节省了时间，还能保持效果。最后，我想强调的是，寻找适合自己的方法才是关键。 -END-