在淘宝部门，流量倾向性的判断点将集中在内容建设上，因此做好内容建设是增加流量的核心。以下是制作直播系统的内容系列时需要考虑的五个部分：
- 内容获得客户的能力
- 文案写作技法
- 互动：通过修辞手法如疑问和反问吸引观众参与，例如：“我认识理发师两年了，他只能在走廊上抽出时间吃外卖食品。对那些外漂的人来说，这并不容易”。
- 叙述：使用具有场景感的故事或段落来吸引人们，自己讲述故事且互动性较差，例如：“必须看到最后一个”“最后笑死我了，哈哈哈”。
- 悬念：为了获得更长的页面停留时间，例如，“必须看到最后一个”“最后笑死我了，哈哈哈”。
- 段子：与视频无关，但具有很强的场景感，例如，“我们每天吃的水果，您真的了解吗？”。
- 恐吓：除了普通用户外，各种品牌和企业还准备在短视频领域展示他们的努力，广告和内容变得更加难以区分。如果广告的目的是创建自卑感，那么“恐吓性”文案只是一种使您自我怀疑的方式，例如，“我们每天吃的水果，您真的了解吗？”。
- 共谋：鼓舞人心，富有同情心，真实，善良和美丽……人们希望别人看到自己想要的东西，所以如果您能与Ta合作，谁会拒绝变得更好？例如，“3个月减掉40斤……我们都可以做到~~”。
- 如何写出优质文案？
- 蹭热点：主要目的是通过热点把我们想表达的内容传递出去，让更多的用户了解他们的短视频帐户，并让更多的用户记住其帐户的特征。但是，在蹭热点之前，您必须确定帐户的定位。如果您的帐户位置不明确，那么蹭热点将完全无效。因此，热点测量必须与帐户本身的细分结合使用，并且热点事件和帐户定位应紧密结合以创建新的热点创意视频，而不是简单地复制和粘贴。
- 低门槛：爆款文字后面的逻辑称为低门槛。任何爆款事物都有这样的逻辑。短片可以被所有年龄段的人所理解，他们很容易理解广场舞，因为其传输成本非常低，不仅特定人群可以欣赏，而且很容易成为爆发。
- 产生共鸣：如果您希望短片大放异彩，则必须引起用户支持者的共鸣。为了获得共鸣效果，您必须努力处理视频本身。视频的元素必须进行优化，并且内容必须与观众兼容。有情感接触点。共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。正面共鸣是某人对你的认同，负面共鸣是某人与你的分歧。身份将带来身份的价值，分歧将引起争议，两者都将很容易引起粉丝之间的激烈讨论，这将引发话题，并更有可能引起爆发。 在当今的社交媒体和视频平台上，明星效应和标题党已经成为了吸引用户注意力的重要手段。明星通过与用户的娱乐和情感互动，不仅能够提升生活品质，还能够传递出我们自己的价值观念。此外，除了娱乐八卦之外，名人还可以编写其他内容，并与观众进行现场采访和聊天，这样的内容对于用户来说已经足够。 然而，如果一个视频不够出色，那么就需要依靠文案写作来吸引观众。这种技巧被称为“标题党”，它依赖于推测算法漏洞，使用相对通用的视频内容以及精心放置的副本。尽管这种方法可能会在短期内引起人们的注意，但非原创作品很难持续下去。因此，好的内容决定用户的黏性和活动性，而好的标题则决定了打开率、阅读量和传播程度。每个前线操作员都应观看和积累更多内容，建立自己的数据库，保存好的视频、标题和资料等，以形成自己的吸收框架。 直播卖货作为一种新兴的营销方式，正在变得越来越受欢迎。不同平台对直播粉丝的导流逻辑各有特点。今天，我们来探讨一下抖音的流量逻辑到底是什么，希望能够对大家有所帮助，帮助大家在抖音直播的道路上越走越顺。 首先，我们需要明确抖音的流量逻辑：重视算法，忽略粉丝。抖音的流量逻辑算法取自今日头条的成功模式。作为不同于搜索和社交的信息推荐模型，通过与用户匹配内容，并通过系统进行准确的推荐是该算法的核心。因此，有人将这种逻辑称为：面向内容的计划经济。 这个推荐算法后面是一个简单的函数公式：y = F(Xi, Xu, Xc)，其中三个变量分别是：用户、环境以及内容。 一、内容。每种内容都有许多标签、类别、领域、播放量、评论、转发等，需要考虑如何提取内容特征以进行推荐。 二、用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。 三、环境特征。用户在哪里、在什么场合工作或旅行、或在地铁上。或者说，目标客户是谁、在哪、想看什么内容。匹配这三个是一个非常复杂的数学问题，并且有几种常用的模型。诸如数据量大且实时性强的抖音，通常与多种模型混合使用。最终，系统将基于多个因素计算视频的指数，然后根据指数逐步推荐它。 首先：冷启动。视频获得批准后，系统将分配一个初始流量池，该池由两部分组成：此账户的粉丝，但并非所有粉丝都可以推动，但要遵循算法优先级的原则；可能喜欢该视频的用户。冷启动约300次播放。系统将根据数据对视频进行加权。有4个核心数据：播放率；评论率；点赞率；完播率。然后做加权计算。 权重顺序可能是完播率-点赞率-评论-转发。原因很简单，您的视频可能在一开始就吸引了用户，标题可能吸引了用户，或者封面可能吸引了用户，但是这些不能证明您的整个视频都是高质量的，而只是一部分。 如果用户可以看完您的视频，则意味着您的视频确实是高质量的，因此，首先播完率放在首位。 除了这四个数据之外，帐户的权重也是一个考虑因素。根据今日头条的算法经验，如果两个帐户发送相同的消息（可以抓取文本进行分析），则算法将优先权重最高的帐户。但是视频应该更难以遇到这种情况。 第二：再次推荐 经过加权计算后，满足二次推荐的要求，将视频推荐给第二个流量池，大约3000个。然后重复第二步。统计，然后推荐，每个推荐都会获得更多的流量。如果数据不符合标准，将临时推荐。视频流量停止。最后，形成了倒三角推荐机制： 以上是抖音短视频的流逻辑，因此大多数电商直播将继续使用此流量推荐算法，但是电商直播还将涉及转换率，回购率和其他电子商务参数，这将使抖音面临新的流量分配挑战。 淘宝直播流量的关键：经验+专业的主播 淘宝直播已经从内容过渡逐渐转变为“体验+专业”分级运营的主播。体验涉及的维度包括：直播场次+直播时长，平台活动完成率和粉丝保留率。 直播栏目设置； 有效宝贝投放； 每月直播订单； 转化率； 售后服务。 主播大致分为三个类别： 头部主播 腰部主播 新进主播 2019年3月，淘宝直播启动了一个名为“主播成长”的系统，通过该系统主播可以了解他的水平。淘宝的主播级别反映了主播的影响。主播要提升自己的水平，需要积累经验和专业知识。 基本经验任务：广播每1分钟可获得1个体验点，每天最多200点，多余的不再累积。 额外的体验任务：在观众点赞，评论，关注和转发之类的互动活动之后，平台会授予额外的经验奖励，这些奖励每天都会结算。最高奖励是每天100点，超出的部分将不会累积。 基本的专业任务：添加到直播室的每种产品，您可以获得2个专业点。您每天最多可以获得200点积分，以进行每日结算。多余的将不再累积。重复添加相同的产品不会导致额外的积分。 附加的专业任务：客厅中的观众通过产品列表进入商店或产生购买行为后，平台会提供附加的专业积分奖励，并每天结算。最高奖励是每天100点，超出的部分将不会累积。 淘宝直播的主播积累的经验值仅对主播本身有效，专业得分仅对主持人的专业类别有效。4级及以上主播的经验值和专业分数数据将存储在底部表格中，但前台仅显示每月最高主播分类的当前月份值。 除了主播的级别操作外，淘宝平台还具有一套流量分配规则，主要有以下三个评估原则： （1）标签竞争：直播标签实际上是为官方和粉丝精确定位您的直播属性，并根据您的属性匹配相应的流量，但是使用标签的人越来越多，选择也更多。在标签下，与竞争对手竞争流量。 （2）层级攀登：毫无疑问，爬升越高，直播的权利就越高，官方与粉丝看到的机会就越大，自然的流量也将倾向于高级主播或商店。 （3）活动排名：淘宝组织的大型和小型活动，各种主题的直播和月底排位赛都是洗牌过程。正式活动和正式任务完成得越好，排名就越高，这说明您具有实力并且不会浪费官方分配给你的流量。这样一来官方也就会更偏爱你的直播。 在流量竞争过程中，合理运用直播标签、提升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。 1）内容能见度：也就是说，可以覆盖消费者的内容的广度，主要是通过直播室和微淘接触的人群的体重。受众范围越广，观看内容的机会就越大。主要研究实况转播的运营能力。 2）内容吸引度：考虑到单位时间，粉丝是否可以在直播室中停留，购买并与之互动（评论，喜欢，分享等），取决于直播气氛，产品选择和主播指导。主要调查是产品成分和主播吸引力。 3）内容引导力：它与内容的吸引力密切相关。保持粉丝的能力在于引导粉丝进入商店并积极了解产品。这部分可以通过主持人的语音结构来改进。主要考察语音系统的建设以及主播控制领域和吸引力。 4）内容转粉力：也就是说，通过连续的内容输出，仅停留片刻的访客将成为有目的的长期“铁杆”粉丝。 2020年的淘宝将会以店铺的直播化为主，流量运营、主播成长、机构运营层级化、持续输出直播带货。