广告投放如何吸引用户、激发欲望并高效转化？抛开广告从业者固有的思维，从用户的角度去思考，分析电商广告是如何吸引和转化用户的。 在各大平台的短视频号、公众号、小红书等媒体中，一夜成名的例子很多。仿佛每个人都能成为大V，都能一夜暴富。实际是否是这样呢？前段时间我也尝试着做自媒体，也认识了很多做自媒体的同行、前辈，在和他们的交流和自己的实践中，我发现这并不是一件容易的事。我们需要长期的去思考，更要长期坚持的去输出。什么内容真正有价值？什么内容目标人群更喜欢？需要搞清楚他们的需求，并提供他们需要的内容，才能被更多人知道和认可，而且还要兼具吸引力、创造力。否则读者也容易看倦了，觉得看来看去就这些东西，似乎越来越水了，自然渐渐没了兴趣。信息流广告又何尝不是呢？信息流广告本来就是原生广告，它同样遵循以上原生媒体中做内容的原则。我们同样需要挖空心思，类似于做自媒体一样去思考广告素材的内容、创意、表现形式。以前信息流优化师会为建很多计划犯愁，因为大家都发现，素材虽然一般般（比如简单的快闪、混剪、图片幻灯），但是通过堆计划账户它也能起量。现在有了各种批量操作的工具，虽然解放了双手，但是堆计划、堆劣质素材、同质化素材，没啥作用了。加上各种行业素材的暴雷，平台对于素材内容的把控也是更加严格，投放难度肉眼可见的加大。只有能够快速吸引用户注意力，激发用户兴趣的内容，才能做到低成本高转化。那么，到底怎样才能通过广告快速吸引用户，激发欲望，高效转化？下面试着抛开广告从业者的固有思维，站在用户的角度想一想，分析分析，618电商广告是怎么吸引用户，转化用户的。这是我在今年618前3周左右，刷短视频，从“娱乐”到“下单”的真实场景和心理活动，看看是否对你有所启发：时间大概是晚上10点左右，本来我在刷抖音，纯娱乐（我是一个抖音重度用户，经常一刷起来就是90分钟）。这段时间我是处于一个非常娱乐放松的情绪状态下。完全接受平台推送给我的好玩的、搞笑的、追剧的、追星的等等我感兴趣的内容。中间我刷到几次广告，后面莫名其妙就下单了。中间到底发生了什么呢？1 刷突然刷到一条衣服的广告，大概瞄了一眼，知道是个卖衣服的，然后马上划走了。2 刷怎么又来了，又是这个衣服，看了一会儿视频内容，几秒钟，划走了。3 刷 在这次的购物经历中，我遇到了一个类似的产品，尽管品牌不同，但功能和外形相似。回想起来，我曾在某个直播中看到过这款衣服，并且有明星代言，当时觉得它很受欢迎。然而，当我真正需要它时，却发现自己已经拥有了一件旧衣服，这让我不禁好奇这款新衣服是否值得购买。 经过一番思考，我决定进入详情页查看。这是一个二跳页面，我随后选择了京东平台，开始浏览历史销量、店铺评分、产品展示详情、评论、追加和晒图等信息。在这个过程中，我发现了许多关于这款衣服的优点，比如它的款式新颖、面料舒适等。最终，我决定下单购买。 回顾这次购物过程，我认为有几个关键点值得注意：
- 我有这个衣服的需求吗？是的，但并非必须。这是一种潜在需求，我相信每个女生都会有这样的需求，因为女人的衣柜总是缺一件衣服。
- 我是怎么从潜在需求产生了购买需求的？首先，通过多次信息轰炸洗脑，让我对这款衣服有了初步的了解。然后，商家不断强调这款衣服的优点，如各种好、大家都在使用等，让我认为这是值得拥有的好物。
- 我为什么下单了？我听进去了这些优点，而且那么多人都在推荐，应该不会差。此外，我还考虑到了疫情的影响，认为囤积一些必需品是明智之举。
- 我是如何下单的？我通过各种蛛丝马迹、对比、验证等方式，确认了这款衣服确实不错。只要看到一条差评，我就会重新考虑。
- 我下单后还做了什么？我需要口罩吗？是的，但并不紧急。然而，最近疫情新闻频频，让我决定囤积一些口罩。 对于电商广告投放来说，这次购物经历给我带来了一些启示：知己知彼，百战不殆。在引流电商方面，二跳方式更适合做ROI（投资回报率），可以筛选意向客户。同时，素材内容应该多角度展示卖点，而视频形式则应以教程、测评、剧情、试用、科普、采访、大促、打假等为主。 视频内容：明星达人代言跑量更容易，尤其是垂直类的KOL。素人拍摄的成本较低，拍摄的内容多为日常生活中使用产品的场景，也是大部分中小客户采用的方式。 时长视频素材时长：50S-60S的时长占比最大，其次是40S-50S 引流电商素材数据特点：引流电商平均播放时长6.16秒，平均转化成长33.78秒；当创意素材中有明星出现，或者演员的颜值较高的时候，用户的互动率更高；明星拍摄并完成使用教程的视频转化率与普通引流电商视频转化率高出40%；超80%的素材是单个女生录制单个产品的使用教程。 03 电商广告，做好店铺基础数据是前提，在类似618等大型广告投放之前，店铺需硬软实力兼备，才能更好的承接住客户，提升后端转化。 硬实力：有品牌沉淀，店铺粉丝多，销量高，DSR评分高；站内获取流量有限，新客需求大，处于增长瓶颈期；产品有足够的利益支撑，保证资金流周期流转正常，资金实力强。 软实力：具备站外投放意识，重视全媒体投放；店铺运营实力强，能最大化转化站外流量；跨业务部门协助能力强；具备长远战略布局，不局限于短期的ROI呈现。 04 激发购买意向的方法：长期、多频次投放。这招是真的太有用了，铺天盖地的洗脑信息，总有意志力薄弱，经不住诱惑的额时候。 05 种草到下单，用户可能受众多媒体的影响，目前的技术手段很难分析用户到底是从哪里开始被种草的。 06 用户下单的途径很多，选择用户花时间最多的渠道。抢占用户的时间，就是抢占市场。各大短视频平台都在抢占用户、留住用户。让大家把更多的时间留在自己的生态。那我们投放选择渠道的时候，自然也应该向这些渠道倾斜。 07 小品牌也有机会，只要产品OK，我们并不是那么在意大牌。具体是哪个牌子的可能并不那么重要。主要是产品本身能迎合用户喜好、需求。 08 大型电商节点前，提前一个月就可以开始推广。储备好大量计划和预算，并确定好库存，避免爆量导致的后续发货和物流仓储、售后等问题。而选品层面，不同时期可以有所侧重： 前期选品，重点是让用户收藏、关注、加购：历史爆款产品+活动折扣、库存足、视频素材多的产品。应季新品、种草效果较好的产品+定金/优惠券，提升新品曝光度，为下一轮的推广提前埋下伏笔 后期：产品卖点突出、店铺转化率高的产品，快速提升实际成交 电商广告，作为连接消费者与商家的重要桥梁，其影响力日益增强。在这个数字化时代，了解和掌握电商广告的精髓，对于每一个从事或希望涉足此领域的从业者来说，都是不可或缺的。接下来，我将分享一些我对电商广告的理解，希望能够为各位带来新的启发。 首先，电商广告的核心在于创造与用户之间的互动体验。它不仅仅是商品的展示，更是一种情感的交流。通过精心设计的广告内容，可以激发消费者的购买欲望，从而推动销售的增长。例如，利用故事化的广告手法，能够让消费者在情感上产生共鸣，进而影响其购买决策。 其次，精准定位是电商广告成功的关键。了解目标消费者的需求和偏好，是制定有效广告策略的基础。这要求我们不仅要对市场有深入的了解，还要对竞争对手的策略有所把握。通过数据分析，我们可以更准确地识别目标客户群体，从而设计出更具针对性的广告内容。 此外，创新是电商广告持续发展的动力。随着技术的发展和消费者习惯的变化，传统的广告模式已经难以满足现代消费者的需求。因此，不断探索和应用新的技术手段、创意形式，是提升广告效果的有效途径。比如，利用AR/VR技术提供更加沉浸式的购物体验，或是通过社交媒体平台进行病毒式营销，都能够吸引更多的关注和参与。 最后，持续学习和适应市场变化是每一位电商广告从业者必须面对的挑战。在这个快速变化的时代，只有不断学习新知识、掌握新技能，才能保持竞争力。同时，也要敏锐地捕捉市场动态，及时调整自己的策略和方向，以应对各种可能的市场变化。 总之，电商广告是一个充满挑战和机遇的领域。通过对上述几个方面的深入理解和实践，我相信每个人都能在这条道路上取得属于自己的成就。如果你有任何想法或经验想要分享，欢迎在下方评论区留言，让我们一起探讨和成长！