抖音信息流广告主要分为单页广告和原生广告两种形式。它们的主要区别在于：单页广告无需关注抖音账号，而原生广告则可以关注广告主的抖音账号。接下来，我们将介绍这两种广告形式的优化方式。 在抖音信息流广告的展现模式方面，主体包括表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载等。申请账户通常是一个常规流程，从准备资质材料、授权盖章到首次充值，通常可以在3天内完成。值得注意的是，产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能，即使有相关资质也不行，否则需要去掉相关内容或另找方法（如商务层面的沟通）。 抖音信息流广告的优势在于将广告与产品完全融为一体，实现全屏展示无干扰，从而更好地传达广告主信息，提高转化率。此外，抖音信息流广告提供了更好的用户体验，不会强制打断用户的观看进度，避免了长视频网站在影片头部和中部添加一分钟左右的广告视频，影响用户观影体验的问题。 抖音信息流广告通过精准分发机制，不断给用户定义标签，使用户接受的产品信息更加贴合，实现了千人千面的推送效果。一个计划包括用户定向、出价、投放策略、视频、落地页等核心模块。 用户定向分为精准定向和泛定向。精准定向是根据目标用户的画像进行地域、年龄、性别等精准定义，仅面向这些精准人群投放广告。泛定向则不限制这些条件，通过抖音后台模型学习到更适合素材和产品的用户。对于受众特别广泛、基数特别大的群体，如电商、游戏，前期应通过限制定向缩小用户范围；而对于垂直领域的产品，如果用户群体较小，可以通过泛定向方式先扩大曝光，快速跑出适合产品的稳定模型。一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的，如果少于这个量级可能遇到困难。 关于人群包的问题，排除已经安装或转化的人群是必须的。头条会为我们提供一个默认已安装人群。出价方面，对于新计划初期出价要比期望成本高出一些，但要注意除了自身出价外，还要关注竞品或行业出价状态。 在抖音信息流广告的投放中，成本控制和出价策略是两个至关重要的因素。首先，我们需要理解的是，如果一个广告的出价远高于市场平均出价，那么它的成功几率将大大降低。以某个行业为例，如果大家的平均出价是50元，而你却出价高达500元，那么这个广告几乎不可能脱颖而出。 其次，新计划出价抢量时，我们需要注意成本的控制。出价最多不能超过目标价的140%，否则即使量级成功跑出去，也可能面临成本过高的问题。这是因为抖音信息流的消耗方式是基于OCPM的，所以同样的CPM，消耗是一样的。后端转化率越好，计划成本越低。 然而，对于尚处于学习期的计划，我们不能仅仅以成本作为考核要素。因为这个时候学习模型尚未稳定，可能会出现出价10元，最终跑出50元的情况。只要计划过了测试期，即产生的转化数超过了20个，通常这个成本就会向你的出价贴近。 关于投放策略，头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本三种策略。每家公司可以根据自己的目标选择对应的策略进行跑量。 在视频内容方面，要想打造一支成功的抖音信息流广告，就需要在视频内容上下功夫。视频内容应该伪装成普通视频，让用户在不知不觉中看完一支广告，并且对产品产生超高的记忆点。如今短视频营销已经成为主流，要想通过一支视频来激发用户的购买欲和关注度，广告主应从产品卖点和视频内容两方面进行考虑。 ① 充分了解投放产品：首先，投放产品前要了解其所在的行业、生态链以及市场环境。其次，精准定位产品的用户画像，覆盖意向用户。 ② 情节设置要夺人眼球：当我们刷到某一支视频时，如果开头不够精彩，我们会直接跳过。因此，广告的开头切忌拖沓，它决定着一直广告视频的完播率。并且要在短时间内通过情节的跌宕起伏吸引用户的注意力，传递品牌信息。 在众多信息流广告中为大家剖析一个成功案例进行参考：该信息流广告的投放主体是一款小说阅读APP“番茄小说”。视频开头一位父亲阻拦儿子不要再去山上看那只“母狼”，儿子执意要去因此展开了激烈的争吵，儿子称那只“母狼”才是自己的母亲，若不是“母狼”的喂养，就没有现在的自己。争吵到激烈之处，儿子摔门而出。此时，父亲面露恐慌地说道：“不好!“。视频到这里就戛然而止了。观众跟随视频的引导下，引发了无限的遐想。“母狼”为何给孩子喂奶?儿子出门后，父亲为何如此恐慌，这其中到底隐藏着哪些秘密?这些情节让观众在心中埋下伏笔，引起观众深思。 该信息流广告的亮点在于其结尾设置的悬念，促使观众在观看完毕后继续探索完整内容。通过引导用户下载“番茄小说”来观看，可以更有效地促进转化。 短视频的时间限制意味着品牌、创意和卖点需要在有限的时间内传达给观众。以抖音头部网红李佳琦为例，他的所有视频都保持了统一的风格，即封面明确标注了评测的品牌，视频中直接进行了口红试色，这种简洁明了的测评方式和具有感染力的口播形式深受用户喜爱。 关于落地页的设计，需要遵循与广告创意相符的原则，避免与用户期望不符，造成兴趣用户流失的情况。首页负责引流后，落地页应展示产品优势，最终获取用户信息或进行引流。 为了不让广告显得过于生硬，用户体验是第一位的。信息流广告应像平台的原生内容一样自然融入其中。在视频创作上，应注意情节设置，避免广告植入过于生硬。相较于硬广，用户能减少对信息流广告的抵触心理，将注意力更多地放在视频内容上。 信息流广告成功的关键在于向用户传递商品的价值，而非广告本身。在商业植入中，要凭借广告创意，避免引起观众反感，让观众感叹广告还能这么打。 随着抖音的火爆程度持续发酵，抖音的商业价值也在水涨船高，为品牌营销带来了新的市场机会。抖音的受众多为年轻群体，这类用户的购买力强，对于新鲜事物的接受程度普遍较高，成为了抖音的主力军。如果你想在抖音投放广告，欢迎在线咨询我们哦~ 我是九零后Lee，多年互联网人，目前研究方向包括品牌营销策划、短视频营销、微营销和一站式O2O落地解决方案，期待与你交流。