最近，信息流成本的上涨尤其显著，尤其是在头条系。针对这一现象，明翔网络科技有限公司分享了一些关于信息流优化的心得，希望能对大家有所帮助。下面，我们将从三个方向来探讨信息流广告投放的策略。 一、信息流展现的重要性 信息流广告的展现至关重要。与大搜相比，信息流更注重展现量。理想的情况是展现量越多越好，这样能吸引更多的潜在客户。肖总提到，信息流的展现应以万为单位计算，如果达不到这个标准，很可能存在定向、出价或素材方面的问题。如果定向问题较大，需要检查设置是否过窄。 二、观察点击率和线索 在信息流广告中，展现量达到一定数量后，我们应关注点击率和线索的数量。如果点击量超过200而没有线索，基本可以确定落地页存在问题。这时，要么重新观察，要么更换落地页进行测试。如果点击量达到300或400仍未见线索，则可以考虑停止该计划。另一种方法是更换落地页，通过暂停一小时再开启时段的方式，等待自然上线。 三、信息流广告效果不稳定或不佳时的处理策略 当信息流广告效果不佳且成本投入合理时，调整策略就显得尤为重要。通常有两种方法：一是立刻调整，二是暂时不动，观察一段时间后再做决定。 何时调整？主要取决于可接受的成本值和预判。例如，如果成本从80涨到120，就需要引起注意。如果成本可以接受，就无需调整；如果成本无法接受，则需进行调整。另一方面，基于经验和近期数据进行预判也是必要的。因此，每个推广都需要培养出良好的预判能力。 在调整策略时，建议采取以下措施：
- 暂停时段，不要暂停计划，而是在流量高峰期重启。例如，如果晚上6至7点的效果不佳且成本较高，可以尝试在8至9点或10至12点重启，看看是否有所改善。
- 复制一个单元（如头条中的计划）并列跑，然后对比效果。效果好的保留，效果差的停掉。如果两者都差，可能是落地页、素材或定向存在问题。
- 观察半小时或一个小时，或者观察100个点击。如果效果有所好转，则保留；否则，直接停掉并尝试新的方案。 在数据分析中，我们通常以万为单位去观察数据，这有助于我们直观地了解整体趋势。然而，当达到200个点击时，我们应开始关注线索的转化情况；每增加100个点击，我们也要时刻留意转化率的变化。 效果调整与点击量之间有着密切的关系。如果点击量足够但效果不佳，那么我们应该考虑是否应该继续观察还是进行调整。调整的效果取决于我们的承受值和预判。建议不要长时间停留在观察阶段，半小时或一小时没有改善就应该进行调整。 信息流数据分析是一个复杂的过程，涉及多个维度。每个行业和渠道都有其特性，因此不能一概而论。虽然展现、点击、千次展现消费等是共通的，但每个细节都值得深入探讨。 接下来，我们将讨论信息流优化的五个关键细节：预算、出价、时段、验证码和落地页数据的积累问题。 一、信息流广告投放预算 新手往往不知道如何设置预算，或者不清楚预算与流量之间的关系。一般来说，预算越高，系统分配的流量也会越多。因此，从这个角度来看，计划层预算越多越好（如头条的推广组）。 账户层应该设定一个最大承受值的日预算，而计划层或单元层则可以保守一些，设置日预算的120%，例如日预算为1000元，计划或组可以设1200元，这样不必担心最终会超出预算。账户层的预算是最大的限制。总结起来，有两种设置方式：一种是账户层设一个日承受最大值；另一种是计划层或单元层保守的做法是设置日预算的120%，比如日预算1000，计划或组可以设1200，不必担心最后会花1200元，因为账户层的预算是最大的；另一种是计划层或单元层大胆的做法是，预算不限，或者设置999999这样的预算，也不必担心会花费超标，有账户层预算，最终都不会超过账户预算。这两种设置的区别是，后者不设限，有时候会花的比较快，前者设日预算120%，会花的较慢一点。平台不同，设置方法有所差异。比如广点通可以设不限，头条可以设日预算的120%。 二、信息流广告投放时段 如果一个计划跑得不好，首先应该考虑的是暂停该计划而非直接停止整个广告活动。例如，有一个计划表现不佳，但不想完全放弃，可以选择暂停推广时段，换到另一个时间段重新尝试。关于时段的选择，最好不要留太多断档，尽可能保持连贯。根据个人经验，大夜的效果还不错，针对广点通凌晨0点到早上6点可以尝试。 三、信息流广告投放出价 出价有三种方法，以转化出价为例。第一种方法是比建议出价高3%到5%，例如建议出价是100元，你可以设置出价在103到105元之间，一般不低于建议出价。 信息流广告优化的三个方向与五个注意事项 一、成本参考： 在信息流广告投放中，了解并利用其他平台的成本作为参考是至关重要的。例如，如果你在头条平台上的成本为100元，那么通过分析百度或广点通等其他平台的数据，你可以获得一个大致的成本范围，从而更好地调整你的出价策略。此外，深入了解你所投放的平台所属业务的平均成本，也是获取成本参考的重要途径。 二、成本逐步试投： 在确定一个合理的出价范围后，建议逐步尝试不同的出价水平。一般而言，信息流广告的成本会比大型搜索引擎（如大搜）低一些。因此，在不确定具体成本时，可以先以大搜的成本作为参考。当然，主要的出价策略还是集中在前两种方法上，尤其是第一种方法。 三、注意成本与出价平衡： 原则上，不建议出价过低，也不宜高于建议出价。如果条件允许，可以尝试降低出价，但需密切关注成本变化。当成本过高时，可能需要重新评估和调整策略。 四、信息流广告投放验证码问题： 对于信息流广告投放，个人看法是，不论线索质量如何，都应避免加入验证码。加验证码无疑会降低注册率，尤其是在碎片化阅读时代，人们更倾向于快速浏览而非仔细填写手机验证码。因此，即使线索质量不佳，也应优化定向和意图词，而不是增加验证码，以免进一步降低注册率。 五、数据积累的重要性： 信息流广告的优化依赖于系统调价，而调价的依据主要是账户的整体数据表现，特别是转化数据。这就是为什么不设置验证码的原因之一。由于系统无法识别线索质量，它只能基于数据表现进行优化。 六、数据积累的建议： 为了帮助账户实现更好的优化效果，以下是六个关于数据积累的建议：
- 对于表现良好的页面，应尽量避免过多改动，尽可能多地使用，除非页面表现非常差。通常，数据积累多的页面可以复制并简单优化后作为新的落地页。
- 在使用O系列工具时，尽量利用后台提供的建站工具制作页面，减少自己手动创建页面的情况，因为这样有助于系统更容易地积累数据。
- 页面尽量不要包含外部链接，可以在页面底部或中部设置链接，引导用户填写表单。
- 数据积累的主要目的是方便系统调价，而系统调价通常基于转化出价。因此，建议优先选择O模式出价，即OCPM/OCPC/OCPA等，这样可以提高系统的算法准确性，从而增加曝光量。
- 在开始阶段，优先考虑跑量和转化出价，这样既能起量又能提高转化率。 明翔网络科技，作为新媒体广告投放领域的先行者，凭借多年的专业经营和资源积累，已建立了庞大的网络广告平台资源库。我们利用这些资源优势和技术优势，提供多样化的网络广告投放服务，包括竞价推广托管（百度、搜狗、360、神马）以及头条推广托管（今日头条、抖音广告投放、信息流推广、趣头条、快手）等，满足不同客户的需求。选择搜客网络，意味着每一分钱的投资都将获得更高的回报，实现投入产出比的最大化。