千川投放的四个时期，即培育期、成熟期、衰退期和激活期，每个阶段都有其特定的管理和优化策略。今天，我们将深入探讨千川投放在不同阶段应如何调整计划管理模式及解决方案。
一、千川投放不同时期的计划管理模式与解决方案
1. 培育期：消耗较快，投产多样
在千川投放的培育期，由于初期投入较大，但产出尚未稳定，因此需要采取灵活多变的计划管理模式。具体策略包括：
及时调整：当直播间消耗在5单以内时，根据客单价50元以内的数据，计算综合投产回流，若差距较大则关闭计划。
低投产拉伸法：一是关闭计划后，通过综合投产回流计算，整体投产会有所提升。二是在后期优化过程中，投产可能会得到优化，但若投产落差超过40%，则不建议继续优化，直接关闭计划，并在消耗四五百元时考虑关闭，以减少损失。
过冷启动优先跑量：冷启动后观察投产情况，通过降低出价或复制计划调整定向来优化投产。
2. 成熟期：消耗稳定，投产稳定
在千川投放的成熟期，消耗和投产都较为稳定。此时的策略是保持计划的持续运行，并尝试进一步提升投产比。具体措施包括：
计划学习期：学习期内，投产会有回升，可以通过调整出价或优化直播间来提高投产。
3. 衰退期：消耗降低，投产衰退
在千川投放的衰退期，消耗虽然降低，但投产却出现衰退。此时需采取激活策略，尽可能避免账户出现空档期。具体策略包括：
激活策略：在面对衰退时，可以采用激活策略，如增加直播频次、优化产品选择等，以减少账户空档期的出现。
4. 激活期：重新激活账户
当账户进入激活期，即再次进入活跃状态，此时的策略是重新激活账户，确保账户能够快速恢复活力。具体措施包括：
维持活跃度：通过持续的直播和优化产品，维持账户的活跃度。
二、反观2022抖音流量现状及千川投放方法论
1. 选品和素材问题
在千川投放中，选品和素材是关键因素。针对选品问题，可以从6大维度进行考虑。针对爆量素材，有5大方法总结。
2. 解决付费流量内卷问题
面对付费流量内卷问题，有4种方式可供参考。 嘉宾介绍：尹晨
GMV破10亿一线操盘手
千川汇（官方）创始会员 2021年创办“尹晨俱乐部”，吸纳1000+高端会员，通过社群、直播、线下私享等方式输出直播带货一线实操经验。2021年8月加入巨量千川官方社群千川汇，成为千川汇首批成员，同时成为巨量学官方认证讲师，公益性输出千川投放技能。 在制定投产考核计划时，需要考虑到各种因素，以便有效地监控和调整计划的执行。以下是根据提供的内容重构后的内容：
1. 快速变化的消耗与投产情况
情况描述：如果一个计划的消耗速度在不断上升，但投产效果却不稳定，比如每半小时消耗增加500块，那么应该每半个小时检查一次消耗情况。
应对策略：对于消耗增长缓慢的计划，可以逐步提高出价以增加投产，同时使用预算来控制风险，确保ROI（投资回报率）。
2. 消耗稳定而投产不稳定的情况
情况描述：如果某个计划今天消耗很多，明天消耗很少，或者投产表现波动大，需要先观察消耗的变化趋势，然后决定是否继续投入资源。
应对策略：如果发现消耗在下降，可以提高出价以拉高消耗，同时用预算来控制风险，保持较高的ROI。
3. 消耗突然加速或减速的情况
情况描述：如果投产变化正常，可以逐步增加预算；但如果投产下降，应考虑减少预算或降价。
应对策略：如果投产突然加速，可以逐步加预算；如果投产突然减速，可以尝试阶梯式提价，并观察投产变化。
4. 消耗突然停止的情况
情况描述：如果直播间违规导致消耗突然停止，可以立即停止投放，查看违规情况，并根据需要调整价格或次日停止投放，检查违规、口碑分等指标。
应对策略：若以上问题均无法解决，应联系直客反馈。
5. 培育期总结
目标：识别投产良好的计划，继续培养它们达到成熟期，关闭那些不合适的计划。
操作步骤：首次投放后4天内积累20个转化数，表示该计划过了学习期，有潜力获得更多消耗和转化。若4天未达预期，则考虑关闭。
注意事项：保持充足预算，避免新计划挂掉；不要复制完全相同的计划，以免影响新计划的表现；适当延长直播时间以提高预估准确性。 在运营推广过程中，我们经常会遇到各种数据论和冷启动期的问题。在这个时期，我们应该关注成本，而不是订单量。即使订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放。因为新户消耗量低，很多数据没有太大参考意义。 定向前期可拓宽拿量，但对高消耗低投产计划及时管控。投手必须培养具备识别低质计划的能力。这里的定向拓宽不是无限的通投拉满，而是需要做一些宽松定向搭配一些窄的定向。 不要一味重消耗，轻投产。前期模型太差，后期模型纠正极其困难。投产模型与目标要求差异在20%以内是可以接受的。 出现爆量计划，适当减少新增计划，保证预算充分发挥在跑量计划上。这里的减少新增计划，只是减少计划，但是素材是保持的。计划的减少是因为在这个阶段已经跑出了合适的定向和出价，可以减少测试计划。 成熟期计划管理模式的标志是消耗稳定、投产稳定。对于成熟期计划，以3天为周期，观察数据波动，出现连续下跌则标记为衰退期。计划模型的继承是指成熟计划每天复刻2-3条，修改定向、创意差异化跑量，直至计划死亡。素材模型的继承是分析素材脚本，保留原有核心爆点，做素材裂变，并创建新计划投放。DMP提ROI是指搭配DMP计划，对于5A人群进行触达转化。成熟计划提价是阶段性+小幅度提高出价，保持计划竞争力。支付ROI计划拉ROI是指通过DMP对大众款和高客单价品类的用户进行触达转化。 在抖音营销的生命周期中，计划的管理与优化至关重要。本文将探讨0.8-1倍ROI计划搭建、成熟期总结、衰退期计划管理模式以及激活期计划管理模式，旨在提供一套系统的计划管理方法，帮助提升账户的ROI并避免不必要的资源浪费。
0.8-1倍ROI计划搭建
为了实现高ROI，需要搭建一个能够快速响应市场变化、高效转化流量的计划。这包括对目标用户群体的分析、创意内容的制作、素材的选择与定向等。通过程序化创意测试和优化，可以在短时间内找出最佳的创意组合，实现高效的广告投放。同时，利用成熟的跑量计划作为基础，不断复制并替换视频内容，以保持账户的活跃度和吸引力。
成熟期总结
在账户达到成熟期后，面临的挑战是如何保持账户的活跃度和吸引力。此时，应避免简单的复制粘贴，而应考虑如何利用已有的数据和经验，进行有效的裂变和创新。例如，可以将跑量计划中的有效素材替换为新视频，同时保持原有的定向不变，这样可以最大化地利用已有资源，提高转化率。此外，还应关注同行的变化，及时调整自身的策略，以避免被竞争对手超越。
衰退期计划管理模式
当账户的投产出现衰退时，意味着需要采取一些措施来恢复其活力。首先，可以尝试复制原有计划并对其进行修改，如提高出价或拓宽人群定向，以重新激活计划。如果这些措施仍然无法使计划回到正轨，可以考虑关闭该计划。在这个过程中，重要的是要记住，不能随意改变原有的定向设置，因为这可能会导致探索枯竭或算法变化带来的问题。
激活期计划管理模式
进入激活期后，意味着账户已经具备了一定的基础和潜力。此时，应继续继承模型，利用原素材进行裂变复制，同时针对表现较好的素材进行重剪、重拍裂变。此外，还可以尝试引入新的创意和策略，以进一步提升账户的表现。需要注意的是，在激活期和衰退期之间，应保持一定的灵活性和适应性，以便随时根据市场变化进行调整。
计划衰退的原因分析
计划衰退可能由多种原因导致，如原计划修改频繁、大盘竞争激烈、探索枯竭、算法变化或新建类似计划抢了流量等。面对这些问题，重要的是要保持冷静和理性，通过深入分析和合理调整，找到解决问题的方法。
三级火箭账户标准
为了确保账户不会出现空档期，可以采用三级火箭的策略。具体来说，一级火箭负责吸引新用户，二级火箭负责激活现有用户，而三级火箭则负责维持用户的活跃度和忠诚度。通过这种方式，可以实现账户的持续稳定增长。 在2022年，抖音的流量现状显示，红利规模的消退使得新入局的玩家通过免费流破局变得更加艰难。行业经历了数年的发展，变得日益完善，同时平台的监管也更加严格。
- 抖音直播的发展历程与变化：从2019年到2022年，抖音直播的主要区别在于小变动频繁而大变动罕见。2022年，免费拉动在线人数的自然直播间会越来越少，付费拉流将成为常态。一味追求流量的直播间，不论规模大小，都可能出现问题。相反，专注于付费流、低在线率但标签精准、高成交的直播间模型，正在被设计。
- 用户精准化和付费常态化的趋势：早期直播带货中，系统对人群的推送界限不明，但现在算法对于直播间流量标签的分级已经非常精细化。低价客单引流来的用户现在很难转化为高客单。行业的大盘从一级类目的竞争逐步渗透到二级、三级类目，越来越少的常规行业被称为蓝海。付费破冷启动、付费抢占市场、付费拉流私域转化成为新手类目破局的最佳手段。
- 未来不确定性因素下的策略：在未来不确定因素众多的情况下，付费是应对的最佳手段。千川的成功在于选品与素材。99%团队失败的原因要么是选品，要么是素材。聪明的团队将40%的时间用于选品，40%的时间用于内容创作，只有不到20%的时间用于投放。平台工具的智能化和投放测的轻量化也昭示了对素材的重视。选品为王，6维选品模型强调高利润的重要性。 低退货率和高退货率是商家在投放广告时需要面对的两个极端情况。低退货意味着投放的广告能够减少不可回收的折损成本，而高退货则意味着增加了投放门槛。为了最大化降低这种损失，商家需要在投放广告时注重产品的卖点，确保其在市场上具备竞争优势。 规律性强的产品往往能够在历史中重现，这意味着商家可以借鉴以往的成功经验，预测未来的趋势。同时，新奇特的商品往往具有更高的爆点，因为它们在传统商超中不常见，而在同行直播间或线下商超中可能从未出现过。 在视频端，强视觉表现力的产品更容易被选中。这是因为千川选品逻辑强调的是产品能否通过视频进行有效展示。因此，商家在制作素材时，应该注重视觉效果的打造，以吸引观众的注意力。 素材为王，是提升广告效果的关键。1000次投放技巧的优化可能不如一段精心制作的素材来得有效。多听多看多感受可以帮助商家发现素材中的不足之处，多拍多测多尝试则可以让商家不断调整和完善素材。同时，具备道德束缚感的人往往难以做好素材工作，因为缺乏营销意识的广告无法称之为真正的广告。最后，力求原创、致敬原创、抄>钞>超，站在巨人的肩膀上，超越巨人，回归原创，这些原则也是制作高质量素材的重要指导。