在2021年的尾声，优化师们以他们的智慧和汗水为公司的广告优化建设贡献了青春。他们面对的挑战包括广告素材的制作、投放策略的制定、创意的构思以及数据分析，这些任务如同不断挑战优化师耐心的“妖精”，无时无刻不在考验着他们的专业能力。 为了深入了解优化师的实际工作状况和职业发展，App Growing在过去三年中持续进行了数据调研和分析，旨在提供行业洞察并帮助优化师们应对挑战。 在2021年8月17日至9月20日期间，我们通过线上访谈的方式收集了2340份问卷，经过严格的数据筛选、去重和清洗后，最终得到了2000份有效问卷，整理成一份关于移动广告优化师发展的白皮书。这份报告旨在为优化师们的职业生涯规划和发展提供一些有价值的参考。 此外，我们还特别邀请了多位一线优化师进行访谈，分享他们的从业经历和心得，希望通过这些真实的声音传递前行的力量。 本白皮书的几项重要发现如下：
- 优化师的薪资两极分化现象有所减弱；
- 超过八成的优化师在行业内工作了3年以内，其中上海地区的新入职员工最多；
- 一人多户的情况较为普遍，数量集中在10个以内；
- 超过四成的总监工作时间超过10小时；
- 有25%的优化师每月消耗资金达到100万元以上。 接下来，我们将从优化师群体画像、职场现状、职场竞争力、行业展望及优化师的真知灼见等五个方面，深入分析优化师行业的发展现状。 首先，让我们了解优化师这一职业群体的基本特征。他们主要分布在哪些地区？薪资水平如何？职业晋升路径又是怎样的？与2020年相比，优化师群体有哪些变化？本章节将重点介绍当前广告优化师的群体画像。 整体来看，优化师的典型形象与去年的数据基本保持一致，依然呈现出年轻化、高学历等特点。在男女比例方面，男性优化师的比例有所下降，而女性优化师的比例则有所上升。在工作城市分布上，北上广深依然是优化师就业的主要城市，但相比2020年，这一比例有所下降。 随着教育政策的调整，教培行业的大裁员导致教育优化师的占比也会相应减少。这些数据反映了优化师行业的现状，也为优化师们提供了宝贵的参考信息。 随着移动互联网的迅猛发展，二类电商模式逐渐退出历史舞台。尽管如此，优化师作为行业占比最大的群体，其需求仍然旺盛。然而，随着广告-短视频-直播带货模式的兴起，直播间运营及直播投流师的人才需求将显著提升。 据2021年数据显示，优化师薪酬整体呈现上升趋势。月薪不足5K的优化师比例减少3.38%，而月薪8k-15K的优化师占比提升了3.26%。其中，月薪8k-15K的优化师占据了超过4成的比例。在六大重点城市中，北京/广州/上海/杭州/深圳优化师工资低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都优化师工资低于1.2w则占比超过80%。 超过3成的手游优化师工作经验为1年及以下，3年以内的优化师占七成以上；上海的萌新最多，占比为49.30%；从业超过4年优化师占比：金融＞医疗健康＞社交婚恋＞综合电商＞教育＞游戏＞小说加粉 > 二类电商。 2021年，无论是甲方还是乙方优化师，月薪低于5K的占比都有所下降。甲方优化师这一占比从14.20%降低为11.50%，乙方优化师下降更为明显，从17.10%降低为2021年的12.80%。由此可见，新手优化师的整体薪资都有一定程度的增长。 优化师日常三连：上计划、盯账户、看数据，一套流程下来，按时下班只能活在梦里。既然如此，优化师们是因为什么原因选择入行？加班加点真的是常态吗？花钱如流水的快乐真的能体会到吗？ 本章节包括但不限于从甲方乙方的极限拉扯战中描述广告优化师的职场现状，一起来感受峥嵘岁月中秃头“优化狮”在职场的“爱恨情仇”。 入坑优化师的三大原因分别是看好移动广告行业前景，个人兴趣、薪资待遇高。信息流广告投放与推广不是一件容易的事情，58%的甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数100条以上的乙方有两成。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。乙方优化师管理的账户，对接的客户更多，所掌管的账户数量也明显高于甲方，9.70%甲方优化师日常只管理1个账户，而乙方优化师这一比例则为4.40%。不管是甲方还是乙方，管理账户数整体集中在10个及以内，同时管理10个账户以内的甲方优化师占比为72.10%，而乙方优化师则为69.80%。 洞察到这一需求点，诸如有米云投管家等工具，推出批量复制/创建计划等功能助力优化提效。 在职场中，随着职级的提升，加班情况也随之加剧。例如，总监及经理级别的员工每天需要工作10小时以上的比例超过了40%。尽管优化师总监及经理不再直接负责操作，但他们仍需管理优化师团队，制定投放策略，并关注市场新趋势，因此工作压力依然不减。如何快速评估人效，并控制全局投放概览，成为了他们关注的焦点。 转化的关键在于曝光，如果账户的钱花不出就意味着起量困难。不同行业对买量的依赖程度不同，这也反映在优化师日均消耗的金额上。对于利润空间较高的行业，如家居家装、医疗保健等留咨类，以及重度手游如传奇，优化师的日均消耗金额也会更高。 25.4%的优化师日消耗超过5万元，即月消耗金额破百万。这样的业绩是否达到了你的标准？ 在竞争激烈的职场环境中，优化师们面临着内卷的压力。他们如何看待和提高自己的核心竞争力？有多少优化师接受了系统的培训？又有多少人为了提升职场能力而大把付费学习？他们通常通过哪些方式来充电？ 本章节将重点分析优化师职场竞争力的现状，帮助优化师了解同行情况，并更好地梳理和提升自身的竞争力。 优化师最看重的三大能力：素材设计>行业洞察>数据分析。广告素材设计是优化师最为看重的能力。面对广告素材生命周期缩短和同质化严重的问题，如何快速了解行业热点，结合对推广产品的深度分析，持续保持创意灵感，快速产出广告素材，是当前工作的重点。 在参与调研的优化师中，近19%的优化师表示未参加过培训，其中大部分为一年以下工作经验的优化师；乙方优化师（如平台类）有更多的培训机会，参与培训的积极性更高。5.80%的优化师投资过超过5000元，超过40%的优化师没有花费过钱；线上课程学习是优化师日常充电的首选。 优化师如何看待行业发展前景？有多少优化师想要跳槽？为什么他们会选择跳槽？对于转岗，优化师适合向哪些方向转岗？优化老玩家和萌新的转岗意愿有何不同？ 本章节将深入解析优化师的行业展望，为优化师的职业发展规划提供数据参考。 仅36%的优化师表示完全没有跳槽意愿，而20%的优化师表示观望中，有机会就跳槽；薪酬不满意、工作强度及工作压力大、个人能力无法发挥是优化师三大跳槽原因。 优化师转岗，更偏向于考虑往用户增长方向和新媒体运营方向。这两个方向的工作与优化师的工作技能重合度较高，相对来说转岗难度较低，工作也较容易快速上手。5年以上的资深优化师项目经验较丰富，对产品架构能力更有信心，希望挑战产品经理工作；1年以下的初级优化师还是更想往新媒体运营方向继续发展。 有近五成的优化师认为优化师可能会被机器取代，需要提前找好出路。34.9%的优化师认为优化师前景不太乐观，行业竞争激烈。媒体自动化趋势下，更先进的机器算法学习提升转化率，投放效率工具的陆续推出，广告投放的繁琐重复操作不便逐渐成为历史，过往沉淀下来的投放小技巧也逐渐失效。优化师需要对营销更纵深思考，更扎实研究自身产品、竞争对手、发展战略、用户，更专注于投放策略本身的制定，持续学习持续提升。 05 优化师的真知灼见 虽然优化师们路上的成长与挣扎各有不同，但积极、持续学习、适应改变是他们工作中的主旋律。接下来听听优化师们的心声吧！ 艾奇在线联合创始人 艾奇陈sir： “教就是最好的学！持续思考每一次优化是否有可复制的经验或优化方法；如此循环，你会比其他优化师成长得更快。” 三里屯信息流主编 晨冰： “从电商网服到金融，不断学习新玩法；从一线代理到行业自媒体，从未停止拥抱变化。” 买量江湖公众号负责人 孤狼： “感谢有这么一个行业，让自己处于不断学习的状态。” 知塔SEM互联网广告投放老将： “当你发现你的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜不眠的状态。” 20岁青年公众号的主理人、广告优化师 王伟： “把广告投放往简单想，不要老想找原因，多新建，少调整。” 广告优化师 木比白： “从SEM到信息流、二类电商，从甲方到托管服务方，努力提升自己，让客户更信任。” 信息流广告投放师 小包子： “优化师，一段不断探索兴趣点的掉头发之路。” 广告优化师 空间跳跃： “心态放宽一些，少一些压力。” 06 写在最后 随着各种智能出价模式的兴起迭代、各种批量广告搭建系统的出现，媒体自动化的趋势愈加明显！作为优化师，你需要花更多时间和精力，去研究自身产品、竞争对手、行业动态，站在人性角度上做更深入的用户洞察和数据分析，把最好的产品，尽可能多的展现在感兴趣的人面前。只有策略输出和分析能力才是核心竞争力。不要成为一个只会上计划的机器，不止投手，才是一个好投手。希望这份广告优化师发展白皮书能为从业者提供有价值的参考。 职场规划和发展是每个优化师都需要考虑的重要问题。尽管人工智能的发展，我们的优势仍然不可磨灭。以下是一些建议，希望能帮助优化师们更好地规划和发展自己的职业生涯。 首先，我们需要明确自己的优势和劣势。了解自己的长处和短处有助于我们更好地定位自己，并制定合适的职业发展计划。例如，如果擅长数据分析，可以考虑从事数据分析师的工作；如果善于沟通，可以尝试成为项目经理或团队领导。 其次，我们需要不断学习和提升自己的技能。随着科技的不断发展，新的技术和工具层出不穷。因此，我们需要保持学习的态度，不断提升自己的技能水平，以适应不断变化的市场环境。例如，可以通过参加培训课程、阅读相关书籍或关注行业动态等方式来提升自己的技能。 此外，建立良好的人际关系也是成功的关键之一。通过与同事、客户和合作伙伴保持良好的沟通和合作，我们可以更好地实现自己的职业目标。例如，可以积极参与团队活动、主动寻求反馈意见或提供帮助等方式来建立良好的人际关系。 最后，我们需要保持积极的心态和耐心。在职场中，我们可能会遇到各种挑战和困难，但只要我们保持积极的心态和耐心，相信自己的能力和方法，就一定能够克服这些困难并取得成功。 总之，作为优化师，我们需要不断思考和规划自己的职业生涯，并努力提升自己的技能和能力。同时，我们也需要建立良好的人际关系，并保持积极的心态和耐心。只有这样，我们才能在职场中取得成功并实现自己的价值。