学历教育行业作为教育行业的一个细分领域，涉及的业务范围广泛，包括从高中升专科到研究生等不同层次的教育提升。目前，该行业已趋于成熟，众多知名品牌脱颖而出。随着竞争的加剧，市场需求依然旺盛，尤其是在一二线城市，对学历的需求一直很高。然而，学历教育搜索流量的下滑趋势以及广告主转向信息流广告的趋势，使得如何在搜索竞价中提量成为一大挑战。本文将分享一些提高搜索流量的策略。 第一部分：账户搭建与设置 在学历教育市场中，最常见的形式是本科学历提升，包括自考、成考、网络教育和国开等多种形式。首先，需要找到关键词并按照业务和词性进行分类，建立相应的百度推广关键词规划师账户。例如，可以将计划分为自考机构费用计划、自考院校专业计划、自考时间课程计划、自考综合流量计划等，每个业务对应5个计划，4个业务对应20个计划。最后，可以有一个综合流量计划，以适应移动端需求。 这种结构清晰的方法有助于优化关键词匹配和出价策略。初始阶段，出价和匹配模式应保守，以短语匹配为主。可以根据词性为高意向词设定较高的价格，而时间课程等词性的价格相对较低。通过一周的数据观察，根据展现情况调整出价和匹配模式。 第二部分：常见问题及解决方案 在实际操作过程中，可能会遇到一些问题，如流量少。以下是一些可能的解决方案：
- 增加预算：如果发现某个关键词的流量不足，可以考虑增加该词的预算，以提高其在搜索结果中的排名。
- 优化关键词：检查关键词是否过于宽泛或不够精准，尝试使用更具体的关键词或短语来吸引目标受众。
- 分析竞争对手：了解竞争对手的广告策略和关键词选择，从中吸取经验，调整自己的策略。
- 利用工具辅助：可以使用一些第三方工具或服务来帮助分析关键词表现和用户行为，从而做出更明智的决策。 总之，虽然学历教育市场竞争激烈，但通过合理的账户搭建和关键词管理，仍然有机会提高搜索流量和转化率。 量少的原因有很多，针对于量少，有很多办法。第一个是加词加网址（即行业定投）加词包，增加账户物料，能有效的增加展现和点击量。另外对于账户的匹配，是需要经常去优化的，优化匹配的方法主要是结合展现数据和搜索词匹配度，每半个月可以在助手下载一次报告，对0展现或者低展现的词进行放匹配。 每隔一个月时间要去检查下否词和商盾，对于有误杀的流量要及时放出来。 第二个问题是成本高。 成本高的原因有很多。第一个就是词性消费的问题。可以检查一下，你目前跑的主消费词是意向词吗？如果你的一般意向词消费的多，那肯定是不合理的。从关键词消费上来说，一定要保证你每天消费的词，都是转化比较好意向比较高的词，对那些意向一般的词要去控制。 就学历教育来说，报考类、学校类、专业类、机构类和费用类都算是比较好的词，有时候竞品词的效果也比较好。 第二个是要每周做关键词转化表，这样可以知道你账户究竟是什么词来的转化。从而去调整。在实际工作中，发现很多人并不怎么做关键词转化表，这其实是不可取的。建议还是每周要做一下关键词转化表。做法也很简单，网上有很多课程。因篇幅有限，在此笔者不再赘述。 第三个常遇到的问题是，调整了还是没效果。这个时候，就要了解用户心理了。用户对学历关心什么？是机构还是时间？是费用还是难度？是专业还是学校？你只有深入了解用户心理，才能在页面上做好内容从而提升转化率。 我的建议是，你可以多跟销售人员沟通，看看用户在意的点是什么。 很多竞价小伙伴在工作中并不爱跟销售打交道，这样不太好，推广与销售其实是互相促进的关系，所以还是要多沟通。 另外，根据我的实际投放来看，就关键词而言，学历教育中，学校词、专业词的转化非常不错，这个可以是你的一个突破点。 行业定投可以多投放一下测试效果，只要是和行业相关的网址都可以拿来投放。包括企业站点、个人站点、院校站点等等。然后做行业投放，因为没有匹配模式，所以要重点做好否词。 第三部分：说下ocpc的拓量方法 上述三个问题主要是针对cpc调整，主要点是加量、控成本和优化对话质量。这部分重点给你说下ocpc的拓量方法。 第一个点，学历教育做ocpc，选择投放设备的问题。建议可以针对于pc和移动分别建包。因为学历教育的pc端流量还是比较多的，所以不能放弃，可以建专门的pc包。 在转化来源方面，如果使用自己的站点作为落地页，那么选择咨询工具是合适的。如果打算使用基木鱼作为落地页，则应选择基木鱼。此外，基木鱼的转化跟踪功能可以设置为表单提交。 关于ocpc包的出价，有ocpc和ecpc两种选择。一般建议预算较大的账户选择ocpc，预算较小的则可以考虑ecpc。关于ocpc和ecpc的文章，可以在九枝兰上进行搜索浏览。 对于投放包的建议如下： 第一步：如果账户体量较小，日访问量不到10条，建议先绑定一个设备端的全部计划。之前提到过，搭建账号时应将pc和移动分开。因此，这里绑定两个投放包，一个用于pc流量，绑定20个pc计划；另一个用于移动流量，绑定20个移动计划。 第二步：当这些投放包进入二阶阶段后，如果效果仍然稳定，就无需频繁调整。如果效果不稳定或成本过高，可以将成本较高的计划解绑出来，然后重新建立一个新的投放包。这样账户中就存在三个不同的投放包。 对于ocpc来说，包的数量不宜过多也不宜过少。一般中等规模的账户3-5个投放包即可。关键是要关注这些投放包的效果，并灵活调整。如果某个投放包效果不佳，可以详细分析计划单元和关键词这三个层级，并根据需要拆包或合包。由于ocpc不宜频繁调整关键词的出价和匹配，所以重点应放在投放包内计划的组合上。 第三步是优化投放包的问题，优化点包括出价、扩量和人群包等方面。 出价方面，如果流量不足，可以适当提高出价5%-15%，每天调整次数不超过2次，且最好有间隔时间。 扩量方面，如果流量较少，可以尝试扩大一级扩量模式。如果搜索词混乱，则需要做好否词操作；如果否词后匹配仍乱，则应缩小扩量模式。 系数方面，进二阶后，ocpc下的出价系数会失效，而ecpc下的部分系数也会失效。ecpc下进入二阶后，时段系数、地域系数、设备系数和ecpc人群设置仍然生效。这需要特别注意。 人群包的优化主要是在观星盘做好人群包的搭建和调整。ecpc下的人群包系数可以根据效果进行调整。 在OCPC出价模式中，二阶之后，关键词的出价和匹配仍可调整，但应遵循少调原则，每次调整幅度不宜过大。建议在二阶下，关键词出价和匹配2-3天调整1-2次即可，每次调整词量不超过10个，大账户可以适当增加调整次数。 对于学历教育领域的OCPC优化，核心要点包括拆包与合包、OCPC出价与ECPC出价以及观星盘的人群包。只有深入理解并掌握这些关键点，才能有效提升广告投放效果。 所有广告投放活动都基于数据分析，而非玄学。这些方法论同样适用于学历教育领域。本次分享的观点仅供参考，由于篇幅限制，未能详细阐述所有细节。欢迎留言交流，共同探讨。 木比白，一位90后的SEMer，拥有4年竞价和信息流工作经验。他曾涉足加盟、医疗和教育行业，擅长数据研究、策略设计和页面策划。目前，他从事电商行业的广告推广投放工作。