随着2022年的落幕，抖音电商商家和达人们迎来了全新的挑战与机遇。在探索、成长的过程中，他们不仅收获了经验，还不断迭代自己的业务模式。进入2023年，新的一年首场大型促销活动——抖音好物年货节即将拉开帷幕，为迎接这个新年大促，商家、品牌和达人们都在积极准备，期待通过创意展示、用户打动以及流量撬动来让生意再次腾飞。 今年，抖音好物年货节将带来哪些新的玩法？经过半年多的精心筹备，「全域兴趣电商」展现出了哪些值得关注的趋势？平台产品侧又将迎来怎样的升级？这些问题的答案将在12月19日下午的招商大会上揭晓。届时，抖音电商规则管理总监叶海勇、活动运营总监谢湛、营销产品运营总监冯晨程以及市场传播负责人刘亮等四位嘉宾将深度分享他们的洞见，解析抖音电商的生意趋势，介绍年货节期间的特色玩法，分享全域产品的升级计划，并针对重磅大促期间的全量生意增长提出策略，共同铸造「新模式」、「新高度」和「新姿势」。 在布局全域阵地、谋求全量爆发的目标下，抖音好物年货节以诚意铸就了「新模式」。回顾2022年，抖音电商业务实现了显著增长，成为众多商家重要的生意经营舞台：从12月到次年11月，订单量同比增长1.3倍，累计支付订单超过195亿+。这一数据不仅展现了平台作为重要时间节点对商家生意爆发的推动作用，也表明了社交属性浓厚的年货采买、走亲访友、送礼送祝福等活动，与抖音内容生态的高度匹配，为生意爆发奠定了坚实的场景基础。 面对这样的背景，商家和达人如何布局好年货节呢？内容场和货架场的高效联动是关键。当前的内容场中的短视频、直播间以及货架场的抖音商城、搜索、超值购频道等，都打通了多条路径，实现了人货匹配效率的提升，在大促这个营销场下，协同作用将会被进一步放大。此外，优质的货品承接和精细化的货品分层将成为商家们在年货节实现生意爆发的核心。 在本次年货节中，内容场和货架场的核心玩法都有所增加和提升。例如：在内容场，除了延续以往的大咖直播间、好物直播间等玩法外，还新增了家乡年货直播间玩法。而在货架场，除了升级了双11的跨店每满减、抖音商城消费券，也新增了搜索免单等玩法。在平台、全量伙伴的共同努力下，商家、达人必将在年货节取得突破性增长。 激活内容场景，联动货架场景，多元玩法加码助商家创造「新高度」 抖音电商不仅为商家、达人们提供了良好的生意环境、发展方向，也旨在助力全量生意伙伴，以多元玩法、诚意补贴、丰厚的流量等，抓住关节生意节点，实现生意爆发。 会上，抖音电商规则管理总监叶海勇先介绍了本次抖音好物年货节的招商规则；抖音电商活动运营总监谢湛，就好物节的核心节奏及玩法展开解读。本次年货节，多元玩法将围绕货架场、内容场、财经及千川三个领域开展，并再次升级。 「跨店每满减」、「消费券」、「超值购」是本次年货节期间货架场景的核心玩法。在「跨店每满减」，商家可以通过店铺报名和商品报名参与，有机会获得平台宣发推广、平台全场域流量推荐、参与活动的商品打标、独享商品氛围、用户全链路优惠引导等权益。「消费券」，由平台出资补贴，让消费者限时享受优惠。在「超值购」板块，商家提报成功的商品，将获得全渠道打标、核心场景加权，获得流量、销量爆发。此外，年货节还首次推出了“搜索免单”的玩法。用户搜索商品词，有机会出现免单商品，由官方承担商品补贴，为商家提供搜索流量增长新引擎。 在全域营销板块，由品牌与平台共建，汇聚头部大牌的「品牌嘉年华」，依旧是品牌获得全周期流量扶持，实现生意爆发的核心环节。可以期待，这里将延续双11大促势能，打造出更多品效合一的标杆。在内容场景，大咖直播间、好物直播间，将获得平台重点扶持；在此之外，本次年货节，围绕新年激增的年货消费需求，平台还特别推出全新玩法「家乡年货直播间」，面向各行业符合要求的商家、达人开启，不限品类。商家参与上架，有机会获得平台级资源扶持、官方宣发资源和家乡年货定制化氛围。 经营工具升级、巨量千川助力，平台资源护航助伙伴跑出「新姿势」 在年货节本届招商会中，抖音电商不仅对报名方法等注意事项作出说明，也带来了最新更新的「能力地图」，介绍了平台产品的能力与保障，和巨量千川在好物节期间的全能力玩法。 在年货节前夕，抖音电商将全面升级其营销工具和工作台，以助力商家抓住大促活动的势能。冯晨程，抖音电商营销产品运营总监，详细解析了这一策略。 首先，抖音电商将在商城专区推出一站式商城运营中心，这不仅能快速对接搜索流量，还能优化商家查看经营情况、获得定向扶持等环节。此外，「直播成长」和「直播中控」功能的升级，将帮助商家预测流量蓝海、进行直播前中后期的教学和管理，以及一站式管理直播商品。 为了帮助商家达人把握年货节期间的势能，抖音电商还升级了整点红包、直播间福利任务等互动工具，旨在促进回访、提升转化和看播时长。新人礼金和惊喜券两大拉新复购工具也将覆盖更多场景，提高转化。同时，升级后的营销策略推荐功能将提供更全面的大促活动信息、更精确的营销工具推荐和更完善的经营效果追踪。 为了助力商达撮合建联，精选联盟也将在大促期间给予平台撮合、作者服务新能力。商机中心、达人拓展诊断、团长渠道商品投放等功能的升级，将帮助商达把握最新市场动向，持续优化、降低成本。创意中心、直播/短视频诊断和直播中控的升级，将进一步助力创作者的决策参考，提升操作体验。 巨量引擎市场传播负责人刘亮也带来了巨量千川全能力玩法解读。他指出，“提前种、错峰收，大促节奏趋向多元化”将成为今年年货节的一大特点。截至2022年8月，有实际消耗的巨量千川商家较年初增长近60%，巨量千川将成为商家在节点营销的生意放大器。 如何放大生意?刘亮认为，商家需要经历内容种草、短直共振、经营沉淀“三步走”，成就大促爆发。为助力商家，巨量千川在年货节为商家在预热期、活动期、返场期，带来了一系列的激励玩法。 总之，抖音电商通过全方位升级营销工具和工作台，为商家提供了强大的支持，帮助他们抓住年货节的大促机会，实现业务增长。 在抖音好物年货节中，「品效双返」的玩法将贯穿整个活动。报名参与的客户，根据在巨量千川的消费金额达到不同门槛，将获得相应的消返红包奖励。在活动的预热阶段，通过「预热投放赛」和「预热蓄水赛」，以千川红包的形式为商家提前释放能量；在活动期间，通过「直播间红包玩法」来助力直播间取得更好的成绩，同时联动品牌嘉年华推出的「掘金挑战红包玩法」，帮助品牌实现品效的双重突破；「短视频红包」则进一步促进转化，而「Bigday高峰赛激励玩法」则助推全品类实现生意跃迁。在活动结束后的返场期，「投放闯关赛道」也将再次掀起小高潮。此外，互动领金币、品牌广告激励玩法、搜索激励玩法等，将覆盖全域营销场景。全新的「大促成交宝」也将为商家带来更多精确的“增量生意”，以“全擎助力”之势，促成商家生意的爆发。 「升级」，是此次抖音好物年货节的核心主题。抖音电商平台的愿景是：让美好生活触手可得，没有难卖的优价好物。随着平台的不断发展和变化，经营思路也在变化，但初心始终未改。我们期待，以抖音好物年货节为契机，商家、达人等全域伙伴们能在平台探索更多增长机会，发现更多美好。 最后，我们为全域伙伴们提供本次年货节专属策略指南，祝2023抖音好物年货节大卖！把握机遇，打响新年第一炮！