探店抖音号的盈利之路：从0到1，只需两个月 在短视频平台上，探店内容已成为一个热门趋势。近期，三位来自东北的女生——孔孔、琳琳和楠哥，凭借她们的努力，仅用两个月的时间便达成了月入10万的目标。她们的成功案例引发了广泛关注，吸引了大量像她们一样的探店/团购达人加入这一行业。 随着抖音上探店内容的兴起，相关话题的播放量已突破千亿大关。据新抖数据显示，近3个月“探店”相关视频累计获赞5.19亿，而这只是本地生活万亿级市场的冰山一角。与本地生活相关的领域包括平台、达人、MCN机构、服务商等，他们共同构成了这一市场的复杂生态。 头部达人通过直播带货和品牌广告获得高额收入，而腰部达人则通过推广费用和团购分佣实现盈利。此外，素人KOC也是不可忽视的力量，他们在本地市场中发挥着重要作用。 探店达人的变现模式因不同层级而有所差异：头部达人依靠全国范围内的粉丝基础和高流量获得广告收入；腰部达人则专注于精准的粉丝群体，主要通过推广费用和团购分佣实现盈利；而素人KOC则利用自己的影响力和专业知识，为商家提供有价值的建议和服务。 总之，探店抖音号的盈利之路需要时间来积累粉丝和经验，但只要找到正确的方法并坚持不懈地努力，就有可能实现财务上的成功。 楠哥向新榜编辑部透露，他们的探店视频推广费用大约在2000至3000元之间，一个月能制作并发布约100个探店视频。他们一天最多可以拍摄6家店铺，如果同时加入团购链接，还能额外赚取佣金。不同商家的分佣比例各不相同。 自媒体“名郑言顺”曾采访一位团购达人，其数据显示账号近30天团购交易额超过65万。若按照平均10%的佣金计算，该达人的分佣收入达到6.5万元。 现阶段，抖音本地化似乎并不急需领头的KOL，而更需快速铺量的中腰部KOC，以常态化发展深入探店内容。新榜编辑部在《抖音“硬杠”大众点评，探店KOL能否担此大任？》一文中分析过KOL在本地生活的角色，五个多月过去，平台涌现出的大量腰部达人验证了这一观点。 随着入局者增多，探店达人的“内卷”现象初现端倪。其他赛道里的差异化人设，也可能在探店这个赛道重新上演。比如哈尔滨的“宠妻”达人，一边吃饭一边拿出送给老婆的爱马仕项链。 探店达人看似轻松赚钱，但实际上，如果将其作为全职工作，并没有想象中的“滋润”。孔孔表示，她们起号速度快的核心在于不同风格的“美女”人设，三个账号各有特色，孔孔是高冷人设，楠哥偏淑女一些，而她是偏可爱活泼一点。 素人KOC也可以利用业余时间做团购达人。抖音11月底推出的图文计划进一步降低了拍摄和剪辑的门槛，让素人也可以把拍摄的美食照片发布到抖音，同时带上团购链接，以此赚到一笔副业收入。对于纯素人来说，做一个KOC也可以赚取一定的佣金，甚至置换到一定的资源。 抖音探店生意中，MCN和服务商扮演着重要角色。商家苦于找不到合适的批量KOC资源，素人想接单赚钱却无人问津。探店MCN机构整合了商家和达人资源，成为了二者之间的桥梁。 在字节宣布入局本地生活市场之前，杭州的一洁传媒公司已经开始布局探店类账号。随着平台大力扶持本地生活流量，该公司逐渐扭亏为盈。 “我去年从字节离职创业，2020年9月开始做探店账号，在今年2月份之前，亏了十几万元”，一洁传媒的创始人谢天涵告诉新榜编辑部。不同于传统MCN依赖头部达人，探店MCN机构靠“以量取胜”。整个杭州的探店达人我们几乎都有建立联系。公司旗下主要运营13个账号，对接的外部资源有306个抖音号和350个小红书探店账号。探店MCN机构的主要盈利模式分为全案营销和孵化账号。比如，商家想用5万的预算投放50个账号，MCN机构会根据商家需求匹配合适的KOL和KOC。谢天涵透露，公司一个月能接70个左右的全案营销，利润率在20%上下。杭州热门的“火辣炸鸡”“HBB酒吧”等商家，都是由他们公司运营的。除了做全案营销，他们近期也开始帮商家做代运营，孵化品牌账号矩阵。 提到公司看好本地生活的原因，谢天涵说：“探店是为数不多的可以条条接广告的赛道，而且达人也愿意和机构合作，因为抖音流量不稳定，导致官方接单赚佣金的收入不确定，但机构有大量商单，按照单条固定费用结算，对于达人来说更有安全感。”在他看来，本地达人比全国大V的粉丝更垂直，粉丝量10万以上已经算头部探店达人。虽然杭州网红多，但做全职探店的要比北京上海少，因此单条视频报价较高，达人月入五六万很常见。他见过勤奋的博主，一个月可以探80家店。 和MCN扮演相似角色的，还有平台服务商。据媒体报道，字节跳动的商业化公司巨量引擎在年初将原SMB(中小客户)业务线撤销后，调整至“本地直营业务中心”，负责本地生活业务。维京公司的联合创始人冯博告诉新榜编辑部：“除了直营中心，抖音还有几家本地生活小程序服务商，维京就是其中之一。”他解释道，服务商主要做三件事：一是BD，帮助商家在抖音开通自己的店铺及团购，在各个城市有代理商做地推；二是流量运营，帮商家对接佣金模式收费的达人（PGC），免费培训商家的员工拍摄内容（BGC），并开发达人端小程序让素人实现远程探店（UGC）；三是客户会员运营，帮助商家通过抖音的会员体系实现留存。 今年10月，抖音部分城市直营中心裁员，有从业者认为这和当地本地生活业务开展不顺利有关。冯博认为，抖音本地生活依然有很大的机会，日活7亿的用户和几乎免费的流量，还有很大的想象空间。业内人士透露，抖音近期的服务商政策在收紧，这也是行业在不断规范的标志。 巨头争霸，抖音能撼动美团阿里吗？艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务线上渗透率是24.3%。本地生活这场仗，商家才是最重要的弹药。抖音“硬刚”美团，用的是“高频”打“低频”战术，但如果没有用户想消费的东西，就算有再多的日活和流量，也只是一场泡沫。据观察，商家依然会守住美团基本盘，在抖音做营销“锦上添花”。目前在抖音批量投放的商家可以分两类：一是实力雄厚的连锁品牌，比如赛百味、红唇串串香等集团或连锁品牌；二是极具特色的网红店，比如水果畅吃的温泉、网红下午茶等。长春吃喝玩乐榜烧烤排名第一的张牌牌烤肉创始人张总说：“很多人会主动到我们店里来打卡，就是因为好吃。味道、环境和服务依然是做餐饮的根本，我们不会做太多投放，会在线上做一些套餐活动进行引流。”风口越吹越盛，探店暴露的问题也随之显现。首先，探店的标准是什么？今年6月，哈尔滨的一家烧烤店“食拿酒稳”引发争议，一波人种草，一波人拔草，上演了一出“罗生门”。在网友纠结谁对谁错时，达人和商家都完成了对流量的收割，到底好不好吃反而变得不那么重要了。抖音本地生活还没有形成成熟的评价体系，大众点评多年来积累了大量数据，拥有复杂的算法评分体系，这一点，是抖音没办法在短时间内用流量赶超的。其次，商家能承接得住流量吗？一条视频爆了，可能会带来难以承接的客流量。上海某家SPA店，在抖音进行了大量宣传引流，但服务质量没有跟上，客人体验差，导致差评一片。最后，当下的探店已经出现了内容同质化的趋势。先拍一个环境、从特写拉到全景、真人出镜再感叹价格实惠味道好吃，相似的镜头语言和脚本让探店视频走向模式化。当用户对探店内容产生审美疲劳，种草效率将大大下降。本地生活市场从不缺玩家，抖音不是第一也不会是最后一个风口。 2004年，阿里巴巴投资了口碑网，而此时，25岁的王兴决定中断在美国的博士学业，回国创业。与此同时，21岁的张一鸣还未从南开大学毕业。2010年，王兴创立了美团，而就在这一年，字节跳动成立。在O2O领域，千团大战此起彼伏。 到了2015年，饿了么的覆盖率领先于美团和百度，外卖App市场三足鼎立。这一年，美团与大众点评宣布合并，而阿里巴巴则选择套现并离开美团。2018年，阿里巴巴全资收购了饿了么，随后将饿了么与口碑合并，成立了“阿里本地生活服务公司”。同年，美团在香港交易所上市，抖音也成立了Poi团队，开始试水本地生活业务。 如今，字节的最大对手不再是美团或阿里巴巴，而是他们自己。