随着社会的快速发展和时代的不断变迁，科学网络技术日益发达，用户的注意力逐渐从传统的PC端转向了移动手机端。正如俗话所说，“用户在哪里，广告就在哪里”，媒体方拥有庞大的流量资源，而广告主则希望通过产品或服务推广来吸引消费者，双方因此形成了一种天然的合作关系。在这种背景下，一个懂得如何投放广告的人——即广告优化师应运而生。 广告优化师的主要职责是利用对媒体广告优化系统的深入理解，通过操作广告媒体平台，为广告主获取精准的目标客户。他们的主要工作包括搭建广告、优化账户、提高广告转化率等。此外，广告优化师还需要与销售、设计、媒体等多个部门进行日常对接。 广告优化师这一职位在近几年才逐渐崭露头角，其兴起与整个广告市场环境密切相关。我们知道，前几年主要是百度大搜的主流时代，那时很多老牌优化师都是专注于SEM（搜索引擎营销），从事竞价广告排名和关键词优化等工作。然而，近两年信息流广告的崛起改变了这一局面，信息流广告优化师开始成为互联网行业竞相追逐的焦点。 百度大搜和信息流广告之间存在明显的区别。百度大搜主要针对PC端，用户基于实际需求主动搜索信息，意向度高，因此热词价格较高；而信息流广告则主要针对手机端，媒体平台根据用户的兴趣爱好推送感兴趣的内容，更注重内容的个性化和互动性。 什么是信息流广告呢？简单来说，信息流广告是一种将广告嵌入到信息与信息之间的广告形式，常见于社交媒体和资讯类产品，如文字、图片、视频及短视频等。这种广告形式的特点是有广告标签，使得广告与内容融为一体，不易被察觉。 信息流广告的发展经历了2006年Facebook首次推出信息流广告、2011年Twitter上线信息流广告、2012年微博上线信息流广告、2014年今日头条上线信息流广告等重要节点。如今，信息流市场占比越来越高，玩法也越来越成熟，信息流广告已经成为广告主不可或缺的一部分。 信息流广告在当今的广告生态中已经逐渐成熟和完善，主流平台如腾讯、百度、头条和快手等都提供了完善的广告投放系统。以今日头条为例，其提供了一系列工具和平台，如微电影、巨量创意、即合平台、星图、橙子建站和AI配音等，以满足广告主的个性化素材设计需求。 广告投放方面，这些平台提供了多种广告位，包括头条、西瓜视频、火山小视频、抖音和穿山甲等。此外，还提供多种扣费方式，如CPC（每次点击成本）、CPM（每千次展示成本）、OCPM（每次转化成本）和CPA（每次行动成本）。为了优化广告效果，平台还提供了多种广告优化工具，如系统推荐、自动放量、智能放量、云图DMP、一键起量、一键继承和计划诊断等。后端线索跟进则通过飞鱼CRM系统实现。 从前期的素材设计到广告投放，再到账户优化和线索跟进，整个流程形成了广告投放闭环，大大减少了广告主不必要的额外支出和繁琐工作。无论是市场环境的变化还是广告主的真实推广诉求，移动媒体上的广告投放似乎已成为公司发展不可或缺的一部分。 与传统的媒体广告相比，信息流广告似乎更可控且容易看到效果。毕竟，几千元的投资就能带来不少客资。因此，信息流广告费用成为了许多公司不可或缺的一项广告开支。 然而，公司愿意花钱投广告，这钱由谁花，怎么花，却成了问题。交给媒体方不放心，害怕对方瞎报价或乱花钱。信息流广告那一套广告竞价逻辑不是每个人都玩得清楚。于是，招个优化师来帮忙就成了一种选择。 既然自己不懂，那就找个懂的人来帮忙做广告投放吧！这样一来，自己养的人总归放心些。由此，衍生出了广告优化职业的两个方向：一是实际市场环境需要，二是由此衍生出的广告优化职业的两个方向。