在微信小程序直播和抖音、快手等直播平台之间，存在一些显著的区别。这些区别不仅体现在入驻条件、引流方式、传播途径以及产品运营等方面，还涉及到了用户体验和商家策略的不同选择。 首先，关于入驻条件，微信小程序直播对商家的要求更为严格。例如，完美日记在小程序直播中场均观看人数环比增长3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍。而茵曼微店在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。步步高百货则在2月26日上线了Better购小程序的直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率为15.3%。这些数据表明，微信小程序直播在用户参与度和转化率方面具有明显优势。 其次，在引流方式上，微信小程序直播以品牌为中心，注重与用户的互动和信任建立。例如，小程序直播认准的是品牌，而不是主播。商家可以选择自己的员工进行直播，他们了解商品并能够更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。此外，小程序直播的费用也更容易控制，无需担心被抽佣或向网红主播承诺提供全网最低价。相比之下，平台直播则需要站外引流，依赖主播的个人魅力和影响力吸引用户。 第三，在传播途径上，微信小程序直播自成流量闭环，通过微信生态内的分享和推荐来吸引更多用户。而平台直播则需要通过站外引流来获取更多用户的关注。 最后，在产品运营方面，微信小程序直播追求的是与用户的深度互动和信任建立。例如，完美日记在小程序直播中，场均观看人数环比增长3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍。而茵曼微店在2月21日的首场直播中，即有超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超11万条。步步高百货则在2月26日上线了Better购小程序的直播功能，首播30分钟销售突破40万，直播上线首场点击转化率为15.3%。这些数据表明，微信小程序直播在用户参与度和转化率方面具有明显优势。 综上所述，微信小程序直播在入驻条件、引流方式、传播途径以及产品运营等方面均具有明显的优势。相比之下，平台直播则需要站外引流来获取更多用户的关注。因此，商家在选择直播平台时需要根据自身需求和目标群体的特点来做出决策。 在直播间中，观众们会提出各种需求，从日用品到高科技产品。例如，他们会询问：“有读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗？”主播会根据这些需求，反向寻找合作商家，以满足粉丝的需求。 另一方面，小程序直播则更侧重于新品发布和品牌宣传。它不需要过分追求销量最大化，而是围绕品牌调性进行直播。 对于商家来说，他们可以根据品牌的发展阶段来选择不同的直播平台和方式。如果品牌处于0到1的阶段，寻求突破，那么平台直播是一个很好的选择。因为平台直播能够吸引大量的新粉丝，就像是一个广场，聚集了来自四面八方的人。对于符合条件的商家，平台直播会给予一定的流量扶持，比如抖音推出的3亿流量扶持政策，为商场、线下门店等商家提供转型线上的机会。抖音直播间的引流方式包括：短视频推荐流、直播推荐流、关注页、同城页等多个方面，帮助商家扩展增量用户。 而对于已经有一定品牌效应的商家来说，小程序直播似乎是一个深耕私域流量更好的选择。通过小程序直播，商家可以更好地与粉丝互动，提高粉丝粘性，从而实现长期发展。