如今运营抖音号，一个月涨了10w+粉丝，虽然不多，但也是很好的开始。在抖音上取得成功，除了要熟悉平台的运作机制和避免常见的陷阱外，还有一些实用的技巧可以分享给大家。 首先，强调内容的重要性，而不是硬广告。内容是吸引观众的关键。许多卖家一上来就拍产品视频，而如果内容与产品无关，用户很难产生兴趣。我曾说过，那些直接拍视频、拍产品的卖家，和当年只知道刷单的淘宝卖家一样，都是同一类人。抖音也有其独特的玩法和规则，需要像经营淘宝店铺一样进行精心运营。 关于产品植入，有两种常见方式：

  1. 通过软性植入，比如服饰鞋包等，通常通过穿搭讲解视频来展示产品。这种方式适合大多数产品，能够有效带动销售。
  2. 对于有趣、有话题性或对大众来说不熟悉的产品，可以直接拍摄产品本身。因为这类产品本身就具有吸引力，是最直接有效的销售方式。 此外，话题性植入是学员常用的方法，尤其适合刚开始接触抖音视频的卖家。例如，我们有一个学员制作定制T恤衫的视频，一开始难以找到合适的内容。我们指导他以“话题性”出发，比如利用当时流行的“男扮女装”阿纯事件，让他制作带有该头像的T恤，迅速吸引了大量用户关注和评论，显著提高了视频的播放量。 最后，关于刷粉丝的问题，刷粉丝并没有实际意义。抖音不会因为粉丝数量多就推荐视频给更多人看。真正有用的是那些真实的粉丝，他们能对你的视频产生积极的影响。而那些卖粉丝的人可能会鼓励你刷，但他们的建议并不可靠。 总的来说，要想在抖音上成功，不仅要了解平台规则和运营策略，还要注重内容的质量和真实性。只有这样，才能吸引更多的用户并建立起良好的品牌形象。 抖音代运营公司可以找吗？这是一个值得考虑的问题。目前，市场上出现了一些打着“抖商”或“自媒体”旗号的个人和机构，他们开设课程或提供代运营服务。然而，这些服务的质量和效果参差不齐。有些人甚至没有真正玩透抖音，只是抄袭一些文章和视频，然后翻录成自己的课程。 目前，大约有30%的淘品牌商家涉足抖音，而部分商家则后知后觉。在5G时代下，这些落后的商家可能会面临更大的挑战。对于淘品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以拉新客、激活老客、增强品牌认知度等。 对于中小商家，无论是淘宝代发产品商家还是自有货源的商家，他们最关心的是如何卖出自己的产品。目前，我推荐以下三种方式：
  3. 在自己的产品上淘宝客后（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是如此）。这种方式直接快速，转化率很高。我们测试的产品和学员反馈的产品转化率都很容易达到10%左右。关键是要制作吸引人的视频内容，激发用户兴趣或创造用户需求。
  4. 利用抖音小店。抖音在去年推出了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖音小店。虽然目前抖音小店的各项功能无法与淘宝相比，但省去跳转就增加了转化率。最关键的是能看到抖音的商业化节奏，越早入局越有利。 变现形式不要局限于产品，服务也可以卖。由于我的很多淘宝学员属于代发货源，他们往往会考虑抖音可以做哪些产品。 第四、先定位，再制作。很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干。定位的意义在于让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于中途变卦或放弃。 第五、想好变现形式再动手。变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频中植入各种产品带货。然而，这种变现形式效果最差。一方面是消费粉丝，另一方面佣金利润比例不高，效果平平。 在抖音这个充满机遇和挑战的平台上，”定位”是每个创作者必须面对的首要问题。你可能会将定位理解为变现形式，但今天在这里，我们讨论的是更广泛的意义。许多人使用抖音的目的并非仅仅是为了娱乐，而是希望通过这种方式达到某种目的。有人可能认为他们的目的是为了吸引粉丝，但仅仅拥有粉丝而不进行有效的变现，那么这些粉丝就失去了其存在的价值。因此，我始终强调，定位的重要性不容忽视。 第六、抖+推广目前对大部分人不适合 抖+推广因其门槛较低而受到许多用户的青睐。只要视频内容不是过度硬广或涉嫌违规，100元就可以开始推广。然而，这种推广方式也存在弊端。由于无法精确投放关键词，用户人群可能并不直接精准。相比之下，像淘宝直通车这样的服务可以通过精准的关键词投放来提高转化率。因此，适合通过抖+推广的产品往往是价格相对较低且大众感兴趣的商品。这类产品往往直接影响转化率，例如，100元大约可以带来约15527649518次的视频曝光。虽然从表面上看，这个曝光量似乎不少，但如果视频过长（如超过40秒），实际的有效播放次数可能只有300次左右。因此，我认为对于大多数用户来说，抖+推广并不适合。 哪些人可以使用呢？如果你是直接销售产品，且产品的转化率不错，内容制作用心或由专业团队精心策划，那么通过抖+推广通常能达到预期的效果。而对于普通商家制作的视频，由于内容质量一般且没有经过精心策划，其效果完全取决于运气。 抖+的另一个好处是它可以带动视频的播放量。例如，一个原本播放量约为3000的视频，通过投入100元到抖+后，除了这100元带来的额外播放量外，抖音还可能继续增加播放量，最终视频的总播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。 第七、亮出自我，敢于真人出境 不敢做抖音的一个常见原因是不知道拍什么，总担心自己没有才艺或长相平平，不敢出镜。如果你有这种想法，那说明你对抖音的理解还停留在初级阶段。 早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频为噱头走红，但这也仅限于那些依靠颜值取胜的内容。现在你会发现抖音上越来越多的人选择出镜分享知识、科普等多元化内容。因此，用户也需要更多样的娱乐内容。如果你能够出镜，那么转化率和视频内容的质量也会显著提升。对于一些实在缺乏镜头感的用户，建议可以选择拍摄产品，然后配音。这样可以避免进入瓶颈期。 第八、抖音运营贵在坚持和优化 最后，我想强调的是，抖音运营的成功在于持续的努力和不断的优化。尽管抖音是一个充满机会的平台，但要想在其中取得成功，就需要不断地学习和适应。无论是内容创作、粉丝互动还是数据分析，都需要投入大量的时间和精力去研究和实践。只有这样，才能在这个竞争激烈的环境中保持领先。 在短视频领域，许多运营者视抖音运营为创业之旅。面对创业的不确定性，每个创业者都应做好充分的准备。你无法像上班族一样，每天固定时间领取薪资。不少创业者失败的原因，很大程度上是对创业的“不确定性”缺乏正确认识。如果你今天发布了10个视频，但没有一个能火起来，你是否还会继续满怀热情地投入？很多人看到自己的十几个视频都没有火起来，就已心灰意冷，选择放弃。 负责任地说，无论是我，还是阅读这篇文章的你，作为普通人，从零基础到开始制作内容，都必须经历从陌生到熟练的过程。如果你能系统学习（比如通过阅读这篇文章或参加我的课程），那么可以节省很多时间，更快掌握这些技能。即便如此，经历10天左右的视频沉默期也是正常的。如果连这个都无法坚持，那其实更不建议创业。 第九、“模仿+创新”的模式让抖音快速出内容作品 我在刚开始玩抖音时也是完全的小白，想要以最快的方式产出内容，一定是从模仿开始。我们大部分人都没有天生的策划天赋，靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题，是最高效的方式。 第十、抖音运营“看”比“想”更重要 切记。