在一个你肯定亲身经历过的场景中，白天你在淘宝上搜索了笔记本电脑，晚上在刷抖音时，就刷到了该笔记本电脑的相关广告。你可能会感到惊讶：难道我的手机被监控了吗？当然不是的，因为监控是违法的。这只是一种技术手段，其专业名词叫做重定向广告。今天我们就来探究一下其中的奥秘。 重定向广告的形态 想要研究其神，我们得先了解其形。其实上面，我们已经见过重定向广告的庐山真面目了。我们先提一个概念，你品，你细品：重定向广告又被称作访客找回广告、再营销广告、回头客广告等。 品完了，我们继续往下看。重定向广告的形态分为两种：

  1. 搜过内容 A，广告继续推送 A，目标一个字：买！这是重定向广告的第一层次。就是你上面所说的：你在淘宝搜了笔记本，然后晚上刷抖音的时候，就继续给你推送该笔记本的广告。既然你搜索笔记本了，那肯定就是对笔记本有需求的。可能当时由于某种原因，比如笔记本价格或者样式什么的，你在犹豫。然后当这个内容再次出现在你面前的时候，你很容易一激动就下了单，一激动就付了钱~但值得注意的是，广告一定要克制，最佳的用户体验是：用户感觉不到其存在，对用户起到的只是一个引导的作用！据 GoogleAdwords 提供的数据，在 30 天内为同一个用户展示 7~10 次广告的转化效果最好，做到这个程度的广告收益可以达到三倍以上。
  2. 搜过内容 a，广告推送相关 b，目标三个字：买买买！这是重定向广告的第二层次。我手贱，在网上搜了棺材板，之后就收到了骨灰盒的相关广告推送。之所以是第二层次，就是因为这里需要算法工程师设计一个算法模型，根据用户自身的行为数据，以及相关的大数据，推测出来这个相关的 b，到底是什么。最著名的就是沃尔玛啤酒与尿不湿的经典营销理论：男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己，于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。其实这个算法的核心原理，也很简单，我们可以再举一个互联网的段子，你一听就明白咋回事了。女：“老公，我想买一个包包，才一万块钱” 男：“好的，没问题！不过我觉得，买个一万块的包包不太够，你还得再买一身三万块的衣服，不然凸显不出来这个包包的气质，再让别人以为是山寨的就麻烦了；这样的话，我们还得买辆车，怎么着也得宝马奥迪吧，不然你这整个人的气质就衬托不出来了；嗯，我们还得换个大房子，就整个别墅吧，带游泳池的那种，不然跟包包、衣服、车子不匹配；这样算的话，我得先去挣 500W，你先等等，我挣够了钱，咱们就去买！” 女：“……” 这个段子，体现的是通过经验主义找到 b，而现在是一个数据主义的时代，一定要有数据的客观依据，才能客观准确地找到 b。但殊途同归，其核心原理是一样一样的 重定向广告的原理 这几天经过查阅大量的资料，以及跟小伙伴们进行沟通探讨，终于对重定向广告的原理，有了初步认知。这里先感谢给我提供支持的各位老铁。 首先呢，一个完美的重定向广告，理论上应该分为三个步骤： 我们还是拿笔记本电脑的场景来举例子吧~ Step 1：判定 首先我们要达成一样共识：我们没有必要给所有搜索过笔记本的用户都发广告。就比如有些用户只是误触点击了一下笔记本的内容，然后立马就又关掉了，那么就没有必要给这类用户发广告，因为就算是发了，大概率也是没有下文的，纯粹浪费广告费。所以说，重定向广告要做的第一件事，就是判定这个用户的意向程度，找到那些精准的用户，再给他们发广告，以寻求最高的 ROI（投入产出比）。 意向度的判定，就需要依靠埋点技术了：根据埋点，可以追踪到用户的行为记录，然后再设计一个意向度判定的逻辑，就 ok 了。 常见的判定依据如下： 在网页上停留超过 X 分钟； 在网页上访问超过 X 个页面； 已访问结账页面，但未进行交易； 与网页内容互动过，但未消费； 曾多次访问过网站，但未进行消费； Step 2：识别 第一步找到了那些对笔记本感兴趣的用户，然后我们的目的，是给他们发广告，引导其消费对吧。那么第二步，也是最关键的一步，我们得知道，这些感兴趣的用户，到底是“谁”吧！这里需要依靠的是 IP 追踪技术：只要用户去淘宝搜索笔记本了，那么他必然会留下一个 IP 地址。我们通过 IP 追踪技术，首先可以追踪其使用场景~ To B 场景： 这种具体的联系方式都有了，那么发广告自然也就不是问题~ To C 场景： 通过IP追踪技术，我们能够追踪到特定IP地址所对应的城市、街道甚至小区，这有助于我们进行更精准的广告投放。例如，如果发现大部分搜索笔记本电脑的用户来自某几个城市的某些街道，那么我们可以考虑在这些区域重点投放广告。 然而，仅凭这些信息还不足以实现精准定向广告，因为我们需要进一步的信息来定位个人用户。这时，cookie和imei值成为了我们的重要工具。 Cookie是一种存储在本地客户端的文本文件，记录了用户的浏览行为、特征数据等信息。这些数据可以帮助我们判断用户的身份。 另一方面，imei值作为手机的身份证号，也是获取用户身份的有效途径。通过APP操作并同意权限后，可以读取到用户的硬件信息，进而获取imei值。 接下来是广告召回阶段。我们可以通过与各大广告平台如百度、头条、腾讯等谈判，获取广告位资源。一旦广告位被设置成笔记本电脑的广告，用户在平台上浏览时，就可能看到我们的广告。 最后，提醒一点，并非所有广告平台都提供重定向广告业务。如果你需要这种服务，可以尝试搜索“DSP广告”等关键字。 总的来说，通过使用IP追踪技术、cookie和imei值，结合广告平台的资源，我们可以实现对目标受众的精准定位和广告投放，从而提高广告效果和ROI。 重定向广告的意义 重定向广告存在的意义是什么呢？其实上面我们已经提到过了：很简单，这种广告的 ROI（投入产出比）最高！ 每个公司的数字营销人员都有着基本的岗位职责：他们必须评估和优化他们的努力（广告投放费用），以实现增加销售的目标，他们必须证明他们的投入能够带来积极的回报。于是数字营销人员总在寻求最新的技术来帮助他们达成目标。在经过曲折的广告投放尝试后，最终，重定向广告出现了。让我们一起来看一个故事： 故事开始于我售卖一款针对新生婴儿的纯天然洗发水。为了吸引顾客的注意力，我需要将广告投放到ebay商品页上。起初，我的策略是将广告放在yahoo首页，但结果不尽如人意。尽管花费了巨额预算，点击率却非常低——一天下来，仅有1000人浏览，而只有1个人对我的产品产生了兴趣。显然，大部分访问者对婴儿洗发水并无太多兴趣。 随后，我转向Ad-Network寻求帮助。通过与母婴类网站合作，广告效果有了显著提升，点击率从1000个浏览中上升至10个点击。然而，这仍然无法满足我对广告效果的期望。 此时，一家专注于精准定向（targeting）的广告服务商向我伸出了橄榄枝。他们承诺可以将广告直接推送给那些刚刚成为新妈妈的女性，这一策略让我眼前一亮。选择这家服务商后，结果显示1000个新妈妈中有100个对我的天然婴儿洗发水产生了兴趣，并且其中许多人点击了广告并最终选择了购买。 重定向（retargeting vendor） 重定向广告的出现，无疑是数字营销领域的一次革命。它不仅提高了广告的ROI，还为品牌带来了更高的转化率。通过精准定向和重定向策略，广告主能够更有效地触达潜在客户，提高广告效果，从而推动销售增长。 总之，重定向广告以其独特的优势，成为了数字营销领域的重要工具。它能够帮助企业实现更高的广告ROI，同时提高转化率，为企业创造更大的价值。在未来，随着技术的不断进步和创新，重定向广告将继续发挥其重要作用，引领数字营销走向更加辉煌的未来。 在面对挑剔的广告主时，我提出了一个要求：能否让我将所有的媒介预算都花在最精准的地方。这时，一家retargeting供应商出现了，他们向我保证，他们的服务可以确保我的广告只会出现在那些刚刚尝试过我的产品——新生婴儿纯天然洗发水的消费者身上。无论这个人是一个人还是一条狗，cookies显示那位用户确实在寻找类似的产品。 因此，对于我来说，最后一个方案确实非常有吸引力。重定向广告能够实现对目标消费者的精确投放，而传统的展示广告则只能进行大面积的曝光。由于无法针对准确的目标消费者进行广告传播，早期的展示广告中大量的广告展示都是无价值的，即被浪费掉了。 定向广告和重定向广告本质上是不同的。重定向广告是效果广告，需要对交易额负责；而定向广告则是品牌广告，其指标是新用户数。重定向广告在营销环节中属于“召回”，即通过某些途径访问了我们的官网商城或APP的用户。如果这类用户访问量很少，我们就需要采取“拓新”的策略。拓新环节通常使用定向广告，这种广告只是为了拓展品牌的知名度，而不会要求最终的交易。例如，我们经常在电视节目中看到vivo x60手机的介绍，尽管没有购买链接，但这款手机的品牌已经深入人心。 无论是重定向广告还是定向广告，在整个营销过程中都是获取客户的重要手段。最近，我们研究了破解企业获客成本高困局的方法——精准营销。在这里，我们可以进一步思考，如何解决企业获客成本高的问题呢？ 下面这张图供参考： 张三搜索了我们的产品内容，并且留下了联系方式等信息，那么这种用户肯定是最精准的用户啦，让销售团队直接跟进。既然张三是精准用户，那么我们能不能找到一群跟张三差不多的人，进行“拓新”的操作呢？于是可以搜集到张三的特征，给到这些第三方广告平台，找到跟张三有着类似特征的李四们，给他们发品牌广告，进行拓新。 在to c（对消费者）的营销领域中，直接获取消费者的联系方式是不被允许的，因为这违反了隐私保护法。然而，我们可以通过其他方式间接地利用这些数据来发送广告。 结语： 商业成功的秘密其实很简单，那就是让我们的产品吸引更多的访客，并将这些访客转化为真正的顾客，将他们的购买意愿和能力转化为实际的购买行为。 精准营销确实是一项挑战，我们已经走了很长的路，但这只是开始，前方的道路还很长。