2022年9月8日，由抖音电商主办、有米有数联合承办的“抖音921好物节-域见广州美妆个护商家大会”，在西城智汇Park会议中心隆重开幕。本次大会汇聚了众多行业大咖，包括抖音电商活动营销负责人蔡云麒、广州抖音基地运营负责人立冬、蕉下直播培训负责人赵简、抖音KOL达人代表紫橙&陈锐以及有米云品牌部高级总监Angela等，共同为在场嘉宾深度解读抖音921域见好货商家端活动玩法及权益，分享电商知识和最新流量玩法，并破解抖音电商流量密码、拆解投流素材爆量秘籍，探索增长秘诀。 在大会上，赵简就长效经营策略进行了精彩演讲。他提出，品牌与白牌在长效经营逻辑上存在差异：品牌采用“先流量后爆品”的策略，通过品牌影响力吸引用户，借助公域拉新，并在测出爆品后再进行全域推广；而白牌则采取“先爆品后流量”的策略，经历选爆品、推爆品的过程后，再通过用户运营实现私域转化，最后创建品牌形象。他强调，无论是品牌还是白牌，要想实现长效经营，都需要关注四个关键点：打造爆品、掌握流量、优化货盘经营和构建全域矩阵。 赵简进一步阐述了GMV月达1亿+直播间的打法，强调了抓大盘、强付费、精准定位人群、高转化、打爆品、达人引流和大场促销的重要性。他指出，要抓住大盘流量，通过强付费投流精准定位人群，从而实现高转化，最终形成“付费流+自然流”的双向转化。以花西子和FV为例，他从品牌定位营销打法、矩阵定位、流量经营、爆品策略和直播间玩法等方面，深入剖析了这些店铺的成功经验。 此外，Angela分析了2022上半年抖音电商美妆品类热销单品，发现香水在彩妆品类中销量领先，面膜作为护肤界的“刚需”也登上了热销单品榜单。她特别指出，男士口红、男士爽肤水等男士美容护肤产品的销量增长迅猛，商家应多加关注。在投流趋势方面，她观察到超过70%的抖品牌商家利用直播带货，而热销Top200的抖音店铺直播间中，平均71%的观众来自付费投流。 在直播电商的浪潮中，千川投流已成为直播间引流的重要手段。从曝光量来看，大部分品类的短视频引流广告效果优于直播实时画面广告。成功爆单的关键离不开优质的爆量素材。Angela分享了如何找到爆款素材、激发创意灵感以及高跑量素材的特征和制作方法。以肌先知为例，详细分析了其热销直播间的投流素材套路。 抖音电商活动营销负责人蔡云麒在2022下半年发起了“抖in域见好货项目”，旨在通过整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发等核心举措，帮助中国源头好货直接触达消费者，同时帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量。蔡云麒还介绍了921好物节的相关活动玩法，包括大促报名权益、服务商合作商家专属激励以及巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务的相关活动玩法。 本次域见广州美妆个护商家大会圆满结束，后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。有米云是专业全球数字营销DaaS平台，提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，助力企业实现科学高效的生意增长。旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing（中国版&国际版）、新电商营销大数据分析平台有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy。