百度产品介绍 主讲人：珊姐 1 ·商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广 课程内容： 商业产品给百度带来了收入，用户产品也能更好的 发展，从而吸引更多的网民 用户产品不断满足网民需求，吸引大量网民，很多企业愿 意付费针对搜索网民推广产品，商业产品满足企业推广需 求，同时成为百度的收入来源 用户产品 （免费） 贴吧、知道、MP3. 百科、地图…. 商业产品 （付费） 搜索推广、品牌推广… 百度产品框架 百度推广是帮助企业推广产品和服务，促进企业销售及提升品牌知名度的平台。 百度的商业产品 百度商业产品 商业产品1：搜索推广 商业产品2：网盟推广 商业产品3：品牌推广 课程内容： 2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记 商业产品1：搜索推广 右侧推广区域 右侧推广区域 左侧推广区域 什么是百度搜索推广？ 如何同时满足网民和企业的需求呢？ 1 在百度搜索获取信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果 3 我打开网上蛋糕店的网站浏览 4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送 5 我付款买了水果蛋糕 网民是如何使用搜索进行购买的？ 2 推广结果获得网民的点击 3 网站被网民浏览 4 企业与网民互动交流 1 推广结果在搜索结果页面展现 5 获取订单 1 在百度搜索获取信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 买到合适的商品 网民购买过程 企业推广过程 企业是如何通过搜索卖出产品的？ 在百度搜索信息 点击感兴趣的推广结果 打开企业网站浏览 就产品进行咨询 网民购买过程 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 一个典型账户的实际漏斗 展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 点击量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计报告 访问量 时间范围：1个月 数据来源：百度统计 咨询量 时间范围：1个月 数据来源：百度商桥、客户电话量统计 订单量： 时间范围：1个月 数据来源：客户订单量统计 *2010年3月某客户实际监测数据 怎么改善漏斗的效果？——打开漏斗每层的开口 五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题 第二层：推广结果被点击次数较少 第三层：网站访问次数较少 第四层：浏览网站后咨询的较少 第五层：咨询后决定购买的较少 第一层：推广结果有效展现次数少 推广结果展现次数不够 提升推广结果覆盖面，在网民用各 种相关的词搜索的时候都能出现; 提升推广结果的吸引力，吸引网民 关注，从而获得更多点击; 提升网站打开速度，避免因网站打 不开或速度慢而流失网民; 提升网站质量，符合网民浏览习惯， 顺利找到所需，能方便的与企业沟通; 提升销售人员销售能力，准确把握 销售机会，促成订单。 针对漏斗每一层如何调整？ 搜索推广效果转化漏斗 提高各层转化效果的方法 练习 什么是搜索推广？ 搜索推广效果转化漏斗分为哪几层？ 五种效果不好的漏斗分别是什么问题？如何调整？ 商业产品1：搜索推广 2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记 搜索推广的优势1 广：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 中国互联网络信息中心，2009年3月 电脑学校 准：目标精准、针对性强，直接为企业带来客户 搜索推广的优势2 省： 按效果付费，获得客户平均成本低 首次开户只要几千块钱 可持续按需投入 搜索推广的优势3 可根据需求选择投放地域和时段，保证效果 按点击计费，不点击不计费 活：专业的推广管理系统，功能丰富，管理灵活 搜索推广的优势4 专： 全程专业服务 超大规模客户服务中心 专业及时的咨询服务 搜索推广的优势5 商业产品1：搜索推广 2.1 搜索推广与效果转化漏斗 2.2 搜索推广五大优势 2.3 搜索推广发展大事记 搜索推广发展大事记 2 1 4 5 3 竞价排名——百度首创的搜索引擎商业模式诞生，客户自主为关键词设定价格，竞争排名 智能起价上线——关键词起价由原来统一3毛钱改为“由关键词商业价值决定” 搜索推广专业版上线，原系统更名为搜索推广经典版，专业版和经典版并存 2001年9月22日 2006年6月1日 2009年4月20日 2009年12月1日 2006年9月1日 智能排名上线——推出“综合排名指数”作为排名依据，决定排名因素中除了价格，还加入了质