百度移动推广及信息流投放策略分析——移动推广+PC转化整合终端实现全网营销推广_.百度移动搜索推广市场份额2019年百度pc+移动端占据搜索市场份额76.42%百度流量分布移动占据22.4%，PC端占据52.02%百度移动端推广产品百度移动推广产品包括百度移动搜索推广和百度移动网盟推广网民的搜素时间段分析周内(周一至周五)，大多数的网民使用pc端搜索，周末使用移动端搜索的比较多；总结：周末pc端流量下滑,移动端流量上升,周内着重？《端推广局末着重移动端推广;24小时推广瞄分析PC端(8:00-12:00)呈现上升趋势,12:00-13:00呈现下降趋势(午休时间)；移动端(12:00-13:00)呈现上升趋势总结：移动端与pc端搜索不管是在一个月内还是24小时内的搜索数据都是形成互补关系的；移动端推广关键词出价移动端推广与pc端是同时进行的，移动端的关键词出价二pc端关键词出价*出价系数，比如：pc端一个关键词出价10元，10*0.5=5元，那么在移动端的出价就成5元了；点击率移动端的点击率是pc端的3.9倍（通过具体数据得出的结论）移动出价比例移动出价比例是指对关键词出价设置一个参数，关键词出价乘以该参数得出的值，将会作为投放在移动设备上的出价。参数取值范围：0.1~10百度移动网盟推广依托优质的移动联盟媒体资源，通过独有技术精确识别受众人群，将客户推广内容精准投放给目标受众。三、 移动端推广账户优化优化三部曲：3.1投放管理账户结构的搭建、关键词的挖掘与筛选、创意撰写及质量度优化等。3.2广告样式创意展现样式及效果3.3效果评估数据分析及转化效果四、巧用推广时段周末和平日晚间都是移动端的高质量时段，恰好此时正是pc端的低谷时段，可以用更低的价格获取遗漏的流量。优化方法：在这些时段，降低关键词的出价，提升出价比例，以提高整体的推广效果，精确锁定有需求的人群。优化要点：根据不同的策略进行不同关键词的出价调整，提升移动端推广效果；-1广泛匹配关键词：此类关键词主要目的是着重展现，匹配模式一般为广泛匹配或短语-核心包含，是一些长尾或者意向性词。此类关键词是需要大量的导流类方式投放，因此建议使用行业平均水平的移动出价比例，保证两种设备同时投放。-2精确类关键词：此类关键词主要着重转化，匹配模式一般为精确，此类关键词创意描述不同设备也可能不同，是一部分品牌词大类词。可以建议分设备进行投放，通过价格管控达到分设备的目的。（价格管控主要指出价比例系数）质量度优化:主要因素有:1、 关键词点击率（最核心）影响点击率的因素包括：排名、创意创意优化：飘红（通配符、相关字眼、地域词）、通顺、吸引力（数字、优惠、促销等词）、相关性（Lp相关、关键词相关、业务相关）2、 关键词与创意相关性3、 关键词与目标网页的相关性4、 账户表现（历史消费、推广关键词的数■等）创意优化：文字创意要围绕用户兴趣点进行撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问；创意优化的六大关键点：一致性（关键词、目标页面、创意）、独特优势（公司产品、业务、服务的优势）、号召性（最新火热报名）、价格促销（八折优惠等）、承诺保障（保证就业）、转化工具（在线咨询）一致性：创意要与网民需求一致，有利于吸引目标客户；关键词：代表用户行为，意向直接决定是否为有价值的点击目标网页：留住并吸引用户，直接决定是否能成交（实现转化）创意：要紧扣对应的哪一组关键词，尤其在标题中突出关键词的主题独特优势：突出技术服务特点、公司品牌优势、围绕单元主题不同优势撰写号召性：适当添加一些号召性的词语及诉求点，符合语法的"！，？"等标点符号价格促销：包括价格、促销或是承诺的内容，比如"三折促销、包邮"等字眼，要避免无实质意义的词语。承诺保障：如"通过率为98%，可免费重读"，"培训费81＜折起保证就业"转化工具：移动端相比pc端有较多直接转化按钮，如附加创意有：推广电话，移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮，直接点击相应的转化按钮就能立即取得联系。强调：对于大部分行业建议设置推广电话。（提高转化、降低成本）针对不同类别关键词的优化品牌词：标题中突出品牌（移动端推广中，展现内容较少）通用词：标题中突出特点、增加字母、数字、符合等吸引眼球的字符竞品词：针对竞品词，要接近竞争对手的主要特点，并且在至少一点上全力领先人群词：切合不同人群的关注点撰写创意（少儿、90后、上班族、创业者、白领等）保证创意通顺，增加更多的通配符子链接：突出展示特殊产品，注册入口、优惠信息、活动链接、引发关注、加深印象、刺激需求不适合用通配符的情况：误拼词、竞品词六、关键词优化分析关键词■级分析关键词■级核心关键词:20%的关键词带来65%的点击和相应转化（转化重点推广）扩展的品牌和产品关键词:30%的关键词带来20%的点击充分扩展的关键词:50%的关键词带来15的点击（展现重点推广）每天关注分析搜索词报告，进行账户优化（添加相关关键词、否定不相关的关键词）七、广告样式：AOI:A即Action，即广告展现后网民的行为，包括一次行为和二次行为；一次行为：即在搜索结果页产生的行为；如：直拨电话、直接咨询、直接下载、口碑相传等；二次行为：即进入网站后产生的行为，如：直拨电话、咨询、下单、在线预约等；数据结果：平均每一次移动搜索触发2个Action;八、效果评估：展现一＞点击—结合CTR、ACP等信息关注移动端推广效果-可在推广后台查看账户计划、单元、关键词、搜索词等各个维度分设备的报告—通过搜索词报告及展现、点击量的对比报告、不断完善优化关键词、提高CTR点 ＞访问（Action）—重点评估Action的效果—使用无线回呼评估：来电次数、来电时长、负责人员、漏电次数、具体对应的推广广告展现、点击等。—使用商桥进行咨询评估：咨询次数、咨询时长、负责人员、客户的设备（具体到操作系统）、咨询记录、具体对应的推广广告展现点击等。访问（Action） ＞下单—使用统计工具评估关键词到下单的全链条转化、不断优化、减少Action到下单的流失—提升移动站质量—提升员工销售质量、留住来电、咨询客户九•搜索营销漏斗各项数据指标
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