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编辑|小白
来源|厚昌教育
小白昨天一登后台就看到一位读者连发三条信息：信息流效果差怎么办？
看得出来他是真的很急！
但是想要解决这个问题，我们要先了解，为什么你会觉得效果差？
是没有量，还是成本高，又或者是转化少？
我把它分成两种情况，一种是钱没有花出去，那么就是起量的问题；另一种是花出去的钱没有带来预期的转化。
关于如何快速起量，小白之前也写过相关的文章，大家可以查看：信息流起量困难？2大思路带你放量！
今天呢，我们主要来解决花出去的钱没有带来预期转化的问题，看看如何提高转化率。
01
影响转化率的四大维度
提高转化率，就是提高进入到你广告中的流量的质量，它的影响因素主要有4个。
1、流量
通过定向方式获得流量，要想提高质量，就要通过定向的设置去寻找更多的精准流量，回传深度转化目标。
2、创意
在信息流广告中，创意主要分为营销类创意和种草类创意，他们的文案、视频脚本内容是不同的，带来的流量质量也是不同的。
3、页面
你的页面上的内容、转化工具和噱头，都是影响访客是否能够转化的因素。
4、话术
主要指销售人员的话术，快速判断访客意向，不同形式引导不同意向的客户。
一般来说，优化师可以通过对账户结构的设置和优化，去改变前三个影响因素，尽可能提高流量质量。
02
提高线索成交率的4个方法
接下来就是一些具体操作，快拿出小本本记好~
1、流量
改变不了大盘流量，但是我们能够通过对账户、计划的调整，改变进入我们广告的这部分流量。
改变进入广告的流量质量，可以通过改变投放版位、排除已转化人群、提高定向精准度以及选择深度转化目标。
注意：
①版位：投表单、电话、加粉的朋友，在选择版位时，尽量避免穿山甲，百度信息流避免选择百青藤，腾讯避免选择优量汇；
②排除已转化：建议大家选择“上传人群包”的方式去排除已转化；
③定向：非常建议大家尝试“莱卡定向”，如果单独设置莱卡跑不出去，可以打开智能放量中的“行为兴趣”
2、创意
图片创意，它吸引到的流量质量与标题密切相关。
先来看三个图片创意的标题：
①日息0.02%，年化利率7%起早知道我在拍拍贷借了；
②意想不到！这家出料率是真高！就连几百块的练手小原石都有惊喜；
③老婆考了消防证，收入竟够养全家，在XX满足这2点你也能考
从数据上来看，标题1的转化率要高于2和3，而3的转化率最低，因为3能够吸引的访客会非常广泛。
而视频创意，它吸引到的流量质量则与视频内容密切相关。
如果想要通过创意提高你的转化率，建议大家在素材的前三秒就直接提到你的产品。
注意！如果你连量都没有，账户都没有消费，那就要防止将产品前置，先起量再说。
当然，随着你的视频爆量，拓展到更大的流量池，流量质量必然会随之下降。
3、页面
对页面来说，产品介绍需要长页面去详细陈述；而福利优惠，只需要短页面去刺激留资。
4、话术
如果是巨量引擎平台，能用飞鱼CRM去回拨的尽量去用；百度信息流的话，可以使用爱番番回拨。
03
写在最后
以上就是今天分享的全部内容了，主要是通过4大影响因素帮助大家提高转化率。
当然，信息流账户效果差的表现不只是转化率的问题，就像开头说过的那样，有时候我们账户没有量，或者是成本高，又或者经常都是假量……
这些我们都会称之为“效果差”，情况不同，解决方法也是不同的，大家要根据账户实际情况去调整哦。
最后，祝各位优化师六一快乐，天天爆量！别忘了给小白点赞和在看~
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