有小伙伴问我，百度直播带货怎么做？我们来思考一个问题，当你有什么问题需要答案的时候，我们第一反应就是问“度娘”。所以百度一下你就知道，可见百度的流量有多巨大，百度的日均搜索量达到15.4亿次。我结合自己的经验和大家分享一下，我是这么做的。
一、确定直播目的
先问自己几个问题:
1、如果是为了卖货,直播的主题是什么?
2、如果纯粹是为了积累粉丝,一场直播要卖多少货?
3、如果是为了品牌宣传,直播的主题是什么?
4、如果是为了促进品牌销售,直播的主题是什么?
5、那么直播的类型有哪些?分为哪几种?
6、在开始直播前,你必须先考虑好这些问题
1、你的账号想要什么?
2、你的受众是谁?
3、你要为“谁”买单?
4、你的受众需要解决什么问题?
5、在一场直播中你需要做什么?
二、确定直播的模块
模块1:直播的时间和主题
一般来说,在做直播的时候,都会有一个时间点,不同的时间点发布的内容也是不同的。这个时间点要做好直播规划,也就是提前规划好这场直播的时间点。
比如你是一个卖日用品的账号,直播的主题就是“日用品日”。那么直播的时间点可以是每天晚上19:00-20:00,也可以是每周一天。
模块2:直播的脚本
直播的脚本要在直播的过程中就策划好,包括直播的时间点,直播的内容,直播要用到的工具、开场的、结束的时间,都要在直播的脚本里面写好。
比如罗永浩每次直播都会和粉丝打招呼,所以说这场直播的脚本策划就是要围绕这些内容来做。
模块3:布置直播间
一个好的直播间是需要布置出来的,要做好这些直播间的布局,才能保证直播的流畅度,也能更好的展现在用户面前。
比如你是一个卖化妆品的账号,那么直播的场地、设备、背景、货品等都是要提前布局好的。
模块4:开播前的预热和引流
当你的账号已经拥有了一定的粉丝基础,粉丝可以收到系统通知开播。但是直播前要做好预热和引流,能让你的粉丝提前知道你要直播了。
预热是为了在直播之前为你的直播间吸引更多的粉丝,让更多的人知道你的直播间。所以,想要开播前做好预热和引流,就要提前为直播间 引流。
如果没有提前规划好直播的内容,就很容易导致直播间没有流量。
三、直播的策划
直播的脚本策划就是要把整个直播的流程梳理好,每个时间点、每个时间环节、每一项内容都要在直播间里反复强调,让粉丝知道每个环节的重要性。
一场直播之中,主播是非常重要的一环,也是一个重要的决策依据。
比如,在直播前就要把直播间的流量预测、福利活动设计好,以及每个时间段该如何进行直播推广引流,这都是在直播之前需要规划好的。
四、直播的注意事项
1、直播的变现方式
变现的方式包括电商和打赏两种。
电商变现的话就是把短视频的流量引流到直播间之中,在直播间内进行转化。
在进行转化之前,首先需要对直播间的数据进行分析,了解用户画像,再根据数据的反馈,来做相应的优化。
2、直播的内容
很多直播间都是有特色的,比如李佳琦的直播间会采用不同的妆容来吸引用户。
3、直播的时间和时长
一般来说,直播时长是每天2-3小时,并且要固定,保持固定的直播时间,让粉丝养成观看直播的习惯。
4、直播的内容要与产品相符合
产品上架之后,主播可以根据数据,针对性地给直播间里的用户进行推荐,让粉丝可以直观地感受到,直播间的优惠力度。
5、直播的互动
在直播间里,可以和观众进行互动,如回答粉丝问题、提醒主播提前准备好一些好看的小礼品等。
6、直播的推广
例如,如果是新手主播,可以先在一些贴吧里发布一些预告,告诉粉丝直播的时间和地点,吸引更多的人来观看直播。
还可以通过直播平台的投放渠道,来让更多的人看到自己的直播间,从而达到更好的转化效果。
当然,具体的推广渠道以及玩法,需要根据自己的直播账号来进行分析和规划。
比如,如果想要在直播时进行抽奖活动,就要多关注一下平台的规则和要求,避免违规被处罚。如果不知道直播的话,可以先做好直播前的预热,然后再去进行直播。
总结一下,关于直播的注意事项是比较多的,需要通过不断地实践来总结,吸取更好的经验,获得更多的提升。
